Esta es una pregunta que me pagan los clientes para escribir informes de calificaciones de tesis, por lo que aunque me encantaría darle una respuesta completa, su pregunta es un poco vaga, por lo que solo puedo hablar a un alto nivel.
Por lo general, cuando un cliente se acerca a mí con una idea o perspectiva comercial, la única pregunta que hago es “¿Cuál es el valor que está aportando al mercado que los titulares ya no están haciendo, o lo están haciendo lo suficientemente bien?”
La siguiente pregunta es “¿Con qué facilidad pueden implementar esta función los titulares?” o más simplemente “¿Cuán patentado es este concepto?” o “¿Es esto algo dirigido a un grupo demográfico asesino que los titulares no pueden aprovechar sin matar su base existente?”
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Combine ese pensamiento con los principios de desarrollo Lean que le aconsejan comenzar de a poco, centrarse en un nicho y ganar tracción antes de expandirse, y tiene una estrategia sólida para enfrentarse a prácticamente cualquier persona.
Ahora, cuando hablas de que los mercados están siendo interrumpidos, ¿por qué no está sucediendo? Probablemente porque las personas que tienen grandes ideas simplemente no las están ejecutando correctamente. Claro, Amazon y eBay han continuado comprando atracones de tecnología, o se involucrarán en tácticas injustas para mantener alejados a los competidores, pero en general creo que cualquiera puede adelantar a un gigante si elige un nicho específico e itera con frecuencia.
Para proporcionar un ejemplo de un titular que está siendo asesinado … eche un vistazo a Amazon AWS. Si bien Azure y Google ahora están cortando en el mercado, Digital Ocean (que creo que recientemente recibió una Serie C de Andreseen Horowitz) es una startup exitosa que ahora está matando a AWS debido a la simplicidad de sus sistemas y la confiabilidad.
Ese es solo un ejemplo que puedo nombrar, hay muchos otros, pero en general una idea no vale nada, lo que realmente importa es la capacidad de ejecución, y es por eso que tantas startups no pueden enfrentarse a los grandes gigantes.
Solo recuerda, lo que sube debe bajar. Amazon, eBay, Craigslist, alguna vez fueron startups y ahora están en la mira de muchos. La razón por la que ve que los titulares fallan es porque se estancan o pierden contacto con sus usuarios, razón por la cual todas las empresas exitosas evolucionan constantemente para que puedan estar un paso por delante de los analistas como yo que están ayudando a las nuevas empresas a tomar el control del mundo.
