¿Qué es la piratería de crecimiento?

Growth Hacker (sustantivo): uno cuya pasión y enfoque es el crecimiento mediante el uso de una metodología empírica y escalable.

(mi definición se explica aquí http://www.aginnt.com/growth-hacker )

Aquí hay algunos conceptos erróneos comunes

• Un programador : ayuda y los mejores suelen ser desarrolladores (Jesse Farmer, Matt Humphrey, Danielle Morrill, Michael Birch, Mike Greenfield). Sin embargo, algunos de los mejores piratas informáticos de crecimiento no son desarrolladores (Hiten Shah, Noah Kagan y Sean Ellis). Piénselo de esta manera: cuando Birch y Greenfield dejaron de codificar y se convirtieron en gerentes, ¿dejaron de ser hackers de crecimiento?
• Un conjunto de habilidades : la piratería de crecimiento es una mentalidad y un proceso aprendido. Los piratas informáticos de crecimiento son, por naturaleza, estudiantes y probadores. Las habilidades para un hacker en crecimiento son de menor prioridad. El valor de un hacker en crecimiento para una startup proviene de los instintos y el conjunto de metodologías / tácticas. Vea cómo Noah Kagan contrata a un vendedor ( http://okdork.com/2011/01/18/how …). Es impulsado por tácticas. Michael Birch me dijo una vez que cualquiera puede aprender adsense, análisis, etc. “Estas son solo herramientas para un hacker de crecimiento”.
• Solo en línea : los piratas informáticos de crecimiento pueden ver la oportunidad de crecimiento fuera de línea. Aunque esta área podría clasificarse como un “hacker de distribución” o simplemente como un “estafador”, se puede aplicar el mismo proceso de crecimiento (vea Danielle Morrill y aquí el nuevo blog http://distributionhacks.com/ )
• Solo plataformas : los hackers de crecimiento tienen una visión coherente y profunda de su producto. Aprovechar las plataformas sociales es un canal esencial (Jesse Farmer: “Los mejores hackers de crecimiento están obsesionados con aprovechar las plataformas”), pero el crecimiento se presenta en diferentes etapas. En las primeras etapas, las startups inteligentes intentan eliminar el tráfico de las plataformas y se olvidan de generar el suyo. En etapas posteriores, una startup tiene que construir bucles y crecer orgánicamente (Andy Johns es, con mucho, uno de los mejores en la creación de equipos de crecimiento). En etapas posteriores, la contabilidad del usuario, la activación del correo electrónico, SEO, entrante, etc. se vuelven más importantes a medida que una empresa “establece” su presencia en la web.
• Magos : la piratería de crecimiento ha comercializado de alguna manera el proceso de crecimiento. No es de la noche a la mañana, no es fácil y no es sencillo. Los hackers de crecimiento confían en su proceso, no siempre en sus ideas. Quieren probarlo antes de comprarlo.

Los piratas informáticos de crecimiento tienen una personalidad de estafador. Es una combinación de Steve Jobs, como la obsesión con el producto, Seth Godin, como la capacidad de conocer personas, y Tim O’Reilly, como la creencia en los datos.

Aquí están las características comunes que he visto.

• Aprendiz constante
• Agresivo al mover la aguja
• Obsesionado con mover la aguja
• Le gusta superar los límites (Dan Martell – “Los TOS son secundarios a los piratas informáticos de crecimiento”)
• Vive y respira producto
• Solucionador de problemas creativo (Jim Young “Es un arte y una ciencia”)
• Todo se trata de crecimiento (Hesky Kutscher “¿Por qué construyes algo que no te ayuda a crecer?”)
• Instintos cazadores

Para agregar más color al estudio de caso de Airbnb, la integración de Airbnb con Craigslist fue fenomenal y brillante; Sin embargo, Airbnb tenía una poderosa combinación de UX impresionante y una estrategia de relaciones públicas enfocada para impulsar el crecimiento. No fue solo la integración de craigslist sino también una visión integral. Su estrategia de relaciones públicas era apuntar a eventos que naturalmente venderían hoteles (por ejemplo, DNC en 2008 y SXSW).

Si quieres ser un hacker de crecimiento:

1. Hacer
2. Aprender
3. Iterar

La mayoría de los hackers de crecimiento aprendieron por necesidad.

Más recursos:
http://startup-marketing.com/whe …
http://www.vlaskovits.com/2012/0…
http://www.aginnt.com/growth-hac …

La mejor manera de entender el pirateo de crecimiento y lo que hacen los piratas informáticos de crecimiento es entender primero qué se entiende por el término pirata informático. Un hacker es alguien que está más preocupado por lograr un objetivo que seguir un proceso prescrito. En otras palabras, los piratas informáticos se preocupan más por lo que hay que hacer que por cómo se debe hacer. Como resultado, los piratas informáticos suelen encontrar formas innovadoras de hacer las cosas.

Por ejemplo, un hacker puede estar tratando de obtener acceso no autorizado a un sistema informático. Realmente no importa cómo lo haga (y a menudo no hay un método específicamente prescrito) siempre que lo que sea que esté haciendo le permita acceder. Debido a que los piratas informáticos están más preocupados por lo que se debe hacer que por cómo se debe hacer, tienden a ser bastante antiautoritarios y tampoco les va tan bien en las empresas más grandes donde se espera que hagan las cosas de cierta manera.

Un hacker de crecimiento es un hacker cuyo objetivo es aumentar el número de usuarios para un producto específico. Si bien muchas personas consideran que el crecimiento de usuarios es una función de marketing, esto supone que solo hay una forma de obtener usuarios (es decir, marketing). Pero esto no es verdad. De hecho, cada vez más en los últimos años hemos visto crecer nuevos productos de cero a millones de usuarios con poco o ningún marketing.

Hay muchas decisiones que no son de marketing que afectan el crecimiento del usuario. Lo más obvio es crear características de productos virales, pero hay muchas otras (las cubriré en una publicación futura). Como resultado, no tiene sentido ubicar la piratería de crecimiento dentro de un departamento en particular, como marketing o ingeniería. En cambio, termina siendo un rol interfuncional.
La idea es que por cada decisión que tome una empresa, un hacker de crecimiento debería preguntar: “¿Cuál será el impacto en el crecimiento?”

Por ejemplo, cuando Facebook todavía estaba en sus primeras etapas, crearon un equipo de crecimiento multifuncional liderado por un hacker de crecimiento que tocó muchos otros departamentos, incluidos Marketing, BizDev, Producto, Finanzas e incluso RR. HH. Entre muchos otros proyectos, el equipo fue responsable de hacer que Facebook esté disponible en todos los idiomas a través de crowdsourcing, implementar un sistema robusto para importar contactos de correo electrónico e incluso construir un “Facebook Lite” que finalmente se cerró

En los últimos años, los hackers de crecimiento verdaderamente innovadores han desarrollado varios marcos y mejores prácticas. Chicos como Noah Kagan (AppSumo, Mint, Facebook), Mike Greenfield (Circle of Moms, LinkedIn), Dave McClure (500 Startups, PayPal) y muchos otros han sido pioneros en técnicas centradas en la viralidad, el correo electrónico, la optimización de motores de búsqueda y el marketing.

También escribí una publicación recientemente en la que presenté la afirmación de que el pirateo del crecimiento = marketing esbelto ( http://www.growhack.com/2012/09/ …).

