Me entristece escuchar esta pregunta, pero al mismo tiempo es necesario abordar esta área. Así que aquí está mi historia
Fundé edWisor.com en julio de 2015 después de dejar mi trabajo en Boston Consulting Group como Consultor. Uno de los mayores problemas que vi en el espacio educativo fue el desajuste en las habilidades impartidas en más de 45000 universidades a más de 30 millones de estudiantes en la India y los requeridos por la industria. Durante mis 6 años en la industria trabajando en KPMG, ITC y BCG, estuve involucrado en una parte de mi carrera en la contratación de juniors y ahí es donde vi a graduados con más de 8.2 CGPA que ni siquiera sabían cómo ejecutar cosas básicas en MS-Office o escribe una simple línea de código. Entonces, después de dejar mi lucrativo CTC como BCG en febrero de 2015, comencé un viaje para resolver este problema. Después de fallar en mi primer intento mientras hacía tapping en el canal universitario B2B, intenté nuevamente por última vez en julio de 2015. En este momento, tenía 27 años y tenía la responsabilidad de administrar la casa cuando estaba casado. Con el dinero suficiente en mi cuenta para contratar a un ingeniero web por un mes o para ejecutar las facturas de mi casa, ¡elijo dar el paso!
Contraté a un graduado de informática de BIT que era un programador geek con un año de experiencia y compartí la visión para resolver este problema. Al momento de contratarlo, ciertamente no podía decirle que solo tenía un mes de salario para pagarlo y nuestra supervivencia dependía de los siguientes 30 días. Podrías llamarlo suerte o movimientos inteligentes, lo que nos da un impulso con más de 200 estudiantes en los primeros 30 días.
- Cómo copiar el diseño del sitio web de WordPress de otra persona
- ¿Pueden los chatbots de IA crear sitios web?
- ¿Cuáles son buenos sitios para pruebas de software?
- ¿Cuál es el costo de desarrollar y ejecutar un sitio web?
- ¿Cuál es el mejor sitio web de dominio gratuito que tiene .com gratis?
¡Pero había un problema! Aunque vinieron los estudiantes, la tasa de uso de nuestro producto fue muy pobre. Como emprendedor había pensado en ganar dinero, entonces no había nada como este modelo. Pero nuestra misión es resolver el problema de habilidad de manera escalable. Por lo tanto, dejamos de tomar más registros después de 30 días y comenzamos a recopilar comentarios de los estudiantes. No hubo flujo de caja durante los siguientes 5 meses, donde perfeccionamos nuestro ajuste del mercado de productos basado en comentarios y encuestas, chats, reuniones con nuestros amigos en la industria junto con muchos estudiantes y profesionales.
El ajuste del mercado de productos salió claro en algún momento en marzo de 2016 (casi un año después de que dejé mi trabajo corporativo). Desde entonces, hemos estado creciendo de manera constante en más del 20% cada mes, con un crecimiento del 200% solo en diciembre de 2016. Ahora, la mayoría de nuestras inscripciones provienen de boca en boca de nuestros estudiantes que se graduaron de una carrera profesional y fueron contratados. Aún así, el problema no está resuelto y hay muchos desafíos en la ampliación. Por ejemplo, hubo un estudiante al que no pudimos contratar en un papel a pesar de dar 3 entrevistas con 3 compañías diferentes. Él reprobó en la primera ronda de cada entrevista. El problema que descubrimos de las empresas de Recursos Humanos fue que sus habilidades de comunicación eran tan malas que nunca fue más allá de la primera ronda, aunque le dimos todas las habilidades técnicas.
Hay muchos problemas como este que se resolverán mientras se resuelve el rompecabezas general de habilidades y estoy comprometido a resolver esto en los próximos 5 a 10 años con escala. Creo que la razón por la que esta pregunta puede surgir (si somos fraudes o matones) de un estudiante es porque descubrí, después de hablar con cientos de ellos, dónde son engañados por consultores de recursos humanos que los atraen a conseguir un trabajo y cobran tarifas elevadas (generalmente 10k-100k) por hacerlo. Muchas veces, estos llamados consultores de recursos humanos tienen vínculos con algunas compañías de vuelo nocturno que contratan a un candidato y cierran la compañía en 2 a 3 meses. Estamos tratando de convencer a los estudiantes de que no somos uno de ellos. En caso de que este cuestionario haya sido presentado por uno de nuestros competidores (que incluye consultores de recursos humanos) … en ese caso, entiendo sus preocupaciones ya que estamos sacando a los estudiantes de sus trampas.
