El primer paso que debe tomar es evaluar su propio programa y luego reconocer qué compañías serán una buena opción para su podcast. La manera de hacer esto es encontrar una compañía cuyo patrocinio realmente beneficie a su audiencia. Si ejecuta un podcast centrado en la pesca, no tendría sentido contar con un patrocinador para un servicio telefónico. En segundo lugar, otro consejo que le ahorrará una enorme cantidad de tiempo es encontrar una compañía que ya esté patrocinando activamente otros podcasts. Puede descubrir esto simplemente mirando otros podcasts y viendo quiénes son sus patrocinadores. Ahorrará una gran cantidad de tiempo ya que la compañía ya sabe cómo funcionan los podcasts de patrocinio, y tienen una buena idea de lo que están dispuestos a pagar por oyente o suscriptor. Un buen recurso para encontrar posibles patrocinadores es ir a twit.tv/sponsors. A través de mi experiencia, Audiolibros es un patrocinador que puede encajar bien con la mayoría de los podcasts, ya que ya están patrocinando varios programas, y su negocio se presta para apuntar a cualquiera que sea fanático de los audio / podcasts.
Una vez que tenga una lista de patrocinadores potenciales con los que le gustaría trabajar, por ejemplo, audiolibros, desea ponerse en contacto con la persona responsable de la compra de anuncios de la compañía. A veces es tan fácil como ir a linkedin y realizar una búsqueda, y recibir su correo electrónico, pero es mucho mejor llamarlos. Esta será una manera fácil de hacerse agradable con ellos muy rápido. Una vez que esté en contacto con el comprador del anuncio, debe informarle que no está aquí para venderle nada, o incluso solicitar un patrocinador en este momento. Desea informarles que solo desea saber cómo funciona la compra de anuncios y, en el futuro, estar abierto a los patrocinadores. Hágales algunas preguntas como “por qué patrocinaron el podcast” x “. ¿Hay algo que estén buscando específicamente? Tal vez una cantidad de oyentes o audiencia”. Una vez que descubra esto, puede intercambiar información y contactarlos cuando sienta que está listo, o proceder y decirles la cantidad de suscriptores que cree que puede traerles.
Digamos que crees que puedes traer 20 nuevos suscriptores en un mes. Descubra lo que están dispuestos a pagar por suscriptor. Si están dispuestos a pagar $ 30 por cada uno, dígales que ejecutará su anuncio por “x” por $ 600 dólares. Dígales que si no puede alcanzar el objetivo, lo ejecutará durante otras semanas o le devolveremos su dinero.
Cambia tu proceso de pensamiento en torno a los patrocinios. Les estás haciendo un favor al conseguirles clientes. Si pueden conseguir un cliente por menos de “x” cantidad de dólares, eso es una ganancia para ellos.
Por lo general, no desea ofrecer un lugar gratuito en su programa, pero es una forma de comenzar una relación con el patrocinador y comprender mejor a su propio público.
