Esto se puede lograr utilizando dos tecnologías: una solución de automatización de marketing y zoominfo. Cuando llegó al sitio web, la solución de automatización de marketing colocó una cookie en su navegador. A medida que navegaba por el sitio, comenzó a construir un puntaje de comportamiento (parte de un modelo de puntaje principal). Una vez que pasó un cierto umbral con puntos, se lo consideró preliminarmente un MQL (líder calificado de marketing). Pero rompió el modelo al abandonar el sitio y no enviar ninguna información.
Ahí es donde entra Zoominfo. Zoominfo mantiene una base de datos masiva de compañías y sus empleados. Contacto y búsqueda de la compañía Como parte de su plataforma, tienen una herramienta de identificación de audiencia que toma su dirección IP, busca en su base de datos una coincidencia de la compañía y luego proporciona los datos a la compañía en cuyo sitio web estaba. Es una trampa total porque muchas IP no estarán vinculadas a una compañía específica y si lo es, la persona en el sitio puede no coincidir con ninguno de los contactos en la base de datos de Zoominfo. En su caso, probablemente identificaron a su empresa por su dirección IP y usted estaba en su base de datos, que el equipo de ventas asumió que era la persona en el sitio. A partir de ahí, lo convirtieron en un cliente potencial en su CRM, lo que lo devolvió a la solución de automatización de marketing que lo colocó en una lista de correo electrónico enriquecedora de clientes potenciales.
Hay otras formas en que su situación puede haber sido posible, pero esta es la más común y es probable que esto sea lo que le sucedió.
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