Hoy en día tenemos un 70% de profesionales de la industria y un 30% de estudiantes de primer año o universitarios en nuestra plataforma que se inscriben para cambiar su carrera o comenzar una carrera. Nuestras colocaciones en empresas han estado en el rango del 95% con un abandono del 5% (estudiantes que cambian de opinión con respecto a las trayectorias profesionales, como que quieren hacer IAS ahora o irse al extranjero). Solo para resaltar esto, un testimonio reciente de uno de nuestros estudiantes que fue contratado. Es posible que no encuentre muchos de esos testimonios en nuestra página de inicio, ya que con los recursos dados nuestro objetivo es innovar en tecnología para mejorar la experiencia de los estudiantes en lugar de centrarse en vender solo. La mayor parte de nuestro tráfico es de boca en boca.
Hay una razón más por la que esta pregunta puede haber surgido: no hemos recibido ningún financiamiento de grandes capitalistas o inversores. Hoy en día, el término startup se ha convertido en sinónimo de financiación y valoraciones. Sin embargo, en edWisor.com pensamos de manera diferente. Yo y ahora mi cofundador (el primer ingeniero que contraté de BIT) creo firmemente que hasta el momento en que hayamos establecido un mercado de productos adecuado con una buena tracción, no iremos a recaudar fondos. Ya tenemos un crecimiento del 700% antes de cerrar este año en marzo de 2017, mientras que nuestro objetivo es alcanzar el 1000% antes del 31 de marzo de 2017 . Recibimos 2 ofertas de financiamiento de inversores ángeles y las rechazamos porque creíamos que no era la etapa correcta (esto ocurrió en mayo-junio de 2016). No buscar fondos demasiado pronto nos ha funcionado porque nos enseñó a resolver problemas con presupuestos bajos, lo que significaba innovación en tecnología, operaciones, marketing, ventas, etc. En segundo lugar, entendemos el dinero mucho mejor, ya que hemos invertido todos nuestros ahorros en esto y lo hemos construido desde cero. Somos muy cautelosos en términos de gastos y no creemos en absoluto en el modelo de quema de efectivo. Según mi experiencia en la industria, tengo toneladas de contactos en Big Name VC para obtener financiación en cualquier momento, pero la pregunta más importante para mí es: ¿estamos listos? Si hubiera sido una jugada de comercio electrónico con millones de fondos que podría recaudar en función de mis antecedentes, tal vez esta pregunta no surgiría entonces (si somos genuinos o no). No creo que Tatas o Ambanis hayan tenido inversores de capital de riesgo que hayan creado sus negocios. Entonces, ¿por qué los necesitamos? La respuesta es para el crecimiento. Una vez que hemos alcanzado un punto en el que el mayor problema es el capital, que nos impide crecer a la velocidad a la que queremos crecer, ese es el punto en el que buscamos fondos. Una vez dicho esto, nos hemos puesto en contacto con algunos amigos de VC para que nos asesoren sobre cómo ampliar.
Entonces, para concluir la respuesta a esta pregunta de Quora, que me vi obligado a responder ya que algunos de nuestros nuevos empleados no se unieron después de leer la pregunta sobre Quora, SÍ NO SOMOS GENUINOS si cree en alguna de las siguientes hipótesis:
- Que un Contador Público que pasó 6 años en la industria mientras trabajaba con incondicionales de la industria como KPMG, ITC y BCG quiere crear un sitio web no genuino al regalar su lucrativo salario y crecimiento profesional en la industria
- Que un estudiante académicamente brillante que obtuvo todos los rangos de la India en todos los niveles de los exámenes de California mientras se gradúa de SRCC (que es como IIT-Delhi para el comercio) y que ha sufrido el dolor de ver a sus amigos quedarse atrás debido a nuestro estúpido sistema educativo que no se enfoca en las habilidades, quiere resolver el problema de la brecha de habilidades para millones de estudiantes en el futuro creando algo no genuino.
- Que una startup no financiada no es genuina hasta el momento en que recauda dinero
Salud
Ramandeep Singh Arora
Fundador
edWisor.com
