Si lees Ideavirus de Seth Godin, él simplemente diría regalarlo gratis.
Dado que los formatos digitales son tan fáciles de copiar, también se verá obligado a crear un sistema DRM muy restrictivo y generalmente molesto que también es costoso en la implementación y nunca es completamente efectivo para controlar la distribución.
Regalar la información de forma gratuita le brinda otras vías de ingresos que quizás no haya considerado. En el caso de Seth, regalar copias de sus libros de forma gratuita permitió que aumentara su número de lectores en general y le permitió cobrar tarifas más altas por dar varias charlas.
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Puede elaborar un modelo de negocio en torno al servicio como una extensión, pero no vincularlo a la distribución de los productos.
El segundo enfoque es simplemente proporcionar una experiencia perfecta. Si tiene un excelente contenido curado y la barrera para comprar y usar ese contenido es extremadamente baja, es posible que pueda hacer que las cosas se muevan.
La desventaja es que tienes que tener un gran contenido que la gente exige. iTunes es un gran ejemplo de esto, pero recuerde que antes de su oferta no había muchos lugares geniales para comprar música en línea fácilmente, por lo que ya había una gran demanda de ese servicio. Sin mencionar que tenían un gran vínculo con sus clientes existentes que usaban iPod.
Debido a esto, recomendaría no cobrar directamente por el contenido digital a menos que ya tenga acceso a una gran audiencia. Si no lo hace, es mucho mejor regalarlo gratis y luego encontrar otros métodos para monetizar.
Si obtiene suficientes globos oculares, el servicio será valioso y esa es parte de la razón para buscar financiación. Para obtener suficientes ojos de los usuarios que solo el gran número de ellos se convierte en una perspectiva lucrativa para alguien y el dinero de VC le permite explorar ese crecimiento sin tener que preocuparse por monetizar en el proceso.
Si Instagram monetizara su aplicación y los usuarios pagaran $ 1, habrían tenido una adopción mucho más lenta y más pequeña y habrían recaudado ingresos de solo $ 27MM en el mejor de los casos. Al crear algo gratis y permitir que el virus idea se propagara, obtuvieron muchos más usuarios mucho más rápido y aumentaron drásticamente el valor general de su negocio.
