Todo depende de lo que esté vendiendo y por qué.
Hay muchos factores que intervienen en una venta o licencia, entre ellos (hay muchos otros):
– ¿Se está infringiendo su patente (o patentes)?
– Si es así, ¿tiene cuadros de reclamos o al menos EOU si no está en forma de cuadro de reclamos o los necesita?
– Si no, entonces la empresa está calificada para vender carteras no infractoras que, sin embargo, son juegos tecnológicos.
– ¿Está viva su familia de patentes? Es decir, ¿pueden escribirse las continuaciones en contra de sus especificaciones, lo que le permite conservar la fecha de prioridad original y respaldar su caso para una venta si no solo hay una infracción actual, sino si existe la posibilidad de escribir reclamos? que “siguen leyendo” a infractores por determinar
– ¿Qué estás buscando? 6 cifras? 7 cifras? 8 cifras? Diferentes situaciones por completo.
– ¿Quieres una transacción en efectivo, híbrida o back-end? El back-end, es decir, las jugadas de litigio típicamente requieren un enfoque estratégico significativo, especialmente a la luz de las recientes decisiones de SCOTUS. Puede hacer más con una estrategia de litigio puro, pero siempre existe un riesgo, no solo el riesgo de litigio sino el riesgo de cambios en la jurisprudencia o la ley legal. Por ejemplo, SCOTUS tiene un caso bajo el cual los DPI podrían considerarse inconstitucionales en virtud de la Séptima Enmienda.
Luego está la cuestión de la estrategia de marketing / ventas:
– ¿El corredor simplemente va a poner su cartera en un sitio web público (o incluso uno protegido por contraseña)? ¿Esperando a que lo encuentren? Muchos de los llamados corredores hacen esto, pero es una estrategia pasiva y terrible.
– ¿El agente se pondrá en contacto con docenas de cientos de posibles compradores potenciales, realmente molestando a la mayoría de ellos porque no existe una relación entre lo que quieren comprar (o licencia) y lo que usted tiene?
– ¿El corredor tendrá un plan estratégico para acercarse a aquellas partes que tienen la mayor probabilidad de estar interesados en su cartera?
– ¿Tiene el corredor una cantidad suficiente de contactos de alto nivel con los compradores (jefes de adquisiciones de propiedad intelectual, etc.), y en los casos en que eso no sea cierto, ¿sabe el corredor cómo obtenerlos?
– ¿Vende principalmente el corredor o es consciente de los desarrollos actuales en la ley de patentes, incluyendo el riesgo de CBM e IPR?
– ¿El corredor sabe lo suficiente sobre tecnología para comprender la complejidad de sus patentes y poder representarlas y explicarlas?
– ¿Tiene el corredor la capacidad no solo de vender sino de negociar, incluyendo la aplicación del conocimiento de las diferentes formas en que se estructuran las transacciones?
– ¿El corredor tiene la capacidad de lidiar con las complicaciones que surgen? – porque no es inusual que eso suceda en el curso de la debida diligencia por parte del comprador (incluso más allá de la debida diligencia propia del corredor). Al igual que en M&A, rara vez hay una transacción perfectamente fluida. La pregunta es: ¿puede el corredor hacerlo?
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En pocas palabras: hay varios corredores de patentes buenos, incluido yo (www.liquidpatents.net). Hay muchos más, como los hay en cualquier campo, que no son ni buenos ni perspicaces. Se aplica la Ley de Pareto (la regla 80/20 o quizás 90/10). Hacer preguntas difíciles y esperar respuestas significativas y concretas es la mejor manera de tomar una decisión.
