¿Cuál es su opinión sobre estas fuentes de bases de datos? Hoovers, Data.com, OneSource?

Estoy de acuerdo con Joe Geronimo Martinez: ninguna solución es perfecta para todas las empresas. Sin embargo, si hablamos de calidad de datos, no podría recomendar ninguno de estos. Tal vez en el pasado, pero no sé si siguen siendo las opciones más sólidas. OMI, Data / Jigsaw se ha deslizado después de la adquisición de Salesforce. ZoomInfo es una mejor solución si está buscando una gran base de datos. Aquí hay algunos otros proveedores de buena reputación, incluidos en mi empresa …

http://www.lead411.com
http://www.discoverorg.com
http://www.zoominfo.com
http://www.avention.com

Aquí estoy claramente sesgado, pero realmente creo que los días de usar grandes bases de datos genéricas para encontrar sus prospectos han terminado hace mucho. Además del hecho de que todos ellos sufren problemas de calidad y segmentación / categorización de datos, los especialistas en marketing modernos no van a encontrar datos específicos para sus requisitos exactos de campaña simplemente iniciando sesión y haciendo una búsqueda.

Todos los especialistas en marketing modernos están utilizando conjuntos de datos altamente segmentados, seleccionados y personalizados para sus campañas, para llegar al público con el mensaje correcto.

Por lo tanto, recomiendo mirar a los vendedores especializados para descubrir su público.

No puedo decir que soy un experto, pero he visitado los tres sitios.

Dudo que cualquier compañía que ofrezca “soluciones” pueda atender a todos. Las necesidades de cada empresa son diferentes.

Como era de esperar, todos los sitios eran elegantes y bien presentados. No me gustó la información comercial precisa y los perfiles de la empresa de Leading Business Data – Data.com en principio. Debía registrarse solo para escuchar lo que su vicepresidente de ventas tenía que decir. Eso me sugeriría que la empresa no tiene idea. Quería escuchar algunos anuncios y querían que perdiera el tiempo.

OneSource al menos mostró lo que podían hacer por una empresa, pero los resultados no impresionaron particularmente con iSell, ni su enfoque impresionó.

Hoovers para mí fue, con mucho, el mejor sitio, porque parecía tener una idea mucho mejor de lo que se trataba el marketing electrónico. En primer lugar, el sitio tenía algunos artículos de interés general. Era un lugar que podías visitar sin comprar nada. La mayoría de las empresas confían en atraer a aquellos que quieren comprar en ese momento, pero no es así como funcionan necesariamente las ventas. Las revoluciones tendrían más comercio “pasajero”. Solo visitarías a los otros dos si quisieras comprar. No es cómo funciona el comercio minorista IMO, tienes que hacer que la gente lo visite, confíe en ti y luego lo compres.
Me decepcionó Data, porque se veía elegante y bien diseñado, con un aspecto mucho más “femenino”, diseñado para vender. Simplemente empujó demasiado rápido.
Hoovers parecía más técnico. No puedo decir que les compraría, pero vale la pena visitar el sitio.

En mi opinión, Hoovers es un producto terrible, con un apoyo terrible y, en mi experiencia, lo engañarán en sus conversaciones de ventas para inducir una compra. He tenido un tiempo terrible con ellos y debes evitarlos a toda costa.

He usado tanto Hoover como OneSource. Hoover tiene una base de datos relativamente completa de compañías (públicas / privadas) y alguna información básica sobre estas compañías. Es ideal para crear listas de clientes potenciales y recopilar información básica de la industria.
La información tal como (ingresos, empleados) proporcionada por Hoover’s a veces es inexacta. Más de la mitad de la lista no tiene esta información.

Por otro lado, OneSource tiene información extensa pero tiene un número mucho menor de compañías en comparación con las de Hoover. Incluso aquí, la información como los números de teléfono, el tamaño de los empleados y los ingresos son bastante inexactos.

Entonces, ¿alguien puede recomendar qué suscribirse tanto para la precisión de la información como para una extensa lista de las empresas?

Gracias.

Si bien tengo que estar de acuerdo con la mayoría de los comentarios aquí, todos deben tener en cuenta, si desean suscribirse con Hoovers, Avention, Data o Zoominfo:

1. No puede descargar los datos en XL. Incluso si alguien lo permite, debe pagar una cantidad ridícula de dinero además de su suscripción. Creo que Avention le cobrará 2,000 GBP por 5000 contactos. Y si desea enviar una campaña de marketing, debe pensarlo dos veces antes de configurar una suscripción con ellos.

2. Si está buscando direcciones de correo electrónico directo, no [correo electrónico protegido] o [correo electrónico protegido] , todos los proveedores anteriores tendrán esta información para EE. UU. Y el Reino Unido. Intenta encontrar esa información en Francia, por ejemplo. Nada.

3. En los países desarrollados, es muy fácil encontrar datos. ¿Qué tal África, Europa del Este, Sudamérica, Asia o Medio Oriente?

Si bien no deseo anunciar ninguna compañía aquí, recientemente utilicé Company Intelligence en Global Markets. Tienen acceso a una gran cantidad de contactos en todo el mundo. Puede comprar una suscripción para un país específico, sin obligarlo a comprar para todo el mundo.
Tiene descargas de datos ilimitadas, no le cobran extra, tiene acceso directo a los principales responsables de la toma de decisiones, correos electrónicos, números de teléfono, información financiera y mucho más. Incluso tienen datos en Seychelles y Togo …

Hacemos uso de Data .com en una variedad de circunstancias y funciona extremadamente bien. Ofrecen una cuenta gratuita (cuenta limitada) que es un puerto de escala para nosotros cuando buscamos perfil de compañías particulares.

Estas son generalmente fuentes de datos ‘estáticas’. Hay más enfoques para sus estrategias de ventas B2B salientes utilizando herramientas como lo que Tom Blue ha mencionado. Utilizamos Found.ly, que es una herramienta de prospección de ventas que nos permite encontrar y crear listas de clientes potenciales específicos y luego también proporciona las formas de contactarlos (por ejemplo, correo electrónico, teléfono, LinkedIn, etc.).

Hemos descubierto que, al aumentar nuestra actividad de ventas B2B con nuestro equipo de ventas interno, esta herramienta es el principal impulsor para crear un crecimiento sostenible y predecible en los ingresos.

Todavía utilizamos varios proveedores / fuentes de datos como data com e información de zoom, sin embargo, ahora descubrimos que empoderar constantemente a nuestro equipo de ventas para prospectar utilizando herramientas como Found.ly es un enfoque más progresivo, escalable y específico.

He estado usando Hoovers durante 4 meses como gerente de ventas internas para una empresa de fabricación. Hasta ahora he estado satisfecho con la plataforma. Sin embargo, recientemente encontré un problema por su parte al poder crear una lista después de una actualización reciente. El servicio al cliente dice que pasarán de 2 a 3 semanas hasta que se pueda implementar la solución. Esto es inaceptable por la cantidad de dinero que la compañía pagó por el servicio. Extremadamente decepcionado.