Bueno, hay bastantes cosas que abordar aquí.
Primero, no estoy de acuerdo con que IBM y GE estén “muriendo”. Solo eche un vistazo a sus estados de resultados (http://finance.yahoo.com/q/is?s=… http://finance.yahoo.com/q/is?s=…). Pueden estar transformándose (y lo han sido durante bastante tiempo), lo que eventualmente todas las empresas deben hacer. No es exactamente un secreto que IBM intentará venderle su hardware, software y consultoría al mismo tiempo. ¡Parece ser muy rentable!
En segundo lugar, no estoy de acuerdo con algunas cosas en el artículo. Principalmente que una empresa de consultoría no puede ser una nueva empresa. Personalmente, sé de empresas de consultoría financiadas por inversores. ¿Desde cuándo la definición de una nueva empresa incluía tener que vender un producto que escala? En cierto sentido, la consultoría puede escalar y lo hace. Por ejemplo, ofertar en una pequeña evaluación o análisis que conduzca a una gran implementación. Vender soporte, gestión de cambios, etc., y consideraría eso “escalamiento”.
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Tercero, no creo que el artículo argumentara que la consulta es la eventual muerte de una compañía de productos. De hecho, solo veo referencias a la consultoría como una forma de construir una empresa de productos. En todo caso, ¡parece que Paul Graham estaba argumentando que la consultoría podría ser el comienzo de una compañía de productos!
Cuarto, si observa a cualquier proveedor de software importante, casi todos tienen un lado de servicios / consultoría. Oracle, HP, IBM, SAP, Microstrategy, Teradata, etc., tienen algún tipo de negocio de consultoría. La razón es que es un aumento de ingresos de margen relativamente alto por solo vender licencias.
Para finalmente responder a la pregunta: ¿Es la consultoría dónde van a morir las compañías de productos? ¡Creo que la respuesta es no, y de hecho, creo que es exactamente lo contrario que una empresa de productos busca asesorar para crecer!
