Primero, venda cosas que la gente quiera comprar. Puede pensar que no hace falta decirlo, pero muchas empresas fracasan porque nunca piensan en ello. Simplemente suponen que como aman el champán con sabor a tocino, a todos les debe gustar el champán con sabor a tocino.
Si ha investigado, su venta ahora depende de tres criterios:
- La gente quiere comprarlo
- La gente actualmente no lo tiene (o necesita más)
- Las personas pueden pagarlo
El primero parece ser el más fácil, considerando que a través de la investigación has determinado que existe una demanda, pero en realidad es el más difícil. Si vende una máquina que puede predecir los números ganadores de la lotería, la compraré en un instante. Pero si la máquina parece una bola de boliche, todo lo que veré es una bola de boliche. Y no lo compraré, porque no lo hago. Ahora es su trabajo convencerme de que no es una bola de boliche, que es una máquina que predice números de boletos de lotería futuros, que mi vida sería mejor con una máquina que predice números de boletos de lotería futuros y que confío en usted lo suficiente como para pagar una máquina que predice futuros números de boletos de lotería.
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Si ha manejado el primer criterio correctamente, el segundo viene naturalmente, porque o no lo tienen y están convencidos de comprarlo, o usted los ha convencido de que su vida sería mejor con más de ellos.
El tercero también es un poco complicado. “Permitir” se puede usar de diferentes maneras. ¿Es ético que un agente de bienes raíces le venda a alguien una casa más cara de lo que necesita que le permita dedicar el 50% de su salario a los pagos de la hipoteca durante los próximos 30 años? Eso depende de ti decidir. Según la definición más flexible, pueden permitírselo, ya que cuesta menos de lo que ganan. Otros dicen que no debe dedicar más de un tercio de su salario a los costos de la vivienda. En ese caso, la persona no puede permitírselo. No le daré una conferencia sobre moralidad, para estos fines debe poder cobrar un precio que sus clientes se sienten cómodos pagando y que actualmente tienen (o pueden obtener un préstamo).
Si todo esto se logra, solo necesita hacer una cosa: atraer a las personas a su sitio web. Si un cliente cumple con estos 3 criterios, cuando vean lo que está vendiendo, lo comprarán. Experimente con diferentes técnicas publicitarias, algunas personas se han enriquecido al invertir dinero en anuncios de Facebook, otras han requerido una estrategia de marketing compleja. Probar y ver qué funciona. Algunos libros de marketing para ayudar:
- Tracción-Gabriel Weinberg
- Guerrilla Marketing-Jay Conrad Levinson
- Publicidad de guerrilla-Jay Conrad Levinson
- No es quién conoces, es quién te conoce-David Avrin
Buena suerte.
