Vivir según el mantra “Agregar valor, agregar valor, agregar valor”. Proporcionar nuevas perspectivas sobre un desafío o problema de la industria. Si usted es un nuevo participante en la industria (es decir, un ingeniero que aborda el software de recursos humanos), esa es una oportunidad mayor para tener un enfoque único.
libros blancos
- Dada la tasa de adopción de servicios en la nube y la integración emergente basada en la nube, ¿está muerto el middleware?
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- ¿Qué es laaS?
- ¿Cuál es la diferencia entre la computación en la nube y la computación tradicional? ¿Por qué se llama cloud computing y por qué es especial?
- ¿Cuál es el mejor backend como proveedor de servicios?
- Mantén estos cortos y dulces. 3-5 páginas máx. Agregue algunos gráficos bonitos para ayudar con la legibilidad. (Oye, así es como funciona …)
- Publique en su sitio web para generar clientes potenciales (“Complete el formulario para descargar …”).
- Para la generación de clientes potenciales en línea, proporcione una sinopsis clara del documento. No envuelva el tema del artículo con la esperanza de que la curiosidad aumente la generación de plomo.
- Nunca coloque su producto en su papel blanco. Sé un líder de pensamiento. Guarde la venta para sus llamadas de ventas.
Webcasts
- Grabe y luego publique en su blog / sitio web. No le digas a la gente antes del webcast o al principio que estás grabando. Disminuirá las inscripciones y la gente se desconectará pensando que volverán a mirar más tarde.
- Corta la grabación en pequeños segmentos y úsala para publicaciones de blog ampliadas sobre cada concepto.
- Coloque un segmento corto en su sitio y luego use un formulario principal para convertir al visitante y ver la grabación completa.
- Mantenga estos a 30 minutos. Comience a tiempo, termine a tiempo. 20 minutos de contenido y luego 10 minutos de preguntas y respuestas. Tenga algunas preguntas preparadas de la audiencia en caso de que no tenga ninguna interacción cuando haga preguntas al final para que no esté sentado allí diciendo “¿En serio? ¿Sin preguntas? …”
- Salta al concepto rápidamente. La semana pasada me inscribí en un seminario web de 25 minutos y el presentador pasó los primeros cinco minutos hablando de su compañía y producto. No hagas esto.
Artículos invitados y publicaciones de blog
- Hay muchas publicaciones de la industria, grandes y pequeñas, que buscan contenido.
- Publique artículos cortos en su propio blog y luego envíelos proactivamente a su lista de contactos semanalmente. No necesita sentarse y esperar visitantes o suscriptores del blog.
- Si se siente incómodo enviando un correo electrónico general con publicaciones de blog, use las publicaciones con clientes potenciales individuales y personalice el correo electrónico: “Vi su presentación en Dreamforce el mes pasado y pensé que apreciaría mi punto de vista sobre el tema de las redes sociales y ventas empresariales … “
Escribir un libro electrónico
- Es sorprendente cómo te reciben las personas cuando se enteran de que has escrito un libro.
- Auto-publicar su propio libro es la nueva tarjeta de presentación (James Altucher)
- Echa un vistazo a HubSpot y su enfoque: documentos técnicos y libros electrónicos de marketing. Los veo en Twitter constantemente promocionando estos libros electrónicos gratuitos. Son principalmente mazos de PowerPoint glorificados, pero el “libro” capta la atención de las personas.
- Tres aplicaciones Mac para ayudarte a publicar tu libro
- Lo hice yo mismo y regalé copias a los fundadores de startups en varios eventos: Venta de inicio: cómo vender si realmente tienes que hacerlo y no sabes cómo. Seguí la ruta de libros electrónicos más estándar escribiendo, editando y publicando un “libro” frente al enfoque de Hubspot. Usé Create Space para mi configuración y distribución.
Un artículo reciente de HBR describe la venta de información (“El fin de las ventas de soluciones”). Estos principios se aplican al marketing de productos SaaS. Ya sea que el producto SaaS intermedie un proceso manual o reemplace una tecnología existente, el producto generalmente está luchando contra el status quo ( “Sabemos que no es perfecto, pero funciona para nosotros …” ). Debe proporcionar nuevas ideas y perspectivas. Ser creativo. Realmente creativo El blog OkCupid es un gran ejemplo del uso de datos para acercarse a la industria de citas en línea (es decir, 10 Gráficos sobre sexo). Totalmente creativo y convirtió a la industria en su cabeza.
