- Si su producto / servicio es notable, concéntrese en asegurarse de que el sitio web comunique su notable claridad . Si no, invierta su energía en hacer que su producto sea notable.
- Una vez que su producto sea notable, ofrezca valor a través de contenido útil como videos, tutoriales, guías, artículos, libros electrónicos, infografías, estudios de la industria y tendencias. Asegúrate de que sea un contenido fantástico. Blogging es una necesidad, sin embargo, dado que en línea se ha vuelto competitivo, muchos clientes potenciales esperan libros electrónicos, seminarios web, guías definitivas, ¡y es algo bueno porque los clientes intercambiarán información de contacto por contenido increíble!
- Haga de su sitio web LA MEJOR experiencia en su mercado específico.
Te voy a dar un ejemplo.
Gainsight tiene una excelente página de inicio.
Lo primero que ve su cliente ideal es en inglés simple ” What They Do Remarkably” .
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Si se desplaza, verá ” ver un video de demostración y solicitar una demostración “. Estas opciones capturarán clientes potenciales o los enviarán a una página de destino que está pixelada para que pueda reorientarlos en otros canales. Esto capturará clientes potenciales.
Si sigue desplazándose, verá la sección de recursos. (Me encanta la configuración que tienen).
Tenga en cuenta que no solo ofrecen un blog. Tienen descargas y seminarios web. La descarga y los seminarios web solicitarán información. (Por cierto, una estrategia increíble es reorientar el tráfico del blog para promover descargas y seminarios web ). Estos esfuerzos capturarán pistas cálidas.
Los clientes potenciales son excelentes porque generalmente hay una devolución inmediata de efectivo. Fruta madura.
Los clientes potenciales cálidos tienen un ciclo de ROI más largo, pero es importante porque así es como se escala.
Los clientes potenciales son limitados, y su negocio llegará a un tope si solo los apunta a ellos. Si recopila clientes potenciales cálidos mientras están en la etapa de investigación y los nutre a través de contenido adicional rico, puede influir en ellos en un nivel profundo, y cuando estén listos para comprar, si son su cliente ideal, lo harán comprar de usted
¡Demuestre que el cliente puede tener un futuro mejor trabajando con usted, y la mejor manera de demostrarlo es dándoles un mejor ahora!
Además, pensé que podría ser beneficioso decir que no trabajo para Gainsight. Su contenido me ha ayudado en el desarrollo de mi carrera, por eso los utilicé como ejemplo. Después de revisar los consejos prácticos en sus blogs, seminarios web, libros electrónicos y comprar su libro Customer Success en Amazon, entiendo cómo hacer mi trabajo de manera más efectiva, y a medida que nuestra empresa escala (porque Gainsight proporciona esta información útil), los compraré , y no considerará muchos otros competidores.
El ejemplo que he dado es para una empresa B2B, pero se aplican los mismos 3 conceptos anteriores. Avíseme qué tipo de negocio tiene, y no me importa escribir algo más personalizado como respuesta.
¡Espero que esto ayude! No dude en enviarme un mensaje si tiene alguna pregunta.
