Se llama precio basado en valor. En un modelo típico de costo más, usted determina el precio de venta en función de lo que le cuesta hacer un producto y su margen esperado.
En el precio basado en el valor, usted determina el precio en función de lo valioso que sea su producto para el cliente. Si no puede construir algo dentro de ese presupuesto, su producto no se venderá. En el otro extremo, si está resolviendo un problema de alto valor para el cliente y vendiéndolo sobre la base del costo más, es posible que tenga un precio bajo de su producto.
Si cobran a GPRS de la manera en que las llamadas de voz cobran, las facturas serían absurdamente altas y nadie las usaría. Obviamente, no pueden venderlo por menos de lo que les cuesta, por lo que se deduce que están cobrando relativamente más por las llamadas de voz. Pero las llamadas de voz son más cortas que las sesiones de Internet. Entonces, si les cuestan tan bajas como las sesiones de Internet, una llamada de un minuto puede costar mucho menos, tal vez solo unos pocos paise. El precio de las llamadas de voz ya es muy asequible. Bajarlo aún más no hará que la gente lo use más.
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Entonces, para maximizar las ganancias, valoran el producto en función de su valor percibido.
Otro ejemplo de esto es cómo las licencias de software tienen un precio en diferentes mercados.
Un software antivirus puede venderse por 99 USD en EE. UU., El mismo software se vende a 19 USD en India porque 99 USD es un precio demasiado alto para este mercado.
