Estoy obsesionada con los sistemas y construyendo relaciones genuinas y auténticas … pero también estoy OBSESIONADA con proteger mi energía y asegurarme de no quemarme.
Con eso en mente, todo mi proceso de red está 100% sistematizado, por lo que puedo construir relaciones más rápido y con más personas sin agotarme.
Por contexto, soy un agente de bienes raíces que también lidera una organización de desarrollo profesional para profesionales jóvenes.
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Eso significa que mi público objetivo son jóvenes profesionales con mentalidad de crecimiento (21–40) que ganan al menos $ 75k / año.
Aquí está el truco …
Construyo relaciones con TODOS.
Crecí mi organización tanto por las referencias de personas mayores de 40 años como por los años 21–40.
Aunque tengo un público objetivo, los seis grados de separación son reales, por lo que construyo relaciones y estoy conectando CONSTANTEMENTE a las personas.
La mayoría de los negocios no provienen de la primera conexión … Se trata de nutrir su relación.
Aquí está mi pequeño enfoque rápido para construir relaciones:
- Hack Small Talk: todos van a eventos de redes para vender y, sin embargo, no hay nadie para comprar. Voy a escuchar, tengo al menos tres conversaciones significativas y construyo nuevas relaciones. Utilizo el enfoque FROG y funciona todo el tiempo. Escribí una publicación de blog completa sobre cómo hackear pequeñas conversaciones y tener mejores conversaciones que puedes consultar aquí. Ah, y probablemente debería mencionar que si estás tirando tarjetas de presentación como volantes de prostitutas en Las Vegas, detente. Aquí le mostramos cómo intercambiar tarjetas de visita de una manera no sórdida.
- Solicite uno a uno: la forma más rápida de establecer una relación rápida es sentarse y conocer sus objetivos. Encontrarás oportunidades para ayudar a los más rápidos y podrás profundizar mucho con ellos … pero la mayoría de las personas tienen miedo de pedir uno a uno, así que tengo una publicación completa para ti aquí.
- Haz el uno a uno: una vez que tengas la cita única, ve y chatea con ellos. Tu objetivo no es venderlos. Es para construir una buena relación y encontrar la necesidad de ayudarlos. Como estoy seguro de que ya lo has adivinado, también tengo una publicación de blog para eso.
- Robar Mindshare con mi plan de marketing de 8 semanas: a continuación, después del uno a uno, debe hacer un seguimiento y mantenerse en contacto. Aquí están las plantillas de correo electrónico que uso para hacer un seguimiento durante las 8 semanas. Está totalmente sistematizado, así que no tengo que pensarlo y lo he resumido todo aquí.
- Manténgase en la mente con el marketing sistemático: por último, si no se mantiene en la mente, perderá esa participación mental y todo el trabajo que realiza para construir la relación simplemente queda en el camino. Sí, lo has adivinado! Tengo que bloguear para eso también.