En términos brutos, las personas toman decisiones de compra por 2 categorías de razones:
Buscan alivio del dolor (para eliminar algo que duele).
Buscan vitaminas (para mejorar su calidad de vida).
El alivio del dolor se vende mejor que las vitaminas, que es la naturaleza humana.
Si sabe algo sobre AWS que es incómodo para Quora, ese es un punto de influencia. Esa es una de las áreas en las que centrarse para convencerlos de que cambien.
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Sin embargo, cuando el dolor del cambio es mayor que el dolor del status quo, las personas a menudo no lo harán, incluso si pudiera ser mejor para ellos. Por lo general, el status quo tiene que ser mucho más doloroso que cambiar para impulsar el cambio.
Como dijo Ed, la recuperación ante desastres es la barrera de entrada más baja (el cambio menos doloroso). Si aún no tienen un sistema DR, es una venta de vitaminas, pero una vitamina lógica.
