Gracias por la pregunta para responder
En primer lugar, divulgación completa. Soy un empleado feliz de NetApp de más de 8 años.
Esta pregunta tiene dos componentes principales. En primer lugar, la curva de crecimiento de Netapp, el potencial futuro y, en segundo lugar, cómo se verá afectado por la adopción de la nube, particularmente AWS.
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La pregunta de crecimiento
NetApp ha sido una compañía de fuerte crecimiento durante muchos años, y sigue siéndolo en relación con sus competidores y el panorama macroeconómico. Los números recientes de Gartner muestran un crecimiento año tras año para Netapp en un solo dígito, que es una tasa de crecimiento mucho más lenta de lo que están acostumbrados NetApp y Wall Street, pero el crecimiento de todos modos.
Si bien es decepcionante, definitivamente vale la pena señalar que los principales competidores de NetApp han estado soportando un desempeño malo o peor durante el mismo período. Según algunas medidas (centrándose en las unidades de negocio de almacenamiento central, por ejemplo), NetApp es la única compañía de almacenamiento que está creciendo y gana participación más rápido que su competencia a medida que el mercado se consolida. La cosecha de nuevas empresas, particularmente en el espacio flash, ha comenzado a encontrar compradores o luchar con fondos públicos, y el liderazgo del mercado permanece en gran medida sin cambios.
Sin embargo, a pesar de todo el viento en contra, NetApp ha seguido ganando cuota de mercado y creciendo.
Mirando hacia el futuro, hay dos razones principales para creer que NetApp continuará creciendo y tendrá una participación de mercado adicional. En primer lugar, NetApp ha comenzado a completar sus ofertas de productos en una cartera más sólida. En puntos anteriores, NetApp vendió la línea FAS exclusivamente, con mercados secundarios para software de integración. Ese portafolio de software ha seguido creciendo y madurando, y la adquisición de la línea de almacenamiento de la serie E de LSI le da a NetApp la capacidad de ofrecer una variedad mucho más amplia de soluciones mejor adaptadas a las necesidades de cada cliente, incluidas las ofertas de flash y acelerado por flash que son la tendencia de almacenamiento más actual. NetApp no tiene que abordar todos los problemas con FAS.
En segundo lugar, y con mucho el más importante, Clustered Data OnTap está maduro y se está convirtiendo en el sistema operativo principal para las ventas de NetApp en el futuro. La transición del modo 7 al cDOT es un paso crítico que aborda la escalabilidad de nivel superior y la preparación de nivel 1 de NetApp basada en una arquitectura que es mucho menos propensa a ser “eliminada” simplemente a través del proceso de actualización tecnológica. La recesión económica coincidió con las partes más difíciles del proceso de ingeniería, beta y lanzamiento para cDOT, y NetApp creció de todos modos. Ahora se ha lanzado y es sólido, y NetApp puede convertir su talento de ingeniería en nuevas innovaciones futuras.
¿NetApp volverá al crecimiento del 20-30% que era en gran medida la norma en la década de 2000? Eso es difícil de decir. La situación económica del país y del mundo son fundamentalmente diferentes por el momento. El gobierno ha cambiado sus patrones de compra. NetApp ha resistido esas tormentas. No hay un pretendiente particularmente creíble que pueda comprar NetApp a este tamaño y costo.
No veo ninguna razón para que NetApp no supere al mercado en los próximos años.
Esperamos que la nube se relacione con el crecimiento de NetApp
Voy a subdividir mi respuesta nuevamente para esta sección. El primer elemento de la pregunta es si la nube es buena o mala para el crecimiento general de NetApp en el futuro, y el segundo es si es buena o mala para los equipos de ventas individuales de NetApp.
¿Es la nube buena para NetApp en general?
Cuando se habla de “The Cloud”, no es útil agrupar en AWS. AWS y un par de otros proveedores de nube “Hyper Scaler” como Azure son una clase de oferta separada de las ofertas tradicionales de COLO, almacenamiento alojado u ITaaS. Su tamaño y peso corporativo les permite abordar los problemas de maneras únicas y personalizadas. Al igual que el hardware personalizado que usan Facebook y Google para sus operaciones, los Hyper Scalers son lo suficientemente grandes como para hacerlo a su manera. Encontrar un futuro que beneficie a NetApp, en asociación o competencia con los Hyper Scalers es un gran desafío, pero no es relevante para “El acuerdo con AWS” al que se hace referencia en la pregunta, ni los Hyper Scalers se equiparan con la mayoría de las otras ofertas en la nube Disponible en el mercado.
(el “acuerdo con AWS” permite a los clientes comprar y colocar una NetApp en una instalación directa de línea cercana de AWS, dándole acceso a cómputo y redes a pedido, sin dejar de ser “propiedad” del cliente. Esto es ideal para breves hipervínculos actividades a gran escala, como pruebas de carga y análisis, clonadas a partir de datos que de otro modo serían un destino DR. Es posible que esto no sea una buena opción para una gran cantidad de clientes y, por lo tanto, con un potencial de ingresos limitado, pero hay varios casos de uso convincentes).
La nube será genial para NetApp. Las tasas de crecimiento del almacenamiento de datos no se han desacelerado, y ni la tecnología de disco (giratoria o de estado sólido) ni el software de administración no han doblado radicalmente la curva de crecimiento de datos. Esa información tiene que ser almacenada en alguna parte. La agregación de datos en nubes y / o centros de datos de proveedores de ITaaS logra cierta economía de escala, pero tampoco altera fundamentalmente la tasa de crecimiento.
La principal ventaja que ha tenido NetApp FAS en el mercado ha sido su eficiencia y el costo total de propiedad. A medida que los proveedores de servicios y las empresas de ITaaS agregan datos de pequeños centros de datos a grandes, esas eficiencias se vuelven más pronunciadas y el valor de NetApp aumenta. El otro lado de la moneda de la eficiencia ha sido una exigencia a los administradores para que desempeñen un papel más maduro en la planificación de su diseño de datos, equilibrio de carga y estructura para aprovechar las características de NetApp. Para las empresas más pequeñas esto podría ser un desafío. El talento administrativo lo suficientemente brillante como para aprovechar la eficiencia de NetApp es costoso y el rendimiento es menor, a pequeña escala. Sin embargo, mirando hacia el futuro, a mayor escala, con los modelos de negocios de ITaaS basados en operaciones maduras, disponibles y eficientes, el valor de NetApp es bastante bueno.
Por lo tanto, en la nube y el entorno ITaaS, esperaría que NetApp en su conjunto lo hiciera muy bien.
¿Es la nube buena para cada equipo de ventas?
Tal vez.
El modelo de ventas tradicional involucraba relaciones personales con cada compañía en un territorio. Esas relaciones de ventas pueden extenderse a través de una red de socios, pero cada cliente requiere un canal de comunicación de ventas sólido para el proveedor.
Existen enormes economías de escala cuando un comprador importante como un proveedor de la nube establece una relación con un proveedor. El equipo de ventas será más grande y tendrá más subtareas delegadas a personas especializadas y llevará a cabo conversaciones muy diferentes con el cliente. Si el mercado cambia drásticamente a favor del almacenamiento en la nube, y un número significativo de clientes reduce sus datos locales a 0, entonces se necesitarán menos equipos de ventas tradicionales individuales en el campo.
Ya existe cierta tensión en los modelos de compensación de proveedores como NetApp entre las ventas locales tradicionales y la compensación por ventas en la nube, donde el equipo se vende y se entrega a un proveedor de servicios. Es posible que algunos equipos de ventas se vean tentados a ocultar sus consejos en las instalaciones por razones de compensación, pero el mercado no lo tolerará por mucho tiempo. Los clientes no son tenues. Podrán modelar los costos y tomar decisiones de compra en su propio interés.
Si bien las compras locales pueden disminuir, la necesidad de relaciones en persona con los usuarios finales de los servicios en la nube puede que no. Quizás los propios proveedores de la nube desempeñarán este papel con personal de ventas. Quizás los proveedores desempeñarán un papel al abogar por socios de la nube que se alineen con sus fortalezas e intereses comerciales. Difícil de decir.
Pero es importante recordarlo, solo porque Mom-n-Pop.inc ya no compra un dispositivo en las instalaciones, no significa que no le compraron almacenamiento a alguien. NetApp tiene un futuro brillante para suministrar el almacenamiento a ese “alguien”.
