Al igual que con cualquier empresa basada en la reventa, dependerá de su capacidad para diferenciar y competir en el mercado con (posiblemente) márgenes más bajos.
Por ejemplo, Internap ofrece una instancia de 1 núcleo / 2 GB de RAM a $ 0,10 / h. Si fuera a revender el servicio de nube pública de Internap, y suponiendo un margen fijo del 30%, necesitaría * comprar * instancias de nube de Internap a ~ $ 0.075 / h. Suponiendo que venda un volumen suficiente para calificar para ese tipo de descuento, todavía estaría ofreciendo esencialmente el mismo servicio por el mismo precio. Por lo tanto, deberá ofrecer un valor adicional para que los clientes compren su servicio a través de Internap.
Ahora tome Amazon EC2. Venden su instancia Small a $ 0.065 / h. Incluso si está comprando Internap a $ 0.075 / h, su COSTE es más que el precio minorista de Amazon. Eso es difícil de competir. Nuevamente, necesitará algún factor diferenciador (soporte, software, etc.), porque Amazon ha indicado que siempre serán líderes en precios en su mercado.
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Entonces, tal vez otra forma de revender es proporcionar una capa de servicio en la parte superior. Un ejemplo de esto son las plataformas en la nube de Acquia. Acquia proporciona servicios administrados de Drupal utilizando infraestructura de nube pública (anteriormente usaban Rackspace, pero ahora es Amazon). Pero abstraen la infraestructura de nube subyacente de sus clientes y en su lugar proporcionan una plataforma Drupal completa. Eso significa que pueden cambiar los proveedores de la nube en cualquier momento que deseen, o incluso usar múltiples proveedores de la nube, dependiendo de su capacidad, necesidades, precios de mercado, etc. para un sitio Drupal. Esto significa que potencialmente pueden disfrutar de márgenes mucho más altos que simplemente revender nubes en bruto.
Entonces, si está buscando ganar dinero en la reventa de la nube, los fundamentos de los negocios siguen siendo válidos: qué servicio está ofreciendo y cómo es diferente y / o competitivo frente a otros; ¿Cuáles son sus costos y a qué precios está vendiendo para alcanzar sus márgenes? A medida que comienza a construir su modelo de negocio, puede decidir si tiene más sentido revender servicios en la nube existentes o construir su propia infraestructura para satisfacer sus necesidades.
