Cómo determinar la cantidad apropiada de regalías en un producto patentado

Hace un blog sobre este tema hace varios años.

Citando el reconocimiento de la tasa de regalías correcta ( énfasis agregado ):

Uno de los desafíos que a menudo enfrentan mis clientes es cómo determinar las tasas de regalías para autorizar sus inventos u otra propiedad intelectual. Comienzo ofreciendo la siguiente observación fundamental:

El licenciante debe conocer el modelo comercial y el margen de beneficio del licenciatario, ya que la regalía debe ser menor que la ganancia del licenciatario.

Un artículo en los números de septiembre de 2006 de les Nouvelles , una publicación trimestral de la Licensing Executives Society International, está de acuerdo con esta observación y la amplía. Ove Granstrand, profesor de Administración Industrial y Economía de la Universidad Tecnológica de Chalmers (Goteborg, Suecia), escribió “La determinación justa y razonable de la tasa de regalías: ¿cuándo es aplicable la regla del 25%?”

Después de presentar varios párrafos de fórmulas matemáticas, Granstrand hace su punto central: una regalía justa y razonable es aquella en la que la parte del licenciante de las ganancias operativas del licenciatario (es decir, la tasa de regalías) es igual a la parte del licenciante de la inversión combinada del licenciante y el licenciatario en investigación y desarrollo, producción y comercialización de la tecnología.

La participación del licenciante en la inversión combinada dependerá de la etapa de desarrollo de la tecnología. Por ejemplo, una empresa en etapa inicial con poco más que una patente puede contar con que el licenciatario haga la mayor parte del trabajo de I + D y toda la producción y comercialización, lo que le otorga al titular de la patente una regalía de solo un pequeño porcentaje. Por el contrario, si el licenciante tiene una tecnología madura en la que el licenciante ya ha realizado sustancialmente toda la inversión requerida en I + D (Granstrand sugiere que algunos productos farmacéuticos entran en esta categoría), la regalía del licenciante podría exceder el 50%.

Granstrand analiza la conocida “regla del 25%”, que dice que el licenciatario debe pagar el 25% de las ganancias operativas (antes de la depreciación y los impuestos) como una regalía. El autor señala que la regla del 25% en realidad es un caso especial de su regla general. En algunas situaciones donde el licenciante realiza I + D pero deja la producción y comercialización al licenciatario, la participación del licenciante en la inversión total será aproximadamente del 25%, por lo que se aplica la regla del 25%.

Por supuesto, la realidad es más compleja que el mundo idealizado de los académicos. Por ejemplo, la tecnología con licencia puede aplicarse solo a un componente de un producto terminado, en cuyo caso deben considerarse las asignaciones de costos e ingresos. Sin embargo, la fórmula de inversión combinada sigue siendo un punto de partida útil para establecer las tasas de regalías.

Teníamos “reglas generales” en la transferencia de tecnología que utilizamos para varias “líneas de productos”, pero, en general, realizamos una extensa investigación de mercado sobre productos comparables que ya estaban en el mercado (cualquier cosa, incluso CERCANA a lo que había allí) en términos de precios, etc .; Nos comunicamos con otros TTO para ver cuáles eran sus términos de licencia (sí, hablamos entre nosotros) y observamos la “historia pasada”. También debe analizar las “proporciones”: cuánto se venderá un producto y qué tan grande es el mercado, cuánto costará desarrollar el producto (por ejemplo, los productos farmacéuticos generalmente tienen una regalía muy baja (0.5-2% más o menos) debido a que los costos de desarrollo son astronómicos, sin embargo, el mercado generalmente era enorme y, por lo tanto, el volumen compensaba las bajas tasas de regalías), mientras que los dispositivos médicos, el software, etc., eran más altos debido a mercados más pequeños y costos de desarrollo más bajos (en general) y una “autopista más corta” hacia el mercado (esto es TODO generalizado, por supuesto).
Después de licenciar 1,000 de artículos durante muchos, muchos años, desarrollas una “sensación” para la mayoría de las cosas (no obtienes tantas “aves raras” que no tienen nada comparable), así que la mayoría de los artículos patentados (o no patentados) tienden a “clasificarse en categorías” para que al menos pueda comenzar sus negociaciones en el estadio de los reinos de porcentaje normal estándar para las licencias típicas El Sr. Shultz también da algunos excelentes consejos, a continuación, en términos de la “regla del 25%” a la que a menudo se hace referencia en los círculos industriales, y estoy de acuerdo en que debe haber cierta apariencia de razonabilidad en relación con el tiempo, el dinero y el mercado al estimar regalías.

La regalía se puede decidir solo después de la valoración de los activos de propiedad intelectual involucrados en ese producto patentado. Al igual que si un chip es objeto de patente en un producto, usted calculará regalías sobre la base del costo de venta de ese chip si está en el lado del licenciante. Lo más importante, el método de valoración diferirá tanto para el licenciante como para el licenciatario porque todos desean obtener beneficios a su favor y el uso del método apropiado para determinarlo es crucial.

Al igual que los bienes inmuebles y otros activos tangibles, la regalía sobre la propiedad intelectual dependería del precio de mercado de activos similares, el tamaño del mercado, el valor del activo para el comprador, etc. Una forma de tener una idea de las regalías para los activos comparables son ver informes de regalías de fuentes confiables, como el disponible de la Sociedad de Ejecutivos de Licencias para ciertas industrias. También hay otras bases de datos.

Por cierto, creo que la “regla de oro” de la tasa de regalías del 25% se ha descartado por completo debido a la reciente jurisprudencia sobre la distribución y los daños.

Espero que esto ayude.