En un mundo conectado por la web, ¿por qué todavía existen los corredores de bienes raíces? ¿Por qué no han sido reemplazados por la web?

La misma pregunta podría hacerse por qué los árbitros en los juegos de béisbol no han sido reemplazados por la tecnología. Y al igual que con los agentes de bienes raíces, la diferencia entre un buen árbitro y un árbitro malo puede hacer una gran diferencia en el resultado de un juego.

Sí, hoy se pueden encontrar muchas características de una casa en línea: días en el mercado, edad de una casa, distritos escolares, tamaño de la casa, tarifas de vivienda. Pero aún queda el paso adicional de las negociaciones y el cierre de una venta, lo que puede afectar la obtención de la casa y cuánto ahorra, especialmente en una situación de oferta múltiple. Además, un agente con conocimiento local es un activo invaluable.

En resumen, la compra y venta de viviendas depende mucho de las preferencias personales y el uso de un agente puede ayudarlo a equilibrar sus necesidades con la competencia.

También es posible que desee considerar el tiempo y el dinero ahorrados al tener que lidiar con una transacción de vivienda. Creo que alrededor del 20% de las personas compran sus casas sin un agente, pero al otro lado de la mesa probablemente sea un agente con el que tiene que negociar.

Como ejemplo personal, muchas de mis ventas el año pasado ocurrieron en Palo Alto, donde el precio de venta promedio en 2009 fue de $ 1.33M y el promedio de días en el mercado fue de 50 días. En un mercado tan competitivo, el consejo que brindé dependía de si había múltiples ofertas, cuánto tiempo había estado en el mercado y por qué propiedades similares se vendían. También debe tener cuidado con los trucos que las personas pueden usar para aumentar el valor percibido de una casa (engañando los días en la lista de mercado) o la estrategia de fijación de precios del vendedor: ¿han decidido ponerle un precio por debajo, por encima o por encima del valor de mercado? ?

Además de considerar los factores anteriores, especialmente en el mercado conservador actual, los vendedores solo están dispuestos a tratar con compradores creíbles. Con un buen agente, un comprador puede estar seguro de que su oferta es totalmente presentable cuando la pone sobre la mesa.

La web ciertamente ha cambiado la forma en que trabajan los agentes inmobiliarios y lo que deben hacer. Los compradores y vendedores están mucho más informados sobre todo el proceso cuando contactan a un agente. Aunque hay mucha más información disponible para el consumidor, todavía hay beneficios al usar un agente experto.

Muchos sitios en línea disponibles para los consumidores aún no brindan información completamente precisa y actualizada sobre la actividad reciente, incluidas las ventas, los listados cancelados y los listados caducados. Un agente tiene acceso a esto y también puede interpretar la información, ya que lo hace a diario. Los agentes también notan cosas sobre las casas (tanto negativas como positivas) que un comprador o vendedor promedio no nota, ya que estamos visitando casas diariamente con un ojo muy crítico. También tenemos experiencia con informes e inspecciones y podemos detectar banderas rojas que pueden afectar la propiedad. Si no sabe qué informes pedir y no sabe lo que está buscando, puede terminar con costos de reparación altos e inesperados.

La comodidad es otro gran problema. Cuando lista una casa, hay muchas llamadas telefónicas y correos electrónicos que entran en relación con la propiedad. Si trabaja a tiempo completo, responder a todas estas consultas de manera oportuna puede ser abrumador. Además, si vende la casa usted mismo, entonces necesita hacer arreglos para estar en casa para abrir la casa para todos los posibles compradores, lo que puede ser una molestia para siempre cumplir con su horario. Como comprador, programar sus propias citas para ver casas también puede llevar mucho tiempo. Un agente de bienes raíces puede programar un recorrido por la casa y la mayoría de las casas tienen cajas de seguridad para que un agente pueda acceder a una casa cuando no hay nadie allí.

Una de las razones más importantes es el conocimiento del contrato y la responsabilidad. También podría contratar a un abogado para esto, pero hay muchos informes y divulgaciones que se requieren durante todo el proceso de custodia y es difícil administrar todos los horarios. Si pierde una divulgación requerida o no completa la propiedad, puede estar abriéndose a demandas judiciales.

También hay que pensar en el proceso de negociación. Algunas personas se sienten bastante cómodas negociando y pueden llegar a un buen acuerdo, pero muchas personas rara vez tienen necesidad de negociar. Dado que comprar una casa es probablemente la compra más grande que jamás haya realizado, es importante que tenga un negociador que esté dispuesto y sea capaz de obtener el mejor trato posible.