Bien, intentaré abordar este problema, aunque plantea múltiples preocupaciones.
La primera preocupación, que no abordaré, es si el Colegio tiene algún derecho que pueda interferir con la licencia de la patente.
La siguiente preocupación, que no abordaré, es si realmente nos estamos refiriendo a una patente que se ha emitido, a una solicitud de patente, o a una posible patente que podría presentarse. Supongamos que se ha emitido una patente.
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Ahora, al abordar el resto de la pregunta, por supuesto, es más fácil obtener una licencia si conoce a las personas a las que se está acercando. Se reduce la barrera normal de que los empleados corporativos tienden a evitar extraños con nuevas propuestas. Es útil conocer a alguien para obtener un punto de entrada, para obtener el oído de alguien que escuche. ¿Pero qué van a escuchar?
Hacer que alguien escuche una propuesta de negocios es solo el comienzo. Licenciar una patente es solo eso, una propuesta comercial. Es una propuesta para invertir recursos en la comercialización de un producto para ganar dinero. Es muy difícil mover a las personas a buscar una nueva idea de negocio. Muy dificil. Casi universalmente, quieren ver que el negocio será un éxito. Idealmente, ya habrá fabricado y comercializado el producto y el producto habrá sido bien recibido por los consumidores. Idealmente, ya no habrá competencia de otros productos que son muy similares. E idealmente, la patente aborda una característica de tener que tener que significará que probablemente no surgirá competencia en el futuro; o, si lo hace, puede ser suprimido exitosamente al hacer valer la patente. Pocas patentes tienen este poder.
Tenga en cuenta también que no es la patente lo que importa. Es la validez de la propuesta de negocio. La patente no es relevante para el éxito básico. La patente solo amplifica las ganancias si ocurre un éxito básico. No es la patente la que crea el éxito.
Ahora debería ser evidente que todas estas consideraciones son mucho más importantes que conocer a las personas de la empresa a las que se dirige. Introducir un nuevo producto en el mercado es una tarea desafiante. Tienes que tener un caso convincente.