¿Qué necesito para acercarme a un líder del mercado para comenzar las negociaciones para la licencia de patentes?

Necesita a alguien que conozca la industria relevante de adentro hacia afuera y, preferiblemente, que sepa que conozca a las personas adecuadas en la empresa objetivo.

Mi experiencia (descrita en Licencias de patentes para licenciantes: conozca su industria) sugiere que si no tiene, y si no trabaja con alguien que tiene ese conocimiento, su probabilidad de éxito es bastante pequeña.

Depende Para llegar a la etapa de negociación, primero debe llegar a la etapa “sí, me importa”. Entonces, la pregunta es, ¿por qué deberían importarles? a) ¿Crees que infringen tu patente ?, o b) ¿crees que tienes una gran idea de producto y que deberían abandonar todos sus planes y hacerlo?
Si a) necesita un abogado de patentes;
si b) las cosas son más complicadas. Los líderes del mercado reciben muchas ideas no solicitadas, que simplemente ignoran porque creen que conocen mejor el mercado o porque simplemente no tienen los recursos para hacer cada gran idea nueva. Por lo tanto, debe trabajar con alguien que conozca a los líderes empresariales de la empresa y al menos pueda convencerlos de que escuchen por qué su idea de producto tiene sentido y por qué deberían licenciar su patente. Si compran la idea, entonces necesita un abogado que lo ayude con las negociaciones de licencia.

Si se trata de un dispositivo y no cree que están infringiendo, debe traer un prototipo funcional y datos sobre lo que cree que son las aplicaciones de mercado del dispositivo y qué tan grande cree que son esos mercados y tener suficientes datos para poder para corroborar o defender sus estimaciones. Simplemente diciendo ‘Gartner dice que los semiconductores son un mercado de $ 383 mil millones y … “no lo reducirán. Si su tecnología lo permite, les ayuda a mejorar un producto, ingresar a un nuevo mercado, etc. = esa es una venta mucho más difícil, y usted esperaría tasas de regalías mucho más bajas que para la infracción. Para la infracción, necesita un fondo legal de un millón de dólares o un bufete de abogados de contingencia potente.

Como Konstantinos Konstantinides ha dicho, la mayoría de las compañías le harán lo más difícil posible hablar con su gente.