Apple TV está luchando porque es costoso y apareció tarde en un mercado de entretenimiento en el hogar que ya está lleno de consolas de juegos, transmisiones multimedia y dispositivos decodificadores de proveedores de televisión por cable. También carece de una Propuesta de Valor Único (UVP) claramente definida, ya que los consumidores ya tienen acceso a todas las funciones que ofrece.
Por ejemplo, los cortadores de cable ya tienen Roku y Netflix, los jugadores ya tienen Xbox y Playstation, y los observadores de películas pay-per-view ya tienen “On Demand” de Cox, Comcast y otros. Esto significa que el consumidor promedio ve poco ROI en el precio minorista de $ 150 de Apple TV.
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Aquí hay algunas formas en que Apple podría cambiar esto:
- Apunte a los cortadores de cable como reemplazo de cable y / o teléfono residencial. En este momento, debe ingresar su ID de suscripción de proveedor de cable para ver el cable en Apple TV, pero con algunas negociaciones, Apple podría dar a los consumidores acceso directo a la programación de red principal, así como al servicio telefónico VOIP que actualmente brindan los principales operadores. Si pudieran proporcionar esto a tarifas menores que las compañías de cable, los usuarios cambiarían.
- Proporcione descuentos en películas de pago por visión. PPV en Apple TV es aproximadamente equivalente a lo que pagará por ver películas en su decodificador, pero si Apple pudiera descontar algunas películas, podrían vender más unidades junto con servicios adicionales que les permitirían hacer por sus pérdidas en ingresos PPV adicionales.
- Comercialice mucho Homekit, que le permite monitorear y controlar su hogar de forma remota, con Apple TV como una estación central de control en el hogar para estas funciones.
Al comercializar Apple TV como “otra caja de transmisión”, se está perdiendo una gran oportunidad de vender este producto como una consolidación de medios que también proporciona a Apple un portal para vender innumerables otros dispositivos de automatización del hogar que se integran con este centro de entretenimiento y medios digitales.
Gráficos arriba y abajo de Fast Company: ” Para Apple TV, el precio es el problema ”