¿Qué es el pirateo del crecimiento? En mi humilde opinión, “Growth Hacking” es realmente un nuevo giro en una vieja idea … ¿Qué quiero decir? Compare lo que es realmente la piratería de crecimiento, sus métodos y su carácter general, y verá que es casi idéntico al Guerilla Marketing conceptualizado por primera vez a principios de los años 80 por Jay Conrad Levinson. Hay algunas diferencias sutiles, pero en mi humilde opinión no son suficientes para decir que son ideas completamente diferentes.

A veces denominado marketing de crecimiento o incluso marketing de piratería de crecimiento, es la palabra de moda relativamente más reciente que describe un tipo de marketing de presupuesto de bricolaje / presupuesto reducido, publicidad, divulgación de influencia o incluso búsqueda de publicidad no convencional que se centra en aprovechar Internet para crear una audiencia leal / o base de clientes que ayudan a crear marketing viral a través del boca a boca para el hipercrecimiento de un negocio, una causa u otro evento similar …

En los negocios, se centra en el crecimiento puro de dicho negocio con números de conversión cuantificables y ROI. No es, repito, NO es solo conocimiento de la marca ausente de cualquier medición de conversión dura o ROI rastreable.

si miramos Google Trends para el término de búsqueda ” Hacking de crecimiento “, se puede ver claramente que hubo un aumento repentino y un aumento en el volumen de búsqueda mundial alrededor de 2012, donde se disparó en un ángulo pronunciado … Antes de este tiempo casi no había búsqueda volumen para todo … ¿Por qué?

El rumor es que un tipo llamado Sean Ellis acuñó el término “Growth Hacker” en 2010, pero parece que tardó aproximadamente un año antes de que el término “Growth Hacking” realmente se impusiera e incorporase a nuestro léxico de nuevos estilos de marketing. y metodologías.

Cuando Sean Ellis acuñó el término, también escribió este gran artículo titulado “Encuentre un hacker de crecimiento para su inicio”.

Animo a todos a volver a Guerrilla Marketing y compararlo con lo que hoy se llama Growth Hacking.

En mi opinión, la única diferencia importante entre Growth Hacking y Guerilla Marketing es el tipo de tecnología utilizada y cómo se utiliza. Growth Hacking tiende a ser un poco más vanguardista en el uso de la tecnología de Internet, la automatización del marketing viral, el seguimiento de la tasa de conversión y la optimización y el uso de las redes sociales en general. Pero solo creo que parece de esta manera porque Guerilla Marketing ha existido desde mediados de los 80 y, por lo tanto, no nació de la información instantánea a demanda y el seguimiento de tasa de conversión muy preciso y granular en el que nació Growth Hacking. En general, los principios son los mismos, así como el espíritu general.

Otra diferencia más sutil entre la piratería de crecimiento y el marketing de guerrilla es que los piratas informáticos de crecimiento tienden a centrarse no solo en comercializar sus productos y servicios, sino también en hacer que sus productos y servicios sean adictivos y / o formen hábitos, por lo que hay una alta tasa de uso continuo, ventas repetidas y referencias de boca en boca de clientes actualmente enganchados. Entonces, esencialmente, con Growth Hackers, la viralidad se integra directamente en el producto y / o servicio en sí y no solo en la comercialización de dicho producto o servicio. Así es como debería ser. Si un producto o servicio tiene una naturaleza viral en sí mismo, solo significa que es un subproducto de máximo valor entregado.

Es parte “nuevo objeto brillante”, también conocido como “nueva palabra de moda”, parte “eficiencia extrema en el uso de recursos limitados”, parte “culto a la personalidad”, parte “lo mismo, nombre nuevo”, parte “aprovechando la increíble tecnología de redes sociales”, parte “ grey hat marketing “parte” tácticas controvertidas de sonido “parte” la explotación y capitalización de los acontecimientos actuales “parte” memes molestos de internet “parte” ser indignante “y parte” smarmy, sarcástico, actitud “todo en una masa gigante que equivale a GENIUS Y CRECIMIENTO EMPRESARIAL RELEVANTE …

Espero que esto ayude a pintar una imagen clara, desde la perspectiva de un hombre, de lo que realmente es la piratería de crecimiento …

Gracias por leer

-Keith Gill

Definir la piratería del crecimiento puede ser difícil ya que hay tanta información errónea por ahí. Antes de explicar qué es la piratería de crecimiento, creo que es importante entender qué no es la piratería de crecimiento.

La piratería de crecimiento no es una táctica de marketing barata para obtener millones de usuarios.

La piratería de crecimiento es un proceso que involucra:

• Definición de métricas para centrarse. Tener KPI es clave para la piratería de crecimiento. Debe quedar claro qué métrica (s) necesita (s) para ser hackeado el crecimiento incluso antes de comenzar el proceso de hackeo del crecimiento.
• Marketing: defina el objetivo, el mercado y la competencia, elija qué canales de marketing usar según el KPI seleccionado anteriormente. Recomiendo el libro Traction para comprender los 19 canales principales de marketing en los que puede trabajar.
• Pruebas A / B: es importante realizar pruebas siempre para ver qué funciona y qué no.
• Análisis de datos + Comentarios: la piratería de crecimiento no es nada sin datos. Si no puede rastrear sus acciones y medir sus resultados, esto no es piratería de crecimiento.
• Automatización: es importante respetar este orden y la automatización llega por fin. No desea automatizar sus acciones si no está seguro de que funcionen y den resultados.
• Desarrollo de productos: aquí es donde mucha gente no entiende el pirateo del crecimiento y cree que esta es solo una nueva forma de llamar al marketing. Un hacker de crecimiento debe participar en el desarrollo de productos. ¿Por qué? Gracias a las estrategias de adquisición y retención que probó, un hacker de crecimiento tendrá ideas únicas sobre el camino que debe seguir el desarrollo del producto. Por lo tanto, un hacker de crecimiento no solo participará en marketing sino también en diseño e ingeniería.

2 recursos para saber más sobre la piratería de crecimiento:

Definición de pirateo del crecimiento: la definitiva

La guía definitiva para la piratería de crecimiento

Aquí está mi colección de 12 definiciones de piratería de crecimiento, obtenidas de una variedad de blogs de buena reputación.

La guía definitiva para la piratería de crecimiento | Quicksprout

Un hacker de crecimiento no es un reemplazo para un vendedor. Un hacker de crecimiento no es mejor que un vendedor. Un hacker de crecimiento es simplemente diferente a un vendedor. Cada decisión que toma un hacker de crecimiento está informada por el crecimiento. Cada estrategia, cada táctica y cada iniciativa se intenta con la esperanza de crecer. El crecimiento es el sol alrededor del cual gira un hacker de crecimiento.

¿Qué es el pirateo del crecimiento? El | Growhack.com

Un hacker de crecimiento es un hacker cuyo objetivo es aumentar el número de usuarios para un producto específico. Si bien muchas personas consideran que el crecimiento de usuarios es una función de marketing, esto supone que solo hay una forma de obtener usuarios (es decir, marketing). Pero esto no es verdad. [I] t no tiene sentido ubicar la piratería de crecimiento dentro de un departamento en particular como marketing o ingeniería. En cambio, termina siendo un papel interfuncional.

