Mark Twain escribió una vez: “El secreto del éxito es averiguar dónde se reúnen las personas y llegar primero”. Diría que su investigación debería adoptar este enfoque, porque no solo desea mercados especializados, sino mercados especializados con actividad con la posibilidad de competir (principalmente económicamente; algunos mercados especializados pueden tener altos precios de entrada, especialmente aquellos impulsados principalmente por buscar.)
En lugar de tratar de encontrar nichos de mercado solo a través de palabras clave (que definitivamente es parte del proceso), salga como el cliente en busca de una solución al problema. Aún mejor, antes de la comercialización, vaya a algunos de los sitios más populares donde los fanáticos participan y solicite su consejo.
Por supuesto, se dividen en nichos por interés, pero hacer algunas preguntas de antemano le brinda respuestas que no encontrará de los expertos mejor calificados: su mercado objetivo.
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¿Cuáles son los diversos nichos involucrados?
Vaya a Google, Facebook, Twitter, YouTube … descubra primero qué mercados son nichos dentro de su mercado objetivo y busque signos de actividad, tanto comerciales como comunitarios.
- Use las palabras clave de Google para encontrar un grupo de 10 palabras clave o combinaciones de palabras clave relacionadas con su producto o servicio. Busque grupos competitivos para ver cuáles son los más utilizados por su competencia, y también para evaluar si su competencia está fuertemente financiada (es decir, educación en línea) y encuentre esos nichos que son menos competitivos, pero que aún tienen suficiente volumen para garantizar su tiempo.
- Busque en Google estas palabras clave y cuente cuántas anuncian para cada palabra clave. Intente averiguar el precio para la compra de estas palabras clave si es posible para las posiciones 1-8 (si corresponde, junto con las primeras posiciones en la página).
Encuentre el CPC para estas posiciones para tener una idea de lo que es el mercado.
- Busque su competencia y en qué mercados se enfocan; recuerde que en marketing no se trata solo de actividad, sino de actividad económica, es decir, actividad vinculada a la intención última de comprar.
Existen muchos nichos de mercado donde la gente no compra, así que busca nichos con comportamientos de compra, también conocidos como clientes.
