Definió su versión de inicio de pila completa en esta publicación: http://cdixon.org/2014/03/15/ful…
Muchas de las startups más emocionantes de la actualidad se probaron antes en una forma diferente.
Suponga que desarrolla una nueva tecnología que es valiosa para alguna industria. El enfoque anterior era vender o licenciar su tecnología a las compañías existentes en esa industria. El nuevo enfoque consiste en crear un producto o servicio completo e integral que evite a las compañías existentes.
- ¿Qué tan estable es el clima tecnológico en este momento?
- ¿Cuál es el tiempo pasado de uso?
- ¿Google es miope o sabio al tratar de vender Boston Dynamics?
- ¿Cuánto dinero puedo ganar patentando mi invención o proyecto de ingeniería del año final?
- ¿Cómo se sienten los empleados de Zillow sobre la adquisición de Trulia?
Entre los ejemplos más destacados de este enfoque de “pila completa” se incluyen Tesla, Warby Parker, Uber, Harry’s, Nest, Buzzfeed y Netflix. La mayoría de estas compañías tenían antecedentes de “acumulación parcial” que fallaron o terminaron siendo negocios relativamente pequeños. Los problemas con el enfoque de pila parcial incluyen:
- Mala experiencia del producto. Nest es excelente debido a la profunda integración de Apple entre el software, el hardware, el diseño, los servicios, etc., algo que no podrían haber logrado otorgar licencias a Honeywell, etc.
- Resistencia cultural a las nuevas tecnologías. La industria de los medios es notoriamente lenta para adoptar nuevas tecnologías, por lo que Buzzfeed y Netflix los están (en su mayoría) evitando.
- Economía desfavorable. Su porción de la pila puede ser bastante valiosa, pero sin el control del cliente final es muy difícil que le paguen en consecuencia.
El enfoque de pila completa le permite evitar a los titulares de la industria, controlar por completo la experiencia del cliente y capturar una mayor parte de los beneficios económicos que proporciona.
El desafío con el enfoque de pila completa es que necesita ser bueno en muchas cosas diferentes: software, hardware, diseño, marketing de consumo, gestión de la cadena de suministro, ventas, asociaciones, regulación, etc. La buena noticia es que si puede lograr esto , es muy difícil para los competidores replicar tantas piezas entrelazadas.
Supongo que todavía estamos en el comienzo del movimiento completo de la pila. Muchas grandes industrias permanecen relativamente intactas por la revolución de la tecnología de la información. Es probable que eso cambie ahora que las nuevas empresas han descubierto el enfoque correcto.
En el caso de Buzzfeed, hacen cada paso del proceso involucrado en ser una compañía de medios en línea, incluyendo
- construyendo sus propias aplicaciones web / móviles
- construyendo sus propias herramientas de análisis / análisis de datos
- escribiendo su propio contenido
y así.
