¿Cuál es la importancia de la estrategia de oferta de Adwords?
- Cumplimiento de objetivos: ROI, ROAS, conversiones o transacciones.
- Presupuestos: gestión y organización de presupuestos.
- Motivo comercial: alcance el motivo comercial, como la marca, la generación de leads o la participación del cliente.
De hecho, la importancia de la estrategia de oferta se puede enumerar en un número infinito de puntos, por lo que he tenido el privilegio de mantenerla abierta y contando.
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Teniendo en cuenta, la importancia de la estrategia de oferta ‘Google Adwords’ nos ha proporcionado seis estrategias de oferta flexibles que se pueden utilizar para funcionar como modelos individuales o combinadas para funcionar como un modelo híbrido y se pueden encontrar en la ‘Biblioteca compartida’ de Google Adwords.
Las seis estrategias de oferta flexibles:
CPC mejorado, ubicación de la página de búsqueda de Target, CPA de Target, cuota de superación de Target, Maximizar clics y retorno de Target en inversión publicitaria.
Disponibilidad en la Red de Búsqueda y Display:
En esta tabla se presentan estrategias de oferta flexibles y su disponibilidad en la red de búsqueda y visualización.
Nota: El modelo de oferta de ROAS objetivo no se puede usar para el tipo de campaña “Solo para la Red de Display – Aplicaciones móviles”
CPC mejorado:
En este modelo de licitación, ‘Adwords’ modifica las ofertas colocadas manualmente, ya sea al aumentarlas para aumentar las posibilidades de clics orientados a la conversión o al eliminarlas durante condiciones en las que es menos probable que se produzcan conversiones.
Use esto cuando su objetivo comercial sea ‘Conversiones’ .
Ubicación de la página de búsqueda de destino:
Con esta estrategia de oferta, Adwords garantiza que su creatividad esté en la posición superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) o al menos en la primera página de los resultados de búsqueda.
Use esto para promocionar la imagen de su marca o el perfil de su empresa o el lanzamiento de un nuevo producto.
CPA objetivo:
El modelo de costo por adquisición se utiliza para generar tantas conversiones como sea posible dentro de un objetivo de adquisición específico.
Ejemplo:
El ‘Producto A’ debe venderse a $ 11 para obtener una ganancia de $ 1 y el ‘Producto B’ debe venderse a $ 16 para obtener una ganancia de $ 2.
Entonces, idealmente, establecería el CPA objetivo para el ‘producto A’ como $ 11 y el ‘producto B’ como $ 16.
Use esto cuando su empresa tenga un margen de beneficio definido y objetivos de conversión.
Cuota de superación de objetivos:
Para superar el porcentaje de impresiones publicitarias de su competidor o para destacarse entre varios dominios en la página de resultados del motor de búsqueda, se puede aplicar esta estrategia de oferta.
Utilice esta estrategia de oferta para dirigir el tráfico pesado disponible en las páginas de resultados de búsqueda altamente competitivos y para aumentar la presencia de sus marcas.
Maximizar clics:
A través de ‘maximizar clics’, sus anuncios recibirán la mayor cantidad de clics dentro del presupuesto asignado.
Use esto si tiene un presupuesto limitado, el motivo comercial es la visita del usuario, la toma de decisiones de soporte, etc.
Objetivo de retorno de la inversión publicitaria:
El retorno de la inversión publicitaria se puede definir como el margen de beneficio realizado por el anunciante contra los costos publicitarios.
ROAS% = (Valor de conversión / inversión publicitaria) * 100%
La estrategia de oferta de ROAS objetivo modifica las ofertas para maximizar el valor de conversión establecido y lograr el ROAS requerido.
Use esto si el crecimiento de su negocio se basa en los costos publicitarios y sus productos o servicios ofrecidos tienen un precio mínimo para ser vendidos para obtener ganancias.
Aplicación de estrategias de oferta flexibles:
La tabla mencionada a continuación especifica el nivel de aplicación de las estrategias de oferta flexibles.
Informes de estrategias de oferta flexibles:
Para interpretar el efecto y el rendimiento de las estrategias de oferta flexibles, ‘Adwords’ ha proporcionado una pestaña de informes que muestra claramente la cantidad de campañas, grupos de anuncios y palabras clave donde las estrategias de oferta flexible están activas y funcionales, aparte de columnas personalizables que se pueden agregar para cada modelo de estrategia de oferta individual para recopilar datos y analizar métricas por separado en segmentos.
El uso de estrategias de oferta flexibles debe basarse en objetivos, lema comercial, objetivos organizacionales y objetivos de ventas, etc. Pueden configurarse para ejecutarse como un modelo individual o en un ciclo como modelo híbrido.
