Cuando se trata con inversores (en general), todo lo que realmente les importa es ganar dinero (y al menos en algunos casos, no perder dinero). Entonces, háblales en su idioma: dinero. Muéstreles cómo se utilizará su inversión, pero lo más importante, cómo se monetizará su idea. MUY RARAMENTE: la gente invertirá por el bien de la ciencia, hay algunos, pero en general, se trata del retorno de la inversión.
Algunos inversores súper también quieren que apeles a su ego. Quieren ser parte de algo más grande que todos los demás. Quieren decir: “Ayudé a construir Internet: mírenme y cuán inteligente soy”. No sé nada sobre su idea, pero si es lo que usted dice que es, esta es una táctica que también podría funcionar. Haría esto como parte de la cancha general, no está solo. Para ser honesto, a menos que esté inventando una tecnología primaria, entonces no se engañe, usted es solo uno de los muchos que tienen la misma idea (o variación de la misma idea), no es el único pez en el océano. Por eso es tan importante hablar en su idioma.
Finalmente, ayudarlos a comprender la tecnología. Si no puedes explicárselo a la abuela, sigue practicando. Eventualmente, encontrará la combinación correcta de palabras que Everyman puede entender. Relacione sus ideas con algo concreto que puedan entender, algo que puedan tocar. Entrar en la profundidad de la salsa mágica es más estimulante para tu ego, y luego valioso para ellos. Pero si puedes explicarlo, para que puedan explicarlo de nuevo, y es CORRECTO, entonces estás cocinando con aceite.
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Buena suerte.
