Big Data es un término amplio para conjuntos de datos tan grandes que las aplicaciones tradicionales de procesamiento de datos son inadecuadas. Con el aumento de los grandes datos, se presentan enormes oportunidades para que los gerentes de las empresas B2B mejoren la productividad de las ventas a través de perfiles detallados de los clientes. Muchos representantes de ventas internas en empresas B2B se enfrentan regularmente a la difícil tarea de llamar a una lista de clientes potenciales que no se han tocado en mucho tiempo.
Si está en una posición en la que vende entre empresas, tiene un historial comprobado y utiliza un proceso de ventas consultivo para vender productos y servicios de alto valor; entonces el desafío es cómo llevar su negocio al siguiente nivel. Por lo tanto, la pregunta no es cómo obtener identificadores de correo electrónico. La pregunta es qué identificadores de correo electrónico debe obtener. Una vez que se contesta el último, se marca y se delimita claramente, obtener los identificadores de correo electrónico es una tarea secundaria.
La prospección de ventas debe ser una función específica en el front-end de su proceso de ventas. El error que vemos que muchas personas cometen es contratar “mano de obra barata” para hacer lo que en teoría es el aspecto más importante del proceso de ventas. Si tiene sistemas y procesos en otras áreas de su negocio, ¿por qué no aplicar el mismo enfoque a su prospección de ventas B2B?
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Al utilizar un enfoque estructurado en el que los equipos aportan su experiencia y creatividad a la mesa, la propiedad se integra en el proceso desde el principio. Herramientas como Found.ly se especializan en el proceso donde no solo personalizan los datos de acuerdo con su marca, sino que también lo ayudan con la información de contacto de inmediato. Sin embargo, el primer paso sigue siendo distinguir y calificar entre los galones de datos de plomo disponibles en el mercado, y elegir el más adecuado para su empresa. Si ya ha pasado por esto, puede usar herramientas como Grabby, que pueden recopilar identificadores de correo electrónico de forma rápida y confiable desde cualquier sitio web que desee. Asegúrese de que su base se base en un fuerte sentido de conocer su base de clientes y tener una idea clara de la cantidad de inversión que debe hacer en cada uno.
