5 secretos para la creación de redes que garantizan resultados notables
La palabra de moda comercial prevaleciente de los años 80, la creación de redes, a menudo se acompaña de pensamientos de intercambios de tarjetas de visita pegajosas y charla con cócteles en la hora feliz. Sin embargo, en la era cada vez más digital de hoy, los que se destacan en los encuentros en persona son los que suben la escalera hacia el éxito de la misma manera que siempre lo han hecho.
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Puede que odies la expresión, pero aún hoy, lo que importa no es lo que sabes, sino a quién conoces. ¿Los sitios como LinkedIn han ayudado a los introvertidos y las personas con habilidades sociales terribles a hacer conexiones? ¡Absolutamente! Sin embargo, en algún momento tendrá que hablar con alguien cara a cara y no podrá tomar 2 horas para elaborar una respuesta perfecta a la consulta de alguien.
Después de una década de socialización en línea, las habilidades de las personas cara a cara están regresando. En el mundo de los negocios, cuanto más rápido pueda establecer una buena relación y establecer conexiones para los demás, más valioso será en el lugar de trabajo. Construir una red de primer nivel puede ser un desafío, pero también es una experiencia agradable que conduce a relaciones que se extienden mucho más allá de la sala de juntas.
¿Donde empezar?
Primero, replantee la creación de redes para obtener trabajos e intercambiar información de contacto para construir relaciones. Haga un inventario de su círculo social actual y piense en las personas, no en las posiciones. ¿A quién conoces? ¿A quién conocen? ¿Cómo puede agregar valor a sus vidas?
Si ese es su objetivo es simplemente llenar un rolodex con tarjetas de presentación cuando se dirige a un evento de redes, ha fallado incluso antes de haber entrado en la sala. Concéntrese en hacer conexiones genuinas y proporcione valor para construir relaciones.
Al comenzar, comuníquese con amigos, familiares, colegas y ex alumnos antes de asistir a grandes conferencias de redes. Es más fácil fortalecer una relación con alguien con quien tiene una conexión, incluso si no ha hablado desde la universidad, que encontrarse con un grupo de personas completamente nuevo.
Elimine la etiqueta social / profesional y concéntrese en construir relaciones con la mayor cantidad de personas posible. Si solo piensa en la creación de redes como un asunto de negocios, se pierde las oportunidades de establecer conexiones dentro de su comunidad y grupo de amigos.
Destacarse, ser notado, ser recordado
Al asistir a un evento de networking real, es importante diferenciarse de la multitud. Esto no significa que debas usar un traje verde lima y un sombrero deslumbrante. En su lugar, use un pañuelo de bolsillo, corbata, reloj o zapatos distintivos para crear un rompehielos fácil.
Tal vez solo quédate con un pañuelo de bolsillo …
No solo debe diferenciarse visualmente, sino que también debe diferenciarse profesionalmente. Recuerde que todos los que asisten al evento intentan lo mismo: hacer conexiones, obtener tarjetas de presentación, encontrar un nuevo trabajo, etc.
Sin embargo, la forma más fácil de diferenciarse es clavar la primera impresión y ser sorprendentemente útil. Es mucho más probable que las personas lo ayuden cuando han compartido intereses y realmente les gusta como persona. Uno de los errores más grandes que puede cometer es saltar directamente a la conversación “¿y qué hace?”.
¡Comience siempre aprendiendo su nombre y recordándolo! Haga preguntas no relacionadas con el trabajo o evento: aprenda sus metas, sueños y aspiraciones. Esto ayudará a desarrollar un vínculo más fuerte que simplemente preguntar sobre el trabajo.
¿Cuáles son sus pasiones y pasatiempos? ¡Quizás tu hermana fue a la universidad juntos! ¿Quién sabe? El punto es que si no pregunta y no piensa fuera de la caja, nunca sabrá cuánto más fuerte podría haber construido una relación.
Piense en su red como construir una cuerda floja; ¿preferirías tener una cadena (trabajo) que te conecte con los demás? ¿O preferiría múltiples instancias de puntos en común (trabajo, familia, intereses, comida, etc.) que pueden construir un vínculo más fuerte? Al final del día, el aspecto más importante es ser auténtico y sincero. Sé la mejor versión más positiva de ti mismo y ten un interés genuino en la otra parte.
Pagalo despues
Al igual que High School, normalmente hay una jerarquía entre los asistentes a un evento de networking. Es posible que haya algunos oradores principales o principales que sean bombardeados por jóvenes empresarios y mujeres que soliciten conexiones, oportunidades y busquen su próxima gran oportunidad. Su objetivo es cambiar el status quo. Piense en lo que puede dar a la comunidad de redes.
Al dar PRIMERO, se destacará de la multitud. A medida que conozca a la gente durante la noche, tome notas sobre la información interesante que reúne. En su seguimiento, usará esta información para agregar valor y mostrar que estaba prestando atención durante su conversación.
Por ejemplo, estás hablando con alguien y te das cuenta de que disfrutan comiendo sushi y más tarde en la conversación mencionan que irán de viaje de negocios a San Francisco la semana siguiente. Cuando llegue a casa, puede enviar un correo electrónico rápido y proporcionar una recomendación para uno de los mejores lugares nuevos de sushi en San Francisco.
La mejor parte de ser útil es que es GRATIS. Investigue un poco en Internet y brinde información valiosa que esté directamente relacionada con algo de lo que habló en el evento de redes. Esto muestra que la conversación fue significativa y que usted ha dado los primeros pasos para construir una base y una relación sólidas.
Conviértete en un súper conector
A medida que crezca su red, descubrirá que no solo está expandiendo sus propias conexiones personales, sino que ahora también puede ayudarlo en algunos escenarios poco probables. Debido a que ahora te has convertido en un ninja de redes con un libro de contactos a punto de explotar, puedes convertirte en un conector para otros que has conocido.
Mantenga un registro de las personas que ha conocido por categoría. De esta manera, cuando haces un nuevo amigo, puedes hacer una referencia cruzada de tu red y ver si puedes ayudar a hacer presentaciones a otros influencers para ellos.
No solo está ayudando a otros, sino que puede reavivar el contacto con algunos con los que quizás no haya hablado en algún momento. Se sentirán halagados de que esté haciendo la conexión y se sentirán responsables de garantizar una conexión exitosa y, por lo tanto, un proyecto exitoso.
No te olvides de seguir
¡El aspecto más importante del seguimiento es el seguimiento! Si prometió enviar información específica a alguien, envíela. Si prometiste una presentación, hazla. Solo toma un momento enviar un correo electrónico. Una introducción puede cambiar su vida o la de otra persona para siempre. Conviértete en un maestro de redes ayudando a otros y te lo devolverá en picas.
Las redes no son algo que solo ocurre en los eventos de redes. Es una habilidad que se practica y perfecciona durante todo el año. Los eventos de networking son los “grandes juegos” en los que puedes sobresalir en tu oficio. Si te diriges a un evento con el objetivo de construir una buena relación y desarrollar relaciones, incluso un evento de redes sofocante puede ser una oportunidad increíble.
¡Y recuerda seguir siempre para ser recordado!
