Puedo guiarte en la dirección de un artículo reciente que publicamos en http://IoT.org.uk. Si tiene un proyecto y necesita más ayuda directa, consulte también HWTrek, la plataforma de colaboración para la innovación de hardware.
ESTRATEGIA DE PYMES PARA DESARROLLAR IOT HARDWARE
La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas están escuchando los rumores que rodean el naciente Internet de las cosas (IoT). Desafortunadamente, en muchos casos no están realmente seguros de la relación con su negocio existente o les preocupa cómo dar el primer paso en este nuevo mundo.
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Desarrollar un dispositivo de hardware IoT o adaptar un producto existente para IoT no es tan difícil, siempre que tenga una estrategia clara y buenos socios de la cadena de suministro. Hay muchos casos claros de negocios tradicionales que no tienen nada que ver con la electrónica de consumo que adopta la tecnología IoT de una manera que beneficia tanto a sus clientes como a sus ganancias.
Cualquier estrategia para desarrollar un dispositivo IoT debe centrarse en las siguientes áreas:
Definir IoT
IoT viene empaquetado con una gran cantidad de jerga que a menudo es confusa. Crucialmente, IoT es simplemente dispositivos conectados. Estos dispositivos crean datos. Con la adición de datos, podemos mejorar la funcionalidad de un producto. Para proyectos de hardware, es importante para nosotros definir qué datos queremos usar y cómo beneficiará a este dispositivo.
El quid aquí es siempre el valor del servicio. Debe haber una consideración profunda del valor que el dispositivo ofrece a la vida del usuario. Siempre debe haber un problema o un punto débil que pueda aliviarse mediante el uso del conjunto de datos. Muchos proyectos fracasan cuando se centran solo en hacer un producto 『en lugar de considerar el valor real que ofrece. Agregar algunos sensores y hacer una aplicación, no hace un dispositivo inteligente. Al definir el tipo y la fuente de datos que desea utilizar, establece el curso para todo el proyecto.
Define tu producto
Después de decidir los recursos de datos que planea utilizar, puede pensar en el producto en sí. Es importante tener en cuenta dónde ve una brecha en el mercado para su producto conectado y cómo imagina que su producto conectado puede beneficiar la vida de los consumidores.
Las cosas a considerar en esta etapa incluyen:
- ¿Cuál es el propósito de su producto?
- ¿Qué problema soluciona?
- ¿Cuál es el beneficio de su producto (también conocido como la vida que tiene su producto vs. la vida sin el producto)?
- ¿Cuál es la función principal?
- ¿Cuáles podrían ser otras características adicionales?
- ¿Quién es el público objetivo?
Para los productos de IoT, los creadores deben pensar en el dispositivo en términos del valor del servicio que ofrece, en lugar del hardware en sí. Es realmente difícil diferenciarse solo por el hardware, el valor del producto se deriva de su fusión con los datos utilizados. Esto significa que a muchos propietarios de pequeñas empresas a menudo se les presenta el desafío de tener que cambiar su forma de pensar para estar más en línea con la de un desarrollador de software. Los productos de IoT más exitosos son aquellos que están realmente orientados a los servicios, no los más repletos de funciones.
Evaluar y seleccionar socios de la cadena de suministro
Cuando haya considerado los dos puntos anteriores, estará en la etapa de contactar a los socios de la cadena de suministro que lo ayudarán en el proceso de entregar un producto que esté listo para el mercado. Esta etapa es realmente la más crucial y donde se desglosan muchos proyectos. Los que no tienen experiencia en electrónica pueden no saber que a menudo hay soluciones ODM directas para su proyecto específico, lo que significa que realmente no necesita reinventar la rueda. Buscar:
- Experiencia relacionada : busque socios de la cadena de suministro que tengan antecedentes sólidos y certificables en proyectos similares al suyo.
- Capacidad : debe encontrar socios que puedan igualar el alcance y el tamaño de su proyecto; de lo contrario, se le puede poner en segundo plano o descubrir que no pueden cumplir con sus requisitos.
- Comunicación : cualquier jefe experimentado enfatizará la importancia de seleccionar socios con los que pueda tener una comunicación fluida y clara. Existe una gran posibilidad de que pueda estar trabajando con empresas en Asia, por lo que es vital asegurarse de que su ventana de contacto tenga suficientes habilidades lingüísticas, de lo contrario, podría encontrarse gritando por teléfono si las cosas no salen según lo planeado.
Con estas consideraciones en mente, hay una buena posibilidad de que su primer puerto de escala sea visitar una casa de diseño con antecedentes en el área elegida. La empresa de diseño o una empresa de creación de prototipos debería poder desarrollar un prototipo funcional que pueda llevar a un fabricante contratado.
La asociación con un fabricante por contrato será el elemento más crucial de su proyecto y es algo que necesita dedicar tiempo a cuidar. Debe hablar con ellos en detalle y asegurarse de que realmente entiendan sus demandas, presupuesto y horario. Desde la fabricación, pasaría a las pruebas, antes de estar listo para entregar su producto al mercado.
También es importante pensar en el tiempo estimado requerido para desarrollar un dispositivo de hardware IoT. Como puede ver en el diagrama anterior, incluso pasar de la etapa de herramientas a entregar el producto a la producción en masa puede llevar hasta 24 semanas.
Siguiendo estos pasos, es posible ingresar al espacio de IoT y crear productos que sean beneficiosos tanto para sus resultados como para sus consumidores. En HWTrek, ayudamos a unir a los innovadores de hardware de IoT con los socios de la cadena de suministro adecuados.
Trabajar con los socios equivocados suele llevar mucho tiempo, es frustrante y, en muchos casos, puede destruir un proyecto. Hemos trabajado como socio de lanzamiento con Startupbootcamp durante los últimos años para ayudar a numerosas nuevas empresas de IoT con sede en el Reino Unido a sortear estos obstáculos. Por ejemplo, unimos al equipo de Trackener, un dispositivo portátil de monitorización de caballos brillante, encontrar un socio en Japón que podría ayudarlos a desarrollar un módulo de seguimiento cardíaco muy específico para su proyecto. Solo al comprender realmente las demandas del equipo Trackener, pudimos relacionarlas con un socio que estaba en la misma página.
