Muchas personas conocen el valor de optimizar su página de destino (aumentar el número de clientes potenciales y, por lo tanto, las ventas), pero no muchos se toman el tiempo para aprender a aprovechar esta herramienta. ¡Muy bueno por dar los pasos adicionales! Algunas de mis sugerencias son:
- Tener una gramática impecable: la buena gramática transmite credibilidad a lo que dices. Pero lo importante no es solo la gramática en sí, sino también qué tan claro y conciso es el mensaje. Si el visitante no “recibe” el mensaje, ¿cómo espera que continúe con el llamado a la acción?
- Sea minimalista: mientras que con el texto, los colores, las imágenes o los videos, manténgalo simple. No abrumes la página de destino con información para que los clientes no se confundan. Elija un color de fondo que coincida con el gusto de su público objetivo y la industria. Elija imágenes y videos que transmitan el beneficio del producto o servicio a los visitantes.
- Habla el mismo idioma que tu audiencia: si todavía no sabes quién es tu audiencia objetivo, te sugiero que lo descubras ahora. Comience creando una imagen de comprador en la que humanice a su cliente potencial dándole un nombre, un título de trabajo, sus objetivos, valores y temores. Crear personalidad te ayuda a ponerte en el lugar de tu audiencia, lo que facilita reconocer las luchas y pensar críticamente sobre las mejores soluciones. Consulte la Guía para principiantes para definir las personas del comprador.
- Concéntrese en la acción: un usuario común de Internet no quiere leer textos largos y agotadores en ningún sitio, y no sería diferente en una página de destino. Así que ayude a su cliente potencial acortando el texto, eliminando palabras innecesarias y modificando frases. Invierta en su lugar en imágenes como el espacio entre líneas, el espacio en blanco, las letras en negrita, TODAS LAS MAYÚSCULAS (¡no se vuelva loco con esto o pensarán que les está gritando!), Etc.
- Los detalles son importantes: ¿Ha notado que la gran mayoría de las páginas de destino centradas en las ventas ni siquiera tienen un testimonio de un cliente? ¡Un descuido serio, por cierto! ¿Sabía que la experiencia de otros clientes transmite más credibilidad y es un factor decisivo a la hora de comprar? Sin embargo, tenga mucho cuidado de no contaminar la página con solo testimonios. Recuerda el objetivo de tu página de destino.
EL CONSEJO MÁS IMPORTANTE DE TODOS: A / B prueba todo lo anterior, a menudo. Por lo general, es muy simple realizar cambios cosméticos en la página de destino. Simplemente cambie los titulares, las descripciones, los tamaños, las fuentes y el fondo. Al principio, pruebe solo un cambio a la vez . Bajo ninguna circunstancia pruebe más de un cambio a la vez, porque nunca sabrá cuál fue el cambio que causó un resultado positivo.
Para facilitar su análisis, hay empresas que ayudan a realizar las pruebas a través de una integración con el sitio en sí. Entre los más famosos están Unbounce, Optimizely y los Experimentos gratuitos de Google.
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¡Espero que esto ayude!
