¿Alguien tiene experiencia en la venta de patentes? ¿Algún consejo?

A2A, gracias. Hay algunas buenas respuestas aquí. Una cosa que mencionaría además es que las empresas vendidas con tecnología patentada y un historial de ventas de productos cubiertos por esas patentes a menudo se venden a precios mucho más altos que las patentes por sí solas.

Al principio, esto puede parecer contrario a la intuición hasta que comprenda una verdad importante sobre las patentes: no son más que un derecho negativo. El derecho negativo otorgado por una patente es evitar que otros vendan algo cubierto por la patente.

Para ganar dinero con una patente hay mucho más que solo la patente. Debe asegurarse de tener un camino claro para hacer que una patente cubra el asunto sin infringir también la propiedad intelectual de otras personas. El cumplimiento normativo también es un dolor de cabeza común para los nuevos productos.

La patente no dice nada acerca de si habrá un mercado para el producto cubierto, si existen barreras prácticas o legales para su uso y explotación, cuán fácil será para los competidores diseñar en torno a la patente y si un producto real tendrá tracción de mercado.

Si desea ganar dinero con su patente vendiéndola, le resultará mucho más atractivo para los compradores si ofrece vender una empresa en marcha que tenga un historial de ventas de productos cubiertos por la patente y / o licencias bajo la patente. .

¿Alguien tiene experiencia en la venta de patentes? ¿Algún consejo? Sí, he trabajado bastante con vendedores de patentes. Para su información, la venta de patentes es muy difícil.

Primero, la triste realidad es que la mayoría de las patentes no tienen valor en efectivo. Cero. Y los que valen dinero probablemente valen mucho menos de lo que piensas. Y las patentes de software tienen un valor realmente incierto debido a una decisión judicial llamada “Alice”. *

En segundo lugar, hay muchas patentes en venta y relativamente pocas personas comprando. Entonces es un mercado de compradores. Debe encontrar una manera de llamar la atención de un comprador y presentarles de manera rápida y concisa los méritos de su paquete. Debe ser muy realista sobre el valor de sus patentes.

Hay dos razones principales por las que las personas compran patentes: la infracción y la habilitación.

Infracción: si cree que alguien está usando sus patentes en un producto y ese producto está generando millones de dólares de ingresos, debe proporcionar un tipo muy específico y detallado de pruebas , cuadros de reclamos, basados ​​en una diligencia exhaustiva. Y esto debe presentarse a los compradores interesados ​​de una manera específica: si creen que están siendo amenazados por usted, presentarán una demanda en su contra para un juicio declarativo (dj), que le costará dinero para responder y muy probablemente ( como aficionado) perderás. Si alguien usa su tecnología patentada y la usa para ganar decenas de miles de dólares o cientos de miles de dólares, la cantidad de dinero involucrada es probablemente demasiado pequeña para molestar.

Habilitación: si su tecnología patentada permitirá que alguien haga un producto mejor, más rápido, más barato, entonces debe explicar cómo será y cuántos ingresos adicionales generará, y por qué es diferente y superior a las alternativas, y cómo no se puede diseñar su patente. Históricamente, esto es muy difícil de presentar y muy difícil de convencer a los compradores. Si su patente realmente permite algo grandioso, la mejor ruta hacia el dinero puede ser construir y vender un producto, simple, pero no fácil.

En pocas palabras, debe hablar con un agente de patentes.

Notas al pie

• Alice Corp. v. CLS Bank International
• Patentes de software bajo la ley de patentes de los Estados Unidos

En mi experiencia, los titulares de derechos generalmente tienen una evaluación poco realista del valor de la (s) patente (s) que pretenden vender. El valor de una patente para el comprador es lo importante, simplemente porque no tienen ninguna razón para pagar más que eso.

En otras palabras, el valor de la patente es solo el beneficio económico de evitar que otros implementen la innovación cubierta; entonces, la pregunta es ¿Cuánto se beneficiará el comprador al tener acceso exclusivo a la invención? y luego, ¿cuánto de eso está dispuesto a dejar el vendedor en manos del comprador para cerrar la venta? El acuerdo debe ser rentable para ambas partes.

Finalmente, el precio de venta no es una evaluación de los méritos de la invención, solo un reflejo del estado del mercado en términos de alternativas no infractoras y la demanda de los productos derivados en última instancia de su uso.

Hay algunos escenarios a considerar:

1. ¿La patente está relacionada con uno de sus productos que genera más de $ 100ka año en ingresos netos?

Este es el valor más alto de la patente, ya que viene con un negocio rentable preempaquetado. Puede obtener relativamente fácilmente fondos de capital de riesgo o vender a un competidor.

2. ¿La patente aún no genera ingresos, sino que se incorpora a un producto que genera ingresos?

Este es el escenario donde usted y alguien más inventaron independientemente lo mismo. Usted presentó la solicitud de patente antes de que la otra persona comenzara y ahora tiene una patente. Póngase en contacto con un agente de patentes.

3. ¿Es esta una idea de trampa para ratones realmente mejor que nadie ha considerado todavía y no hay una forma actual de implementarla en el mercado?

A nadie le importa. Tu patente no tiene valor. Intente agregar algún valor utilizando la estrategia en 1 o 2 arriba.

Sí, vendí una patente trivial unos 10 años por 200K exactamente. El dinero se dividió por la mitad entre el agente de patentes y yo. Los corredores de patentes son fáciles de encontrar, y hay que entender que tomarán la mitad de los ingresos. Mi patente tenía un valor percibido por la empresa Intellectual Ventures, fundada por Nathan Myhrvold, que estaba comprando miles y miles de patentes para proteger la propiedad intelectual de empresas como Microsoft. Eran los mejores trolls de patentes. (Si hubiera sabido sobre la existencia de IV antes de la venta, podría haber evitado al corredor, no estoy seguro). El único consejo que daría es saber que la mitad que le da al corredor es una tarifa que puede usarse para mitigar por completo la venta de activos en su declaración de impuestos.

La venta / corretaje de patentes es un negocio difícil. Si estás pensando en hacerlo solo, piénsalo de nuevo.

Como estás haciendo esta pregunta, supongo que no tienes experiencia en este campo. Hay muchos errores que puede cometer, especialmente si no produce productos basados ​​en sus patentes, como por ejemplo, pisar las regulaciones anti-trol (Legislación de trolling de patentes de 2015, Consecuencias involuntarias de la legislación de trol de patentes). Se requieren recursos y experiencia para trabajar en transacciones de patentes.

Si alguien te dice que es fácil vender patentes, te están mintiendo. Le recomiendo que considere consultar a un profesional.

Hay “corredores de patentes”, cuyo trabajo es vender y comprar patentes. Es posible que puedan ayudarlo a vender o comprar patentes. Si ya tiene un cliente, simplemente contrate a un abogado con experiencia.