Realmente depende de qué lente o “modelo mental” se mire el problema.
El diseño web / lente “creativa”
Si lo mira a través de una lente de diseño web, entonces querrá ver páginas que ganen premios de diseño, como las que puede encontrar en el sitio web de Awwwards, o en sitios web de curación de páginas de destino como Land Book o Lapa.
En total, estos productos tienen páginas de destino muy bien diseñadas que muestran una gran cantidad de diseño gráfico y habilidades de marca.
La lente de ventas / redacción / respuesta directa
Si miras una página de destino como redactor o vendedor, lo importante para ti es lo convincente que sea la presentación.
¿Te llama la atención?
¿Se las arregló para crear valor, para aumentar el valor percibido del producto, para hacer que desee comprarlo tanto que no puede evitar comprar, haga clic en el botón COMPRAR?
¿Aprovecha los sesgos cognitivos que las personas tienen para que compren más (de una manera ética)?
Estas son las cosas que buscan los redactores, y los mejores ejemplos para ellos serían cartas de ventas de aspecto horrible escritas por grandes redactores como John Carlton o Gary Halbert, o personas que tienen algún tipo de éxito vendiendo productos con información de alto precio (* tos * Ramit Sethi * tos *).
Pueden parecer basura, pero se venden.
La lente de ingeniería
Dado lo importante que puede ser la velocidad de carga de la página, también se podría ver la página de destino más “asesina” como la que carga más rápido.
Por supuesto, el contenido es importante, pero en igualdad de condiciones, la página más rápida parece ganar. Y parece lo suficientemente importante que Amazon estima que un retraso de 1 segundo podría costar $ 1.6 mil millones (con ab).
Lo mismo ocurre con la compatibilidad del dispositivo. La mejor página de destino es la que se muestra correctamente en cada dispositivo en la tierra (buena suerte con eso).
La lente de optimización de la página de destino
La visión ingenua del optimizador de la página de destino es que todo lo que importa son las tasas de conversión.
Eso no es exactamente cierto, ya que, como dice Peep Laja, si desea aumentar las conversiones, solo necesita poner su precio a cero.
Lo que realmente importa es el valor de conversión o, en otras palabras, el impacto en el crecimiento de los ingresos de los cambios en su página de destino.
Ahora, no conocemos ni la tasa de conversión ni los ingresos de la mayoría de los sitios web que visitamos, por lo que es difícil saber desde ese punto de vista qué página de destino es “asesina”.
Sin mencionar el hecho de que ser mortal depende de muchos factores, como el mercado en el que se encuentra el producto (quizás una tasa de conversión del 2% es la mejor en su industria, y el 1.8% no es tan malo).
Una buena heurística es como Ramit sugiere mirar a las empresas que TIENEN que tener buenas páginas de destino: empresas en mercados altamente competitivos, que generan una gran cantidad de ingresos a través de sus páginas de destino.