¿Qué es realmente “Growth Hacking”? El | Josh Elman

La piratería de crecimiento no es el mejor término, pero describe un nuevo proceso para adquirir e involucrar a los usuarios que combinan habilidades analíticas y de marketing tradicionales con habilidades de desarrollo de productos. Este concepto de “piratería de crecimiento” es un reconocimiento de que cuando te enfocas en comprender a tus usuarios y cómo descubren y adoptan tus productos, puedes crear funciones que te ayuden a adquirir y retener a más usuarios, en lugar de solo gastar dólares en marketing.

Explicado: la diferencia entre la piratería de crecimiento y el marketing | TNW

Un hacker de crecimiento realmente es solo un comercializador, pero uno con un conjunto diferente de desafíos para abordar y herramientas para trabajar. Los piratas informáticos de crecimiento utilizan el pensamiento analítico, la ingeniería de productos y la creatividad para aumentar significativamente las métricas principales de su empresa.

Growth Hacker es el nuevo vicepresidente de marketing | Andrew Chen

Los piratas informáticos de crecimiento son un híbrido de comercializador y codificador, que analiza la pregunta tradicional de “¿Cómo consigo clientes para mi producto?” Y responde con pruebas A / B, páginas de destino, factor viral, capacidad de entrega de correo electrónico y Open Graph. Además de esto, superponen la disciplina del marketing directo, con su énfasis en la medición cuantitativa, el modelado de escenarios a través de hojas de cálculo y muchas consultas de bases de datos.

Encuentre un hacker de crecimiento para su inicio | Sean Ellis

Un hacker de crecimiento es una persona cuyo verdadero norte es el crecimiento. Todo lo que hacen se analiza por su impacto potencial en el crecimiento escalable. La característica común parece ser la capacidad de asumir la responsabilidad del crecimiento y el impulso empresarial (es arriesgado asumir esa responsabilidad). Un hacker de crecimiento efectivo también necesita ser disciplinado para seguir un proceso de piratería de crecimiento para priorizar ideas (propias y de otros en la empresa), probar las ideas y ser analítico suficiente para saber qué factores de crecimiento probados mantener y cuáles cortar.

Definición de un pirata informático del crecimiento: tres características comunes | TechCrunch

[A] el pirata informático del crecimiento no es un conjunto de habilidades o una reserva de conocimiento. Es un conjunto de disciplinas aprendidas a través de hacer y por necesidad. Los piratas informáticos de crecimiento tienen una actitud común, un proceso de investigación interna y una mentalidad única entre los tecnólogos y los especialistas en marketing. Esta mentalidad de datos, creatividad y curiosidad le permite a un hacker de crecimiento lograr los pies de hacer crecer una base de usuarios en millones.

Definición de un pirata informático del crecimiento: Desacreditar los 6 mitos más comunes sobre el pirateo del crecimiento | Aaron Ginn

Tanto los vendedores como los piratas informáticos de crecimiento tienen objetivos comunes; Trabajan en estrecha colaboración todos los días para impulsar las métricas de diferentes maneras. Sin embargo, los piratas informáticos del crecimiento buscan crecimiento a través de la utilización del producto y las iteraciones del producto en lugar de las estrategias basadas en la entrada y la salida de los vendedores.

Las 5 fases del pirateo del crecimiento – Ryan Holiday

Los piratas informáticos de crecimiento intentan alcanzar el “Ajuste del mercado de productos”. Es decir, un producto perfectamente diseñado para satisfacer una necesidad específica y crítica de un público bien definido. El trabajo de los piratas informáticos en crecimiento es crear viralidad.

El pirateo del crecimiento tiene dos fases | VentureBeat

Los piratas informáticos de crecimiento toman todas las decisiones basadas en datos. Los hackers de buen crecimiento tienen una gran aptitud para trabajar con la ingeniería a través de métodos ágiles, habilidades de diseño y conocimiento técnico. Los buenos hackers de crecimiento deben tener ese fuerte sentido de “qué pasaría si” que es común en la ciencia.

Growth Hackers: los piratas Ninja Rockstar del mundo del marketing | Blog de Rand

Parece que la “piratería de crecimiento” cae mucho más en el territorio de la jerga del ecosistema puro de Silicon Valley / startup. Lo utilizan las mismas personas que dicen que lo están “matando” y que han “pivotado” y que han “arrancado” a pesar de tener fuentes de financiación. Mucho más importante, se utiliza para referirse a las tácticas de marketing clásicas: aprovechar la psicología del consumidor para crear más embudos virales.

¿Qué es el pirateo del crecimiento? El | Un mes

El pirateo del crecimiento es un conjunto de tácticas y mejores prácticas para lidiar con los problemas de crecimiento de los usuarios.

Dropbox pasó de 100,000 usuarios a la enorme cantidad de 4,000,000 usuarios en solo 15 meses, todo gracias a una exitosa estrategia de piratería de crecimiento.

Growth Hacking es la última palabra de moda de Silicon Valley, es la nueva herramienta imprescindible para todas las nuevas empresas tecnológicas. Acuñado en 2010 por Sean Ellis, el hombre detrás del éxito de Dropbox, la piratería de crecimiento se convirtió en la tendencia más popular en la era digital.

Entonces, ¿qué es la piratería de crecimiento?

Hacking de crecimiento

También conocido como marketing de piratería de crecimiento, Ellis describió por primera vez lo que es un hacker de crecimiento como “una persona cuyo verdadero norte es el crecimiento”.

Todo lo que hace un hacker de crecimiento tiene como objetivo un único objetivo: el crecimiento.

Un hacker de crecimiento utiliza todas las iniciativas, herramientas y técnicas para lograr el crecimiento del consumidor. Este profesional debe ser tanto un comercializador como un ingeniero que busque las mejores ideas de marketing a través de pruebas y análisis de resultados.

El juego final para cualquier hacker de crecimiento es encontrar estrategias escalables para atraer a más usuarios.

Del mismo modo, la piratería de crecimiento no debe confundirse con el marketing digital. El marketing es un campo amplio, y si bien este departamento incluye crecimiento, no es el único propósito de los vendedores tradicionales.

Un hacker de crecimiento ignora todo lo demás para centrarse en infiltrarse en el mercado a través de innovaciones de productos, nuevos canales de distribución y características basadas en tecnología.

En una sesión de preguntas y respuestas con Observer, Ellis amplió su definición de piratería de crecimiento como “un proceso de experimentación rápida en todo el recorrido del cliente para acelerar el crecimiento de los clientes y los ingresos”.

Si bien la piratería del crecimiento es el nuevo avance en el marketing, Ellis pone énfasis en que este método no se trata de la producción sino del proceso.

La ventaja injusta

Considerado como una necesidad para cada startup, el marketing de crecimiento es ideal para las empresas que desean crecer a pesar de tener limitaciones presupuestarias.

El pirateo del crecimiento es el nuevo santo grial para el éxito de la startup.

Como explicaron Croll y Yoskovitz en Lean Analytics, las nuevas empresas necesitan un truco para crecer rápidamente.

El crecimiento gradual no sostendrá a la mayoría de las nuevas empresas y solo unas pocas no cerrarán. Las empresas más grandes también pueden mejorar con la ayuda de los piratas informáticos del crecimiento, especialmente cuando se tienen en cuenta las limitaciones de costos.

El cofundador de Growth Tribe, David Arnoux, tiene una forma bastante interesante de enfatizar por qué el marketing de crecimiento es necesario para nuevas empresas con recursos muy limitados.

Debido a la naturaleza de la piratería de crecimiento, también se ha relacionado estrechamente con el marketing de guerrilla.

El marketing de guerrilla fue acuñado en 1984 por Jay Conrad Levinson. Este truco de marketing se trataba de utilizar métodos no convencionales para publicitar con un presupuesto limitado.

Si bien la piratería de crecimiento y el marketing de guerrilla pueden compartir características comunes, la piratería de crecimiento pone más énfasis en el éxito de la ingeniería y en mantener no solo a los clientes en crecimiento.

Más que solo el conocimiento de la marca, la piratería de crecimiento logra objetivos altamente específicos utilizando métricas clave: conversión, retención y compromiso. La viralidad está en el centro de la piratería del crecimiento, y es por eso que esta tendencia de marketing digital supera al marketing tradicional.

En una palabra

La piratería de crecimiento es el nuevo marketing de presupuesto cero. Diseñado principalmente para nuevas empresas, este método permite a las empresas en ciernes explotar plataformas y procesos para obtener el máximo crecimiento mientras gastan la menor cantidad de dinero.

Conocido como el marketing reducido para nuevas empresas, la piratería de crecimiento abre una nueva era de marketing y prepara el escenario para aplicaciones más grandes.

¡Espero que esto ayude!

Primero echemos un vistazo a la definición de Wikipedia de Growth Hacking:

“ La piratería de crecimiento es un proceso de rápida experimentación a través de canales de comercialización y desarrollo de productos para identificar las formas más eficientes de hacer crecer un negocio. La piratería de crecimiento se refiere a un conjunto de experimentos de marketing convencionales y no convencionales que conducen al crecimiento de un negocio. Los piratas informáticos de crecimiento son especialistas en marketing, ingenieros y gerentes de producto que se centran específicamente en construir y comprometer la base de usuarios de una empresa “.

Ahora, la mayoría de las personas, incluido yo mismo, que hemos trabajado en esta esfera durante algún tiempo, se rascarán la cabeza y pensarán: “Esto es exactamente lo que he estado haciendo durante los últimos x años” .

Entonces, en mi opinión, “Growth Hacking” no es más que una palabra de moda para el marketing digital completo.

Los especialistas en marketing digital de Full stack están bien versados ​​en la mayoría de las tácticas de marketing modernas, es decir, Social Media Marketing, PPC, SEO, PR, marketing por correo electrónico, Outreach Marketing, etc., esto es esencialmente lo que es un “hacker de crecimiento” o hacking de crecimiento.

El “Hackeo del crecimiento” es extremadamente potente para las startups, ya que es imposible determinar qué tipo de marketing se ajustará sin experimentar con una amplia variedad de técnicas / tácticas de marketing.

Algo a tener en cuenta es que hay algunas tácticas fundamentales que funcionan y continuarán funcionando tanto para las startups como para las empresas establecidas. Una de estas tácticas es el marketing de contenidos.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El objetivo del marketing de contenidos es escribir y publicar contenido valioso y que se pueda compartir con el objetivo de atraer a posibles clientes y adquirir nuevos clientes potenciales. Los consumidores buscan productos y servicios en línea todos los días, una sólida estrategia de marketing de contenidos ayudará a que su negocio se destaque entre la multitud.

El contenido atractivo y útil puede ayudarlo a vender sus productos y servicios sin requerir una venta dura. A medida que continúe brindando excelente información a su mercado objetivo, su perfil de marca y su reputación en línea mejorarán. Sus clientes potenciales también progresarán naturalmente para convertirse en clientes que pagan.

Entonces, la pregunta es, ¿qué tipos de empresas se beneficiarán de la “piratería de crecimiento”:

Startups:

1. Las startups por la simple razón de que la mayoría de las startups viven o mueren debido al crecimiento o la falta de él, por esta razón, es de suma importancia utilizar una amplia variedad de técnicas de marketing para construir identidad de marca, presencia en la web, etc., en el menor tiempo posible . Me gustaría usar SMM, SEO, SEM e incluso PPC si está dentro del presupuesto, así como algunos métodos no convencionales.
2. Es solo cuando un Startup se mueve de una base inestable a una más sólida, que podemos comenzar a reducir las vías de marketing con los datos que se habrían recopilado en los meses anteriores.
3. Estos datos junto con Google Analytics / Facebook Insights / A / B Testing ayudarán a reducir la demografía y las vías de marketing que han demostrado ser exitosas.
4. A partir de aquí, en lugar de agotar el presupuesto distribuyéndolo en varias vías de marketing, podemos comenzar a enfocar el presupuesto en lo que realmente funciona, esto variará de un negocio a otro.

Negocios establecidos:

1. Cualquier negocio establecido que actualmente esté comercializando a través de uno de los métodos tradicionales como PPC, SEO, SEM, etc. y no está viendo el ROI que les gustaría, también se beneficiaría de la experimentación rápida, las pruebas A / B, a través de las plataformas de marketing para determinar la mayoría estrategia de marketing rentable / exitosa para su negocio.

Al cerrar, a muchas personas les gusta lanzar palabras de moda para confundir a los lectores y hacerles creer que esto es algo nuevo y místico, ya que la verdad está más cerca de los “emperadores ropa nueva”.

También recuerde que todos los caminos deben conducir a Roma:

“El objetivo final de cualquier estrategia de marketing es impulsar a los consumidores a través de su embudo de ventas. Para la mayoría de las empresas, esto significa capturar un correo electrónico a través de un formulario de suscripción o un libro electrónico líder en pérdidas. Los consumidores que ya están en su embudo de ventas tienen una probabilidad mucho mayor de progresar en clientes que pagan.

El pirateo del crecimiento es un proceso de probar rápidamente ideas prometedoras y evaluarlas de acuerdo con métricas objetivas. Esto solo es posible desglosando los silos corporativos y formando equipos de colaboración interfuncionales con experiencia en marketing, análisis de datos, ingeniería de productos y psicología del comportamiento.

¿Cuándo hackear crecimiento?

El marketing de crecimiento solo debe llevarse a cabo una vez que la empresa encuentre el producto / ajuste del mercado que valide el problema, el cliente y la solución. Solo cuando es hora de comenzar a encontrar un canal de adquisición rentable, los piratas informáticos del crecimiento deberían entrar en escena.

El objetivo: un sistema confiable, estable y predecible

El objetivo de un comercializador de crecimiento es desbloquear un crecimiento predecible, escalable y repetible. El trabajo de un vendedor de crecimiento es construir sistemas. Un sistema donde la entrada (es decir, dinero, tiempo) conduce a una determinada salida (es decir, ingresos).

Paso 1: reúna y analice todos los datos comerciales

El método más aceptado para mejorar el crecimiento comienza creando un almacén de datos. Una ubicación específica que sea accesible para todos los miembros del equipo, en la que almacene todos los aprendizajes e información del cliente de manera que pueda segmentar fácilmente su base de clientes en grupos distintivos. El almacén debe abarcar tanto datos duros, explicando lo que están haciendo sus usuarios, como datos blandos, explicando por qué sus clientes están haciendo lo que están haciendo.

Paso 2: inicia el proceso de crecimiento de piratería y nunca dejes de repetirlo

A partir de ahí, puede comenzar la piratería de crecimiento. Esto no busca la bala de plata en el conjunto de datos, sino que se centra más en encontrar mejoras incrementales en todas las diferentes etapas de crecimiento. Algunas mejoras pueden ser menores, algunas no funcionarán en absoluto, mientras que otras serán enormes. Las grandes mejoras pueden parecer un truco, pero no las encontrará sin iterar a través del proceso de pirateo de crecimiento, que se centra en OMTM (la única métrica que importa).

Lluvia de ideas y priorizar ideas de crecimiento

La clave para encontrar grandes ideas de crecimiento es tener muchas ideas. Las ideas pueden centrarse en un aspecto del viaje del comprador: atención, activación, retención, comercialización o derivación, o pueden centrarse en múltiples. Para obtener la mayor variedad de ideas, es importante involucrar a muchas personas diferentes en el proceso de ideación: analistas de datos, vendedores, especialistas en marketing e ingenieros.

Y para asegurarse de que todos sepan lo que implica el experimento, se recomienda escribir una descripción de la idea respondiendo múltiples preguntas como: ¿Qué se crea y por qué? ¿Quién es el objetivo? ¿Cuándo se ejecutará la prueba? ¿Dónde se implementará? ¿Cómo será probado? ¿Qué es un resultado exitoso?

Después de enumerar muchas ideas, es importante priorizar qué ideas se probarán primero para no apresurarse por los detalles de los experimentos. Los marcos como ICE (impacto, confianza y facilidad) o PIE (potencial, importancia, facilidad) pueden ayudarlo con eso.

La rápida iteración y ejecución de muchos experimentos es la clave del crecimiento.

Encontrar las ideas correctas, diseñar el experimento, implementar la prueba y analizar los resultados a menudo requiere una combinación de habilidades. El objetivo de la iteración rápida a través de múltiples experimentos es encontrar una prueba que resulte en una mejora de crecimiento confiable, estable y predecible. Estas mejoras pueden verse como sistemas en los que la entrada (es decir, dinero o tiempo) conduce a una determinada salida (es decir, ingresos o usuarios) y, por lo tanto, son escalables.

¿Qué es el pirateo del crecimiento?

Sí, es una de las palabras de moda que a la gente le gusta lanzar.

Pero, si da un paso atrás, los principios básicos que intervienen en la piratería del crecimiento son bastante acertados para el mundo del marketing digital actual. El conjunto de habilidades de un verdadero “Growth Hacker” podría ser el cambio de juego que su empresa necesita para comenzar a crecer de la manera correcta. Por eso te puede importar. Ahora, comencemos desde el principio.

¿Qué es el pirateo del crecimiento?

En 2010, el Jefe de Crecimiento de Dropbox, Sean Ellis, estaba buscando su reemplazo y todos los candidatos de marketing simplemente no lo estaban cortando. Fue entonces cuando decidió que necesitaba un “Growth Hacker”.

Historia de fondo: Sean lideró el equipo de crecimiento de Dropbox que creó el motor de marketing de referidos que se muestra a continuación. En pocas palabras, podría pagar Dropbox O invitar a amigos y continuar usando su software de almacenamiento en la nube de forma gratuita. Este mecanismo de referencia fue su principal impulsor de adquisición de usuarios.

Mientras Sean buscaba su reemplazo, decidió que no necesitaba un vicepresidente de marketing. En cambio, necesitaba un “Growth Hacker”. Intentó definir este término con lo siguiente:

“Después de un ajuste en el mercado de productos y un proceso de conversión eficiente, encuentran formas escalables, repetibles y sostenibles para hacer crecer el negocio”. – Sean Ellis

Los conjuntos de habilidades que componen este vendedor inteligente son los siguientes:

1. Fundamentos de marketing digital
2. Líder basado en datos
3. La mentalidad del primer producto

Esta frase comenzó a tener sentido para nosotros, pero lo que realmente hizo resonar con nosotros fue la idea de distribución. La piratería de crecimiento es cuando incorporas la distribución a la experiencia del producto. Esencialmente, es una persona o equipo que entrelaza su mecanismo de crecimiento en el producto. Para poner más color a esa idea, aquí hay cuatro ejemplos:

Hotmail

Hotmail fue una de las primeras soluciones de correo web. Tenían un gran producto pero tenían problemas para obtener tracción. Probaron anuncios publicitarios e incluso contemplaron vallas publicitarias. El marketing tradicional no estaba funcionando. Luego, a su firma de capital de riesgo se le ocurrió la idea de personalizar su firma de correo electrónico para decir “PD: Te amo. Recibe tu correo electrónico gratis en Hotmail”. Esto no afectaría a una gran cantidad de personas con un solo correo electrónico. (La mayoría de los correos electrónicos son uno a uno). Sin embargo, la frecuencia fue tan fuerte que se garantizó que llamaría la atención de la gente. Después de lanzar esta firma de correo electrónico, crecieron a 12 millones de usuarios en 18 meses y fueron adquiridos por $ 500 millones.

Linkedin

Linkedin es una red social para profesionales. (Por si acaso no lo sabes). Determinaron que lo más valioso para un usuario es su red. Cuantas más conexiones tenga, más oportunidades de establecer contactos y negocios surgirán. Vieron que las personas se inscribían e inmediatamente obtenían 5-7 conexiones, pero el equipo ejecutivo sabía que había más. A su equipo se le ocurrió la idea de permitir a los usuarios cargar su libreta de direcciones. Esto llevó a los usuarios nuevos de alrededor de 5 conexiones a un promedio de 75 conexiones en el primer día. Este movimiento ayudó a los usuarios nuevos a obtener rápidamente el valor de la plataforma y convertirse en usuarios de por vida.

Evernote

Cuando Evernote lanzó su aplicación móvil, lo hicieron bien ya que la tienda de aplicaciones de Apple comenzaba a despegar. Su aplicación apareció en la portada de la tienda de aplicaciones. El resultado fue miles de descargas en un día. Después de eso, decidieron cronometrar siempre el lanzamiento de sus nuevos productos con cualquier lanzamiento de un nuevo iPhone o Apple. Vieron la tienda de aplicaciones de Apple como este nuevo canal de distribución. Su CEO dijo: “Realmente nos matamos en los primeros años para estar siempre en todos los lanzamientos de la tienda de aplicaciones el primer día”. Su arduo trabajo valió la pena y promediaron 19,000 nuevas suscripciones por día

Wandertab

Hitlist es un sitio de viajes que le ofrece la tarifa aérea más barata si está dispuesto a ir a cualquier parte del mundo. Gran idea pero un mercado muy competitivo. (No me gustaría ir en contra de los presupuestos de marketing de Expedia, TripAdvisor o Priceline). Sabían que los canales de marketing tradicionales como PPC y SEO no funcionarían. A su jefe de producto se le ocurrió la idea de crear una extensión de cromo. (En la imagen a continuación). La extensión, Wandertab, le muestra la foto y el pasaje aéreo de un lugar exótico que puede visitar según su ubicación actual. La pestaña apareció en la tienda de Chrome y luego se votó como # 1 en ProductHunt. Este nuevo producto se convirtió en el principal impulsor de nuevos usuarios.

Entonces, ¿qué es el pirateo del crecimiento, y debería importarme?

La piratería de crecimiento es cuando usas las habilidades de datos, productos y marketing digital para impulsar una cosa: el crecimiento. Eso podría ser ventas o eso podría estar adquiriendo nuevos usuarios. Independientemente de lo que piense del término pirateo del crecimiento, los principios son bastante sólidos. Podría valer la pena investigar un poco más sobre “Growth Hacking”.

¿Quieres más información sobre marketing de crecimiento? Aquí están nuestros recursos favoritos para hacer crecer tu startup. Echa un vistazo a nuestra startup de marketing en crecimiento que ayuda a las startups a crecer.

Un hacker de crecimiento es una persona cuyo verdadero norte es el crecimiento. Todo lo que hacen es analizado por su impacto potencial en el crecimiento escalable.

Sean Ellis

Los piratas informáticos del crecimiento representan el híbrido entre el vendedor y el codificador necesarios para prosperar en la era de las plataformas

Andrew Chen

Esta mentalidad de datos, creatividad y curiosidad permite que un hacker de crecimiento logre la hazaña de hacer crecer una base de usuarios en millones

Aaron Ginn

Creatividad basada en datos

Kasper Risbjerg

El pirateo del crecimiento es un término publicitario utilizado para simbolizar el cambio de mentalidad sobre el marketing digital de la misma manera que Lean Startup (libro) cambió la forma en que iniciamos un negocio. Este nuevo enfoque surgió en el ecosistema de startup digital y el término fue acuñado por primera vez por Sean Ellis (Dropbox, Eventbrite, Qualaroo) y se hizo público en una publicación de blog escrita por Andrew Chen [1].

Cuatro componentes principales son clave para este nuevo enfoque:

I. Experimentación
Basado en la misma premisa que la lean startup, Growth Hacking se basa en experimentos, ciclos de desarrollo cortos, ciclos de retroalimentación iterativos y un enfoque centrado en el usuario. Experimentación, como en una prueba controlada o investigación liderada por la falta de conocimiento sobre una reacción a un evento desencadenante y una hipótesis.

II Creatividad
Siempre superando los límites, Growth Hacking requiere una mentalidad creativa y una buena comprensión de los comportamientos humanos y la psicología para diseñar los motores de crecimiento correctos. Pensar fuera de la caja es indispensable ya que un vector de crecimiento es a menudo efímero. Su interés tiende a agotarse tan pronto como se generalizan o se usan en exceso.

III. Programación
La cultura de la piratería provino de creadores y programadores que creían que el status quo siempre se puede modificar, la realidad se dobla a su propia ventaja de una manera lúdica y exploratoria. Las habilidades de programación (scraping, integración de API, consulta de base de datos, etc.) a menudo se necesitan para ampliar las posibilidades de una plataforma, programa o sitio web.

IV. Datos
La creatividad para diseñar experimentos y las habilidades de programación para implementarlas están respaldadas por un sólido conjunto de habilidades analíticas. Los datos son ciertos y están aquí para validar las suposiciones de los vendedores digitales y ayudarlo en su proceso de decisión.

Gracias Manish por A2A.

Para comprender la piratería del crecimiento primero, debemos comprender el significado literal de los términos involucrados.

Entonces, ¿cuál es el crecimiento?

El crecimiento es un cambio positivo en el tamaño de cualquier cosa durante un período de tiempo. Puede ser el número de visitantes de un sitio web, el número de objetivos, nuevos clientes, etc.

¿Qué es hackear?

Un hacker es alguien que está más preocupado por lograr un objetivo que seguir un proceso prescrito. Alguien que puede entregar el resultado con innovación.

De modo que, colectivamente, Growth Hacking es un término para lograr objetivos con innovaciones.

Un hacker de crecimiento es una persona cuyo objetivo es aumentar el número de clientes para un servicio, el número de usuarios para un producto, etc.

Los piratas informáticos de crecimiento funcionan de tal manera que los usuarios nuevos y existentes comenzaron a comercializar los servicios del producto por sí mismos. Por lo tanto, la piratería de crecimiento es un término utilizado en marketing y se refiere al esfuerzo de los especialistas en marketing donde pueden lograr objetivos con recursos limitados.

La piratería de crecimiento está diseñada para adquirir y retener clientes

Un hacker de crecimiento es alguien que arroja el pensamiento tradicional y lo reemplaza con lo que es; comprobable, rastreable y escalable. Los piratas informáticos del crecimiento persiguen un crecimiento sostenible. Hay muchos ejemplos de Crecientes Hackers exitosos (Facebook, Hotmail, Twitter, Instagram, etc.).

Cuatro fases de piratería de crecimiento

1. Ajuste del producto-mercado
2. El crecimiento está pirateado
3. Viralidad
4. Retención y Optimización

Ajuste del producto-mercado
El mayor error es que una empresa comienza con un producto malo. Por lo tanto, los Growth Hackers hacen cosas que la gente quiere e incorporan continuamente los comentarios de los clientes en el proceso. Instagram es un buen ejemplo de este fenómeno. Su producto es su comercialización. Es importante encontrar a los ‘adoptadores tempranos’ correctos de forma económica y rápida porque Growth Hackers no tienen el presupuesto ni los departamentos de marketing, etc., y han tenido que buscar trucos y atajos.

Viralidad
Un producto que apesta nunca se volverá viral. Tampoco se volverá viral porque no hay una razón para que se vuelva viral “integrado en el producto”. La viralidad se trata de incorporar la capacidad de compartir y la publicidad en los productos. El objetivo de cada Growth Hacker es construir una máquina de marketing autoperpetuante.

Retención y Optimización
Desde la perspectiva de Growth Hacker, se trata de retención y optimización. La retención es más fácil porque los usuarios ya están allí (frente a la adquisición de nuevos clientes).

Empleo de tácticas de crecimiento de piratas informáticos
Los principios de Growth Hacking pueden emplearse en cualquier negocio. Sin embargo, hay que tener en cuenta que las tácticas cambian con el tiempo. Además, los métodos utilizados por otros (o incluso nuevamente por una empresa) no siempre se pueden emplear. Esto se debe a que Growth Hacking se trata de encontrar las oportunidades desaprovechadas y desaprovechadas y aprovecharlas.

Growth Hacking es una mentalidad (no un kit de herramientas)
Growth Hacking es una forma de pensar y preguntar ‘¿Estoy haciendo esto porque otros lo hacen, o lo estoy haciendo porque va a impulsar a los usuarios?

Ahora mire a Brian Holiday (anteriormente Director de Marketing, American Apparel) explicar: Growth Hacking

El autor ha curado este video y no tiene afiliación con Brian Holiday.
“Ahorre tiempo, aprenda más”

El pirateo del crecimiento está ideando e implementando formas inteligentes de impulsar nuevos registros, así como la retención con poco o ningún presupuesto de marketing. Una estrategia de crecimiento de pirateo se centra en las pruebas experimentales y la iteración.

La piratería de crecimiento es más relevante para las nuevas empresas de tecnología con un producto relativamente barato o gratuito (más sobre esto aquí).

Hay 5 pasos involucrados en la piratería de crecimiento

Paso 1 : averigua qué problema estás resolviendo. Puede estar intentando aumentar las suscripciones o aumentar el número de usuarios que realizan una determinada acción una vez que ya son usuarios.

Paso 2 : averigua a quién quieres apuntar. Debe saber quién está más entusiasmado con su producto y por qué. Concéntrese en este tipo de persona, así como en grupos que son muy similares a ellos.

Paso 3 : decide qué truco de crecimiento quieres implementar. Esto podría significar cambiar un paso en su proceso de registro o probar una campaña de referencia. Use la intuición que ha creado sobre su negocio para impulsar sus ideas.

Paso 4 : ejecuta tu truco de crecimiento. Tenga en cuenta que su truco de crecimiento no tiene que ser súper complicado. Por otro lado, cuanto más novedoso sea, menos ruido tendrás para competir.

Paso 5 : mide el éxito de tu truco de crecimiento. Si bien puede haber algo de ruido, debe poder saber claramente si lo que hizo funcionó o no. Si funcionó, doble hacia abajo. Si no, intente otra cosa.

Ejemplo de pirateo de crecimiento

Un ejemplo bien conocido de piratería de crecimiento es el cargador de la libreta de direcciones de correo electrónico de LinkedIn. LinkedIn solicitaría y aún solicitará a los nuevos usuarios que carguen su libreta de direcciones de correo electrónico, para que puedan conectarse con personas que ya están en LinkedIn (ver imagen a continuación). Si algunos de los contactos que carga no están en LinkedIn, esos contactos recibirán una invitación por correo electrónico para unirse a la plataforma. Como se mencionó en esta revisión de las estrategias de hackeo de crecimiento de LinkedIn, la carga de la libreta de direcciones es una práctica común ahora, pero era más novedosa cuando LinkedIn comenzó a usarla. Esta fue una gran táctica porque simultáneamente impulsó el crecimiento y la retención.

Aquí hay más información sobre el proceso de piratería de crecimiento y lo que diferencia la piratería de crecimiento del marketing tradicional.

Si tiene preguntas de seguimiento, simplemente publique un comentario o envíeme un mensaje directo.

Hoy parece que muchas de las cosas etiquetadas como pirateo del crecimiento son en realidad técnicas de marketing. Existe cierta superposición entre la piratería de crecimiento y el marketing, pero los dos son diferentes.

La piratería de crecimiento se centra en el producto para mover la aguja hacia adelante.

Morgan Brown, director de operaciones de Inman News, ofrece una definición de piratería de crecimiento que habla más directamente de cómo difieren la piratería de crecimiento y el marketing:

“La piratería de crecimiento es un marketing basado en experimentos centrado principalmente en cómo se utiliza el producto para crear crecimiento tanto desde el lado de la distribución como de la retención. El diferenciador clave es el enfoque a nivel de producto frente al enfoque a nivel de canal del esfuerzo de marketing tradicional “.

También me gusta la información que Aaron Ginn comparte en otra pregunta de Quora sobre la piratería de crecimiento:

“La mayoría de las veces, la interacción de los vendedores con el producto se detiene en la página de destino. Si bien un hacker de crecimiento puede jugar en las arenas de activación y retención, la mayoría de los vendedores se sentirían incómodos al liderar un equipo de desarrollo “.

El enfoque del producto es clave para la piratería de crecimiento y diferencia la piratería de crecimiento del marketing.

Este blog entra en más detalles:

Growth Hacking vs. Marketing: llamarlo Growth Hacking no lo convierte en Growth Hacking

Cuando comenzamos a hablar sobre la piratería del crecimiento, debemos saber que hay dos formas de pensar para definir la piratería del crecimiento .

La primera definición de piratería de crecimiento dice que la piratería de crecimiento es cómo utilizar todos esos canales de marketing digital con la forma más efectiva para llegar a la cantidad máxima de clientes potenciales.

Y aquí puede aprender todo sobre las herramientas de marketing digital y cómo usarlas profesionalmente. Y eso es !

Pero la segunda definición de crecimiento pirateando una que, en mi opinión, se considera la más peligrosa si se aplica profesionalmente.

Dice que la piratería de crecimiento tiene que ver con la mentalidad y cómo puede generar ideas explosivas que se comercializarían sin lanzar grandes campañas con altos costos. ¿Y cómo podría lanzar su producto sin tener miles de millones o millones de dólares, pero comenzando con el producto mínimo viable ‘MVP’ y mejorando su producto en función de los comentarios?

Esta mentalidad lo ayudará a alcanzar su “ajuste de mercado de productos” PMF de manera fácil y rápida para hacerse viral con sus ideas.

Esta mentalidad le permitirá alcanzar la cantidad máxima de clientes potenciales con bajo costo, además del poco tiempo y el bajo esfuerzo que debemos dedicar a comercializar nuestro producto.

Esta mentalidad se centra en cómo puedo dedicar mi tiempo y esfuerzo a mejorar mi producto para que valga la pena para el marketing en lugar de lanzar grandes campañas para comercializar el producto que tengo.

Por eso lo consideré el msot peligroso.

Entonces, como conclusión, si pudiera mejorar mi mentalidad para pensar como creadores de crecimiento y también usar todos los canales y herramientas de la manera más efectiva para comercializar mi producto.

Creo absolutamente, construiré un producto increíble y rentable que llegará a todos los mercados

Alaa al telawy

cofundador Remoters

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El pirateo del crecimiento (en una breve descripción) es una estrategia para optimizar de manera rápida y efectiva el alcance social de una empresa / marca. Dado que los “hacks” siempre se refieren a atajos, el hackeo de crecimiento se puede definir como atajos más allá de las técnicas de marketing tradicionales (léase: lento). Los hackers de crecimiento exitoso pueden hacer que una determinada empresa / marca sea extremadamente popular prácticamente de la noche a la mañana.

“Hackear el crecimiento” definitivamente se ha convertido en una palabra de moda en los últimos días, y parece que todos tienen consejos y trucos para hackear el crecimiento en el mundo de las redes sociales. La mayoría de los artículos que leí sobre la piratería de crecimiento son positivos y alentadores, pero uno que leí ayer adoptó un enfoque diferente. En él, el autor Alexandre Mouravskiy habla sobre la piratería de crecimiento más como una técnica de marketing tradicional que se presenta como una nueva técnica de medios sociales. Argumenta que los conceptos son todos iguales: hacer crecer la empresa de la manera más rápida y eficiente posible.

Es una versión nueva de algo que leí mucho, ¡definitivamente una lectura recomendada!

Opinión impopular: la piratería de crecimiento es una mala idea

Todos quieren hacer crecer su empresa y quieren hacerlo sin gastar dinero ni tiempo. El título ‘ Growth Hacker ‘ surgió y se popularizó como respuesta a esa necesidad.

Por supuesto, no existe un almuerzo gratis, y cualquiera que ofrezca algo por nada probablemente te estafará. Sin embargo, la culminación de 3 tendencias macro ha avanzado lo que es posible hasta tal punto, que lo que un Growth Hacker puede hacer frente a un vendedor tradicional a menudo puede ser indistinguible de la magia.

