Hay toneladas de cosas que puedes vender hoy. Lo que planea vender depende en gran medida de muchos factores. Estos incluyen al vendedor, competidores en el mercado, ubicación, demografía, tiempo, etc. Encontrar un producto para vender o abastecimiento de productos es un proceso que difiere para cada empresa y para cada industria.
Sabiendo eso, echemos un vistazo a algunos de los mejores consejos que pueden ayudarlo a usted y a su empresa a desarrollar una estrategia de abastecimiento de productos.
1. Inicie el proceso de abastecimiento del producto y no pare
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Todo va muy bien cuando los productos están literalmente “volando” de los estantes. No tienes nada de qué preocuparte, ¿verdad?
Incorrecto. El mejor momento para pensar en obtener su próximo producto es en realidad cuando las cosas van bien . Debe tener los productos en stock en cualquier momento. Sus compradores deben sentir que tiene un suministro interminable de productos. Y debe tenerlo si quiere capturar todo el mercado que atacó en primer lugar.
Es un error fatal para una empresa esperar hasta que el porcentaje de ventas sea bajo para comenzar de nuevo el abastecimiento de productos. No te olvides de tus competidores también. Los competidores siempre estarán despiertos para vigilarlo. Si su porcentaje de ventas se está reduciendo, eso significa que la competencia se está poniendo al día con usted. Para cuando te des cuenta, estarás fuera del negocio en un abrir y cerrar de ojos.
Las empresas exitosas no se quedan quietas con la corriente. Trabajan y continuamente obtienen productos, buscando nuevos canales para vender sus productos y canales de abastecimiento.
2. Realice una investigación de mercado antes de comenzar con el abastecimiento de productos
Ya hablamos sobre la importancia de la investigación de mercado para el éxito de un negocio en nuestro blog. Pero, simplemente no podemos enfatizarlo lo suficiente. La investigación de mercado es el núcleo de todo éxito empresarial y de todas las ventas exitosas de productos en el mercado.
Primero debe analizar si existe una demanda de un producto. Fuente del producto, ver si se vende y luego fuente de nuevo. Debe saber si sus clientes objetivo ya tienen y usar el producto que desea obtener. Hay muchos productos que se compran y utilizan de forma continua, como piezas de computadoras, hardware, piezas de automóviles o productos sanitarios para el hogar.
Conocer sus opciones de presupuesto también es importante cuando se trata de abastecimiento de productos. Y por otro lado, un producto costoso podría no venderse tan rápido como uno asequible. Es por eso que debe realizar una investigación de mercado para ver si el producto se ajusta primero a su mercado objetivo.
3. Para mejorar el proceso de abastecimiento de productos, use un modelo probado
Existen numerosos modelos de abastecimiento de productos. El producto de muchas empresas se obtuvo con éxito de China y se etiquetaron en blanco. Otras compañías están creando sus propios productos a partir de las partes que obtienen, y se diferencian en el mercado en el proceso. También puede reempaquetar los productos a su manera o encontrar marcas únicas desconocidas y ponerlas en el centro de atención.
Independientemente del producto que intente obtener, asegúrese de adoptar un modelo comprobado de abastecimiento de productos. Eche un vistazo a algunos de los procesos exitosos de abastecimiento de productos. Vea lo que hicieron bien y emúlelo. Verifique de dónde obtienen sus productos. ¿Ellos obtienen una marca o un paquete de productos? ¡Los vendedores exitosos de productos deben hacer algo bien que usted también pueda copiar!
Cuando obtiene un stock de productos, lo que hace con el stock depende exclusivamente de usted y su equipo. Si desea obtener marcas, seguramente se enfrentará a un mercado competitivo . Los grandes perros controlan el mercado. Los márgenes son más delgados que sus expectativas aquí.
Pero aún así, hay marcas menos conocidas y de calidad de las que puede obtener. Estas marcas quieren que seas su minorista. Al obtener productos de marcas menos conocidas, puede mejorar su tasa de ventas y su imagen en el proceso. Hay buenas ofertas para capturar, con el modelo de abastecimiento de productos adecuado.
4. Diferenciar en el proceso de envío directo
El envío directo es muy común en los negocios minoristas en línea y fuera de línea hoy en día. Por ejemplo, es especialmente común en el negocio de muebles donde los minoristas reciben pedidos y envían los detalles de los compradores a la empresa que fabrica los muebles.
En la esfera en línea, hay muchas oportunidades con el envío directo. Es posible que nunca toque el producto que solicita. Hay muchos mayoristas legítimos y proveedores de productos que tienen excelentes productos en stock y tienen la experiencia comercial que usted busca.
Puede parecer pan comido al principio, pero aún así, debe obtener sus cálculos y su presupuesto justo antes de comenzar con el envío directo. En esencia, todo está en los números. No importa si su producto cuesta $ 5 o $ 50,000. El tiempo y los recursos que va a gastar serán los mismos.
Por lo tanto, también puede diferenciarse de los demás y vender productos más caros. 10% de $ 30 y 10% de $ 30,000 no son lo mismo.
5. Cuanto más cerca de la fuente, mejor
Necesitas acercarte a los fabricantes . Cuando un producto pasa por más países, su margen será menor. La competencia por el precio también es feroz en este momento.
Debe pensar si puede manejar un gran paquete de productos de los fabricantes o un pequeño paquete de distribuidores. El manejo de grandes cantidades resulta en gastos reducidos. Esto se debe a los gastos de almacenamiento y personal poco extendidos. En realidad, es más barato para los fabricantes y proveedores de productos vender grandes cantidades de productos que vender pequeñas cantidades.
Para concluir, el proceso de abastecimiento de productos se ha revolucionado profundamente con el surgimiento de la esfera minorista en línea. Pero aún así, como hace 20 años, hoy la relación personal con los proveedores es igualmente importante.
En el abastecimiento de productos, se necesita tiempo, inteligencia empresarial , investigación y trabajo duro para encontrar un producto de calidad para vender en el mercado y, como resultado, mejorar el proceso de abastecimiento de productos. Depende de usted descubrir cómo puede utilizar los métodos modernos de abastecimiento de productos para hacer crecer su negocio y promover mejores productos dentro de su mercado.
