Internet ha brindado a las tiendas de segunda mano la información que necesitan para obtener precios más altos de artículos de colección, antigüedades, ropa vintage, productos electrónicos de consumo, etc. Gracias en gran parte a eBay y Craigs List, las tiendas de segunda mano en cualquier parte del país y sus clientes tienen fácil acceso a precios de venta para este tipo de artículos. Las tiendas de segunda mano pueden identificar y valorar mucho más fácilmente los artículos valiosos.
Para los coleccionistas, esto significa menos “descubrimientos” de artículos valiosos con precios inferiores al mercado debido a la ingenuidad en la industria de las tiendas de segunda mano. También crea lo que yo llamo un “efecto de halo falso”. Los gerentes de tiendas de segunda mano a veces ven que la Playstation 4 se vende por $ 200 a $ 300, por lo que asumen que todas las Playstation, incluso los modelos más antiguos, son valiosos. Tienen un precio de Playstation 2 en $ 175 y los ponen en una vitrina de vidrio donde no se venden. Puede ver esto en todos los ámbitos con instrumentos musicales (una Fender Stratocaster puede valer $ 1000 o más, por lo que la tienda de segunda mano pide $ 200 por una Squier por $ 50), televisores y otros artículos. Este tipo de estrategias de fijación de precios poco realistas conducirán a los compradores a eBay (donde tienen protecciones más fuertes para los compradores y más opciones) y a Craigs List.
Otro fenómeno más reciente es que las tiendas de segunda mano están vendiendo sus productos más selectos a través de plataformas de subastas en línea. Esto realmente ayuda a la tienda de segunda mano a obtener el mejor precio posible para un artículo exponiéndolo a una audiencia nacional y vendiéndolo por un precio más cercano al mercado. Goodwill, por ejemplo, realiza sus propias subastas en línea y ofrece envíos o recogidas locales. Esto elimina a algunos “intermediarios” que compran en Goodwill y venden en eBay y Craigs List.
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