¿Todavía vale la pena copiar DigitalOcean?

Creo que la forma en que formuló la pregunta es reveladora. Si desea copiar DigitalOcean, diría que es una propuesta perdida, simplemente porque no se diferenciará y tratará de adquirir los mismos clientes que somos actualmente, lo que significa que tiene que competir con nosotros cara a cara en esa adquisición que nos dio una ventaja de 4 años, $ 120MM en capital recaudado, más de 200 empleados y ya cientos de miles de clientes.

Sin embargo, si observa lo que no estamos haciendo y decide ir en esa dirección, puede crear algo de valor único que los clientes adorarán y crear un gran negocio.

Pero eso también depende de cuál sea el resultado final deseado.

Si desea crear un negocio de estilo de vida para usted, siempre hay espacio para competir. No será la compañía más grande en el espacio, pero ciertamente puede crear una gran compañía, adquirir clientes, mantenerlos felices y crear valor.

Si, por otro lado, desea crear una startup de hipercrecimiento, aumentar el capital de capital de riesgo, etc., entonces realmente necesita destacarse. No porque necesite ser diferente a nosotros, sino porque cómo se entregará su mensaje a su cliente potencial. Si no tiene ese mensaje único, su adquisición será muy difícil. Debido a que su mensaje no se destacará, no resonará con su audiencia y no podrá crear una cámara de eco para él.

Incluso si nos copia, concéntrese en un cliente específico, ya sea segmentado por industria, precio, geografía. Pero elija algo donde cree que podría ser el número 1, en lugar de solo una copia directa.

Si desea ver esto a gran escala, eche un vistazo a Google Compute vs AWS. AWS tiene una ventaja de casi una década en Google. Han adquirido más de 1,000,000 de negocios. Han penetrado en la fortuna 500. Incluso han adquirido el gobierno como cliente. Encabezaron el movimiento hacia la nube desde las instalaciones. Y como resultado de este tremendo crecimiento y ejecución, también construyeron no solo una plataforma (su gran conjunto de productos), sino que crearon un ecosistema. El ecosistema es su API y cómo todas las demás empresas que están habilitadas para la nube se aseguran de integrarse con su API. Entonces tienes una gran cantidad de otros jugadores desarrollando para AWS.

Este es un camino muy largo para que Google se ponga al día. Entonces, si la oferta de Google no se diferencia, no es 10 veces mejor ni en precio ni en producto, entonces tendrán dificultades para penetrar ese mercado. Lo que significa que Google puede capturar una participación porcentual de la base de clientes de AWS, pero nunca podrá superar a AWS a menos que AWS haya pasos en falso graves (poco probable) o el mercado se aleje drásticamente de AWS.

Pero en otro para alejar el mercado de un competidor, necesariamente tiene que hacer algo diferente. Por lo tanto, simplemente copiarlos no funcionará, porque entonces se está desarrollando para su mercado, su cliente objetivo y compitiendo con su conciencia en el espacio.