Investigación sobre su mercado objetivo / audiencia
Para tener éxito, debe centrarse en su mercado objetivo identificando sus atributos únicos.
Hay muchas formas de aprender sobre su mercado, como:
- ¿Puedo obtener un nombre de dominio gratis?
- Cómo mejorar mi sitio web www.netbabaji.com
- ¿Qué es un sitio web de folleto?
- ¿Cuáles son los cursos relacionados con VLSI y Verilog en Coursera, edX o cualquier otro sitio en línea?
- ¿Cuánto cuesta construir un sitio web en Londres?
- Mire su base de clientes actual si tiene una usando herramientas como Goolgle Analytics. ¿Cuáles son sus principales características demográficas? Envíe una encuesta para obtener más información sobre lo que necesitan. Tomar comentarios.
- Hay empresas que se centran únicamente en la investigación de mercado objetivo. Si tienes el dinero, invierte en esto.
- Si se trata de una nueva empresa, eche un vistazo a las personas que están en su nicho de destino. Averigüe dónde están en línea y comience a unirse a esos grupos o foros o sitios de redes sociales.
Dales lo que quieren
Una vez que tenga una comprensión clara de su grupo objetivo, el siguiente paso es simple: descubrir lo que quieren y crear los productos o servicios que necesitan. Una vez que conoce bien su mercado, es fácil encontrar áreas en las que pueda llenar un vacío de calidad o rendimiento.
Cumplir lo prometido
Una vez que encuentre ese grupo de personas que están desesperados por su producto o servicio, su próximo desafío es decidir cómo poner esa solución frente a ellos con una oferta convincente. Dependiendo de su modelo de negocio, esto implica contacto físico o cara a cara o puede realizar transacciones en línea a través de su sitio web.
Antes de poder hacer su oferta, debe pensar en el costo de su producto o servicio. Puede evaluar los precios de su competencia, evaluando los costos de producción y entrega con el margen de beneficio correcto. También puede considerar el valor psicológico que sus productos proporcionan a su mercado objetivo. Encontré un gran artículo sobre cómo ponerle precio a sus servicios que propone que considere un enfoque triple.
Elija el método de promoción correcto
La variedad de métodos de promoción disponibles puede confundir a cualquiera. Los métodos de promoción en línea incluyen:
Métodos de promoción sin conexión
- Publicidad impresa o en televisión.
- Organizar o patrocinar eventos
- Artículos de promoción
- Cupones
- Correo directo
- Redes en la comunidad (grupos de Meetup o Cámara de Comercio)
Métodos de promoción en línea:
- Técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Google, Instagram, Pinterest, YouTube y LinkedIn
- Lista de correo
- Promociones en línea en Goolge, Facebook y otras plataformas relevantes
- Blogging
- Podcasting
- Comercialización del artículo
- Eventos en línea o transmisión en vivo
- Móvil
- Marketing de búsqueda
El truco aquí es encontrar el canal que tenga más valor para su prospecto.
La clave para una comercialización exitosa, sin importar los métodos que use o los productos que promocione, es mantenerla enfocada en sus prospectos. Siempre comience con lo que necesitan y desean, y trabaje para volver a su oferta desde allí. Si los conoce bien, proporcione lo que quieren y promocione donde puedan ver su oferta.
Desarrollar un plan efectivo de marketing y comunicación
Una vez que haya completado los fundamentos, ahora puede pensar en cómo se va a comunicar a su audiencia.
Esto es en lo que debe concentrarse al planificar su campaña:
- ¿Cuál es el objetivo de su campaña? ¿Desea crear más conciencia de marca, aumentar clientes potenciales y ventas?
- ¿Cuál es el mensaje que desea transmitir a su mercado objetivo?
- ¿Qué canal de comunicación quieres usar? ¿Qué tiene más sentido basado en lo que sabes sobre tu mercado objetivo?
- ¿Qué tipo de medios enviarás? ¿Video, infografía, correos electrónicos o utilizará un enfoque integrado ?
Recuerde que el éxito de sus planes de comunicaciones de marketing depende de su capacidad para elaborar el mensaje correcto en el momento correcto, entregado de la manera correcta.
