¿Cuáles son los mejores especialistas en marketing digital que hacen de manera diferente que usted no? ¿Son más inteligentes que tú? ¿Existe alguna herramienta secreta que todos se guarden para sí mismos?
No.
Aquí está la diferencia : los vendedores digitales promedio simplemente implementan ciegamente tácticas de marketing sobre las que leen para ver cuáles se “pegan”.
- ¿Amazon Echo se convertirá en una plataforma? Si es así, ¿qué podrían construir los desarrolladores sobre esto?
- Un amigo mío tiene un script que muestra a todos en su historial de contactos de Gmail que tienen una cuenta en Ashley Madison. ¿Debería publicarlo? ¿Lo harías?
- ¿Es posible escuchar luz, oler el sonido, etc.?
- Es enero de 2016. ¿Qué se sabe sobre Datto? ¿Cómo llegaron al club Unicornio?
- ¿Cómo impactan la tecnología y los grandes datos en las asociaciones comerciales digitales?
Promedio de vendedores digitales:
- Cambie ciegamente el botón de su sitio web a rojo porque algún artículo lo dice.
- Prueba ciegamente el marketing con Snapchat porque es la última moda.
- Inicie ciegamente la publicación de invitados porque cada blog de marketing lo dice.
Básicamente, los vendedores digitales promedio implementan ciegamente tácticas de marketing y “esperan” que funcionen.
Y eso tiene que parar. Deja de confiar en la suerte y reza para que algo funcione.
En cambio, debe tener un marco de marketing para poder predecir qué tácticas de marketing funcionarán para su negocio y circunstancias específicas.
Ya no digo que no lea más las guías de marketing. De hecho, deberías: es una excelente manera de mantenerte actualizado sobre las últimas técnicas de marketing. Pero el punto es este:
Debe tener un enfoque sistemático y científico para su propia estrategia de marketing.
Esto no es solo yo hablando. Hay una razón por la cual muchas de las principales empresas (por ejemplo, Hubspot, Uber, Dropbox, SumoMe, Facebook, AirBnb, etc.) abordan el marketing con un marco de marketing científico (excelente lectura de Brian Balfour).
¿Lo mejor? No necesita tener experiencia en ciencia / ingeniería, es un marco relativamente simple que puede aprender con suficiente práctica.
Entonces, ¿cuál es el método científico?
Es una forma de resolver una pregunta o problema haciendo observaciones y haciendo experimentos. Todo el concepto es poder predecir y repetir tus experimentos.
Al aplicar un enfoque científico / sistemático al marketing, puede predecir qué tácticas de marketing serán las más efectivas ejecutando pequeñas pruebas para recopilar datos.
Con esa información, puede hacer ajustes para escalar y mejorar sus experimentos de marketing.
Aquí hay un resumen de cómo funciona y cómo puede comenzar a abordar el marketing con una mentalidad diferente:
Paso 1: Comience a compilar todas las excelentes guías de marketing que leyó en una hoja de cálculo de “acumulación de ideas”
Paso 2: Cree y defina su objetivo (basado en el embudo AARRR) trabajando hacia atrás desde su visión final. Asegúrese de que sus objetivos sean específicos, medibles, asignables, realistas y relacionados con el tiempo.
Paso 3: Priorice sus tácticas de marketing en función de cómo encajan con el objetivo y califíquelas según: probabilidad de éxito, recursos necesarios e impacto.
(Hacer demasiadas cosas a la vez es una receta para el fracaso. Priorice una cosa a la vez).
Paso 4: Valide los supuestos que utilizó para priorizar las tácticas de marketing ejecutando pequeños experimentos de marketing 80/20. Haga esto desglosando su objetivo en objetivos de crecimiento semana a semana para que pueda medir su progreso.
(Realice pequeños experimentos antes de invertir demasiado tiempo y dinero en un canal no probado)
Paso 5: Cree un plan experimental documentando cómo ejecutará la estrategia de marketing.
(Divida sus objetivos en objetivos de crecimiento semanal más manejables)
Paso 6: Ejecute su plan de marketing y mantenga notas detalladas a medida que avanza en el experimento.
(Dedique al menos 30 minutos a crear su plan para saber exactamente lo que hizo. Esto es útil cuando llega el momento de escalar).
Paso 7: analice sus resultados preguntando “por qué” el experimento fue un éxito o un fracaso. Investigue para descubrir “por qué” para que pueda hacer ajustes. Si el experimento fue un fracaso y es demasiado difícil de arreglar, elimínelo y continúe.
Paso 8: Si el experimento fue un éxito, aplique sus lecciones aprendidas y escale su experimento en pasos iterativos. Aproveche la tecnología o su libro de jugadas para multiplicar por 10 sus resultados. Continúa concentrándote en el canal de marketing hasta que ya no sea efectivo.
(Realice mejoras iterativas en su canal de marketing)
Paso 9: ¡ Enjuague y repita!
Y así es como los mejores especialistas en marketing digital abordan el marketing con un marco científico.
Deje de copiar / pegar guías de marketing sobre las que haya leído sin ningún tipo de marco (¡incluido este!).
Si está interesado en este tema y desea una comprensión más profunda, escribí una guía de 7000 palabras que aborda esto con mayor detalle. Compruébalo en mi blog personal: wilsonhung.com
En él, proporciono ejemplos basados en mis propios experimentos de marketing y también en profesionales como Mint y Dropbox. También incluyo todas las herramientas / hojas de cálculo para que pueda comenzar a hacer lo mismo.
Recuerde, todas las excelentes guías de marketing (¡incluida esta!) Que lea deben usarse como inspiración, y no como un libro de jugadas para copiar / pegar en su negocio.
Cada negocio es diferente, por lo que depende de usted aprender lo aprendido en esas guías y personalizarlo para que se ajuste a su propio negocio utilizando un enfoque sistemático / científico.
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