El número de asociaciones comerciales , afiliados , alianzas y empresas conjuntas ha aumentado en los últimos años a medida que las organizaciones intentan mantener una ventaja competitiva en un mercado global complejo. Al compartir experiencia, recursos y partes interesadas, las organizaciones que se asocian con éxito pueden acceder a nuevos mercados, estimular la innovación y lograr mejores resultados. Los afiliados brindan beneficios adicionales cuando se utilizan como una herramienta de marketing o comunicación para las partes interesadas, con socios más reconocibles que publicitan las causas de entidades menos conocidas. Reconociendo los muchos beneficios de la colaboración , las organizaciones están invirtiendo más recursos en Afiliados que nunca antes.
Los afiliados pueden venir en varias formas:
- Los revendedores y socios VAR son aplicables a cualquier industria, ya sea hardware o software, o un producto o servicio. Cualquier compañía que necesite crecer sin la sobrecarga de una gran fuerza de ventas puede establecer un programa para que otras compañías revendan su producto.
- Los socios tecnológicos son una parte integral del mundo del software. Estos afiliados aumentan sus equipos de ventas, amplían su alcance y pueden proporcionar a sus clientes una solución completa si la tecnología se examina, prueba y agrega valor a su ecosistema.
- Los socios de servicios apoyan implementaciones, instalaciones, soporte, consultoría o capacitación sobre productos. Los socios de servicios generalmente aumentan el departamento de servicios profesionales de una empresa en lugar de los equipos de ventas.
- Un afiliado OEM está un poco más involucrado, requiere el etiquetado blanco (es decir, el cambio de marca) de un producto o su integración en otro producto, por lo general requiere más contratos y requisitos de facturación.
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