¿Por qué ninguna empresa de tecnología de EE. UU. Ha tenido éxito en China?

China es definitivamente difícil de navegar, sin importar el tamaño de la empresa. Tienen regulaciones estrictas sobre datos, contenido, etc.

Estamos avanzando hacia la era de ‘Copiar de China’ – mire MoBike, Ofo y WeChat – FB Messenger ha incorporado muchas características que han estado en WeChat durante años.

Creo que también depende de la compañía ver si ingresar a China coincide con sus valores. ¿Google realmente quiere entregar sus datos a China? ¿Google está dispuesto a filtrar resultados y jugar según las reglas chinas? Quieren jugar según sus propias reglas. ¿Está dispuesto a cambiar los valores y la estructura de su empresa para ingresar a China?

Entrar en China es difícil, especialmente para las pequeñas y medianas empresas. Se trata de su red, el desarrollo de su estructura corporativa para el éxito y la comprensión de la línea de tiempo para escalar.

¿Cuántas veces las empresas han intentado replicar un modelo existente en China y han tenido éxito? Por lo que he visto, la mayoría trata de contratar a un GM local y administrar todo en el extranjero, lo que no funciona todo el tiempo.

Como alguien que trabaja en el negocio de conectar innovadores, especialmente dentro y fuera de China, las relaciones son clave. Construya su red, encuentre socios, comprenda las regulaciones y descubra cómo puede evitarla. Si todo lo demás falla, ingrese a China a través de una asociación.

Ir a ferias de tecnología – divulgación completa – Trabajo para GMIC, la conferencia más grande y líder de Asia. Nos hacen la misma pregunta una y otra vez. ¿Mi respuesta? No lo haga solo: aproveche las relaciones, las conexiones, especialmente con los gigantes tecnológicos.

¿Por qué ninguna empresa de tecnología estadounidense tiene éxito en China? Si te refieres a establecer una sucursal directamente con la misma estructura y administración de la compañía estadounidense, parece correcto, nunca. China, ya sabes, es un país totalmente diferente de los EE. UU. O de cualquier otro país occidental, sin importar la tradición, la cultura o la atmósfera empresarial, por el contrario, los EE. UU. Y los occidentales comparten el mismo gen, es por eso que las empresas de EE. UU. Podrían migrar fácilmente a los países occidentales, y tener éxito sin muchos problemas y obstáculos. Como dice un dicho, hazlo en Roma como lo hace Roma. El mismo principio se adapta a la expansión y migración de negocios de la empresa. China llevó a cabo una política de apertura y reforma hace unos 30 años, lo que significa muchas cosas traídas del mundo desarrollado desde ese período de tiempo, por lo que nos centramos en los empresarios y el mercado. En las últimas décadas, los gigantes tecnológicos como Microsoft, Google, Amazon, eBay, etc., se expandieron en China, pero la mayoría de ellos fallaron u obstruyeron de