1. El marketing se está volviendo más medible.
   Con la llegada del marketing digital y la analítica web, estamos más capacitados que nunca para medir el ROI de una campaña, audiencia, mensaje, creatividad o viaje de usuario específico. El ‘Internet de las cosas’ promete cerrar la brecha incluso para técnicas de marketing fuera de línea más esquivas.
2. Los silos tradicionales comienzan a desmoronarse.
   El cambio hacia equipos ágiles y ágiles significa que los trabajos tradicionalmente separados se están fusionando. Los desarrolladores se pusieron repentinamente a cargo del crecimiento y se esperaba que los vendedores realizaran consultas y confirmaran el código (o al menos lo entendieran). Tenía que haber una mejor manera de etiquetar este papel híbrido.
3. La tecnología está aumentando la escalabilidad.
   La combinación de marketing y codificación lleva a tácticas que un vendedor tradicional nunca soñaría, como las listas de publicación cruzada de AirBnB en Craigslist o Zapier creando una página de SEO para cada integración posible. Estas tácticas están integradas en el producto con escala ilimitada y sin esfuerzo manual después de la configuración.

Saber aprovechar esta combinación de metodologías ágiles y ágiles, tecnología escalable y capacidades mejoradas de medición y prueba básicamente le brinda una superpotencia frente a lo que pueden hacer los especialistas en marketing tradicionales. Si bien ninguna táctica de marketing es ‘gratuita’, un buen Growth Hacker puede tener un impacto tan grande para un presupuesto pequeño que su cliente (o jefe) realmente siente que está obteniendo algo por nada.

La definición de Wikipedia de pirateo de crecimiento es ” El pirateo de crecimiento es una técnica de marketing desarrollada por nuevas empresas de tecnología que utilizan la creatividad, el pensamiento analítico y las métricas sociales para vender productos y ganar exposición”.

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Esencialmente es descubrir qué funciona y qué no. Según yo, “la piratería de crecimiento es el proceso en el que llevas a cabo varios experimentos de marketing en los que fallas repetidamente pero fallas en pequeño. Sigues fallando hasta que tienes éxito pequeño. ¡Luego escala ese pequeño éxito en un éxito mayor!

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He leído libros de Ryan Holiday, Gabriel Weinberg y Noah Kagan. Todos hablan el mismo idioma en cuanto a qué hacer. Nadie realmente te dice cuáles son los pasos para ser un hacker de crecimiento exitoso. Hablé con una empresaria emprendedora: Anna Rehermann de Growth Hacking Asia. Es una de las principales piratas informáticos de crecimiento en el sudeste asiático. Dirige Growth Hacking Asia, una startup destinada a cambiar las tasas de éxito de las startups asiáticas del 1/10 al 9/10. Ahora, Growth Hacking Asia ha realizado múltiples eventos en varios países del Sudeste Asiático y también ha formado un equipo de más de 60 miembros, todos con experiencia.

Le escribí a Anna sobre India y la creciente cultura de startups.

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India es la historia y todos vienen.

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Growth Hacking Asia comenzó a trabajar con nosotros y comenzó a comprender el tamaño y la profundidad del mercado indio.

Juntos planeamos nuestro primer campo de entrenamiento de Growth Hacking. En una semana, escribió correos electrónicos a los mejores entrenadores de toda India y lanzó uno de los campamentos de arranque más exitosos en Growth Hacking para los creadores de aplicaciones móviles Early Stage.

(Plantilla utilizada para llegar a los entrenadores)

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Anna mantiene documentación de experimentos que funcionaron en todo el subcontinente.

(Plantilla de Hipótesis del experimento)

(Plantilla: Panel de control de todos los experimentos con etapas)

Anna se mudará a India a mediados de abril para operar Growth Hacking Asia fuera de India. Vamos a documentar todo lo que funcionó y todo lo que no ha funcionado en el subcontinente.

Encontré una respuesta mejor que mi publicación original, así que incluyo ambas.

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Un hacker de crecimiento encuentra una estrategia dentro de los parámetros de un método de crecimiento escalable y repetible, impulsado por el producto e inspirado por los datos. El objetivo de la piratería de crecimiento se basa en el marketing pero está impulsado por los instintos del producto. Un hacker en crecimiento vive en la intersección de datos, productos y marketing. Un hacker de crecimiento vive dentro del equipo de producto y tiene un vocabulario técnico para implementar lo que quiere. El objetivo final de cada hacker de crecimiento es construir una máquina de marketing autoperpetuante que llegue a millones por sí misma; Sin embargo, la piratería de crecimiento es un proceso, no un libro secreto de ideas. Las estrategias de crecimiento no se pueden copiar y pegar fácilmente de un producto a otro. El crecimiento nunca es instantáneo. Nunca es de la noche a la mañana. Es una mentalidad en la que abordas los problemas.
– Battle Royale de Marketing: Growth Hackers vs. Comercializadores de marca

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Lo mejor de “GrowthHacker” es que es un término todavía en su infancia con mucho tiempo antes de obtener una definición sólida, por lo que hasta entonces, hay algunos “líderes de pensamiento”, pero todos todavía lanzan sus propias ideas esperando ver cuál se pega, yo mismo incluido.

Lo primero es lo primero, el objetivo de un hacker de crecimiento es aumentar su volumen de conversión. Esto generalmente se hace aumentando el tráfico del sitio y optimizando su embudo de conversión . Esto es cuantificable, requiere experimento y experiencia.

La razón por la que “hacker” está en el título es porque para ser bueno en este trabajo, debes saber cómo codificar. GH no reemplaza a su equipo de desarrollo front-end (ingenieros de UI, UX y javascript) y aunque estas personas probablemente tengan una idea sobre SEO, admitámoslo, el grupo de conocimiento se ha vuelto demasiado profundo para que puedan seguir el ritmo de SEO dominio y su propio dominio front-end. Es por eso que tenemos especialización después de todo.

Los piratas informáticos de crecimiento se sumergen en el código y lo enderezan para el volumen de conversión, no solo SEO. El vendedor de Internet típico no se sentirá cómodo sumergiéndose en su código de front-end, CLI o github.

Y solo para completar la idea y llenar los vacíos. Si no se están ejecutando las redes sociales, GH probablemente lo implementará, pero medirán el efecto de publicar material en relación con el volumen de conversión y el pagerank, no en “nuevos seguidores” y “me gusta”, eso es para Social Administrador de medios para crecer.

Un GH se sentirá cómodo creando campañas de AdWords, ya que crearon páginas de destino de alta calidad que tendrán un CPC increíble, pero no son necesariamente grandes compradores de medios. ¿Está dentro de la función de GH crear campañas de marketing de afiliación, reorientación y colocación específica? Intentemos ser específicos aquí, estas son todas las funciones de un vendedor de Internet que no requieren conocimientos técnicos.

Vengo de la escuela de pensamiento “Aprende haciendo”. Sin embargo, por supuesto, necesita una base, así que primero obtenga su Calificación individual de Google Adwords. Es posible que la certificación en sí no ayude directamente a su trabajo, pero demostrará que ha aprendido los conceptos básicos de Google Analytics y AdWords. Luego, elige algo que te interese y clasifícalo. Un nombre de dominio cuesta $ 10, aprender a codificar es gratis, el resto solo lleva tiempo, y molestar a tus amigos desarrolladores para que te ayuden a superar los momentos difíciles.

Las dos herramientas que uso todos los días son Google Analytics y SEOMoz (gracias Rand Fishkin).

– Florian Mettetal