Pros
El mercado ya se ha establecido y se puede analizar.
Si está interrumpiendo algo, ya existe un mercado establecido para lo que está vendiendo, ya sea autos, champú o computadoras. Por lo tanto, es muy posible analizar lo que se ofrece actualmente en términos de rendimiento / funcionalidad, tamaño total del mercado, canales de distribución y precios de venta, por ejemplo. Si está tratando de desarrollar un auto nuevo, es fácil darse cuenta de que se venden aproximadamente 15 millones de autos nuevos en los Estados Unidos cada año, el precio promedio es de alrededor de $ 30,000, generalmente puede recorrer 300 millas con un tanque de combustible, y quemar un galón de gasolina cada 25 millas. Usted sabe a lo que sus clientes están acostumbrados actualmente en términos de funcionalidad, y luego es muy posible descubrir qué puede hacer para que su oferta sea más atractiva.
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Familiaridad del cliente con las soluciones existentes.
Por definición, si está interrumpiendo, ya existe algo que resuelve las necesidades de sus clientes. Entonces, ya hay algo que están acostumbrados a usar que es similar a lo que está desarrollando, lo que puede hacer que la aceptación inicial de su producto sea más fácil y mucho más rápida. Por ejemplo, cuando salieron los teléfonos celulares, la gente había estado usando teléfonos fijos durante años. Si pudieras usar un teléfono fijo, era bastante sencillo hacer la transición a usar un teléfono celular, porque todavía marcarías un número de teléfono y te acercarías el auricular al oído de la misma manera que antes.
Posibilidad de compra masiva
Si la competencia se concentra en el mercado y comprende el potencial de su interrupción, puede tener sentido que paguen una gran prima para comprar su empresa a fin de evitar su competencia y proteger su propia rentabilidad.
Posibilidad de competencia muy limitada.
Si está interrumpiendo, generalmente comienza con un mercado desatendido, basado en una característica como el rendimiento o el precio. Es posible que otras compañías no encuentren atractivo ese segmento del mercado y que lo estén ignorando a propósito, o que sus tecnologías actuales no puedan competir. Los intereses arraigados a menudo se mueven hacia arriba (bajo su propio riesgo) al ver la competencia desde una interrupción, abriéndole el mercado.
Contras
Los productos de la competencia ya existen
El hecho de que esté interrumpiendo significa que ya existe una oferta en el mercado que puede proporcionar una solución a sus clientes. Si está construyendo un automóvil eléctrico, ya existen automóviles que funcionan con gasolina, lo que significa que su solución no es única. Si no hubiera automóviles que funcionaran con gasolina, los automóviles eléctricos probablemente habrían sido mucho más populares en los últimos 100 años, ya que habría menos contra los que competir. También es un “advenedizo” que compite contra empresas que probablemente tienen ventajas como un reconocimiento de marca mucho mejor que usted y las economías de escala existentes, a menos que esté trabajando en una innovación disruptiva dentro de una gran empresa. Pero las grandes empresas a menudo son reacias a trabajar en cosas que perturban los productos y servicios que actualmente les están haciendo ganar mucho dinero. Un ejemplo notable de esto fue cuando Kodak desarrolló la cámara digital en la década de 1980 mucho antes que cualquier otra persona, pero básicamente se sentó durante años porque no querían arruinar las enormes ganancias que obtenían al vender películas.
Las empresas consolidadas tienen un gran interés en evitar que tenga éxito
Si una empresa consolidada ve lo que sucede con su interrupción, generalmente hará cualquier cosa y todo lo que pueda para proteger su posición en el mercado, y a menudo son mucho más grandes y tienen más recursos que usted. Podemos ver esto con la venta directa de automóviles de Tesla a los consumidores. Los concesionarios de automóviles se sienten amenazados y están tratando de usar las leyes de regulación y franquicia para evitar que Tesla venda directamente. Otras veces, las empresas pueden bajar sus precios e inundar el mercado, iniciando una guerra de precios para evitar que obtenga ganancias, o hacer otras cosas para dificultarlo formando acuerdos exclusivos con sus canales de distribución o proveedores, por ejemplo. También pueden presentar demandas frívolas para amarrarlo en procedimientos legales. Si ves la película Tucker sobre Preston Tucker tratando de desarrollar un automóvil revolucionario, las grandes compañías automotrices hacen varias de estas cosas, por ejemplo, comprando toda la arcilla de modelado para dificultar esculpir su vehículo y usar sus conexiones para tener a Tucker investigado por fraude de valores.
Riesgo: el éxito no está garantizado
El éxito en la innovación nunca está garantizado. Todavía hay muchos obstáculos (marketing, técnicos, flujo de caja, etc.) que deben superarse para que su innovación sea un éxito, ya sea una innovación incremental o disruptiva.
