Esta es una pregunta bastante nebulosa, las razones más comunes que se me ocurren en este momento.
1) No está familiarizado con la nube / No confíe en la tecnología de la nube
2) Prefiero AWS (o cualquier otro proveedor de la nube para el caso)
3) No le gusta la idea de personalización a un proveedor de alojamiento específico
4) No se siente cómodo con los beneficios de usar una nube específica.
La solución real a todo el problema, como sucede con la mayoría de las cosas, es convertirse en un defensor del producto, tener conversaciones serias sobre las características y cómo esas características pueden beneficiar a la aplicación. Esta charla debe llevar a la persona a la conclusión, no debe ser una sesión de predicación.
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Para ser justos, no creo que deba vincularse con ningún proveedor de la nube si no tiene alguna necesidad auxiliar, como servicios administrados, ya que la nube pública es básicamente una mercancía en este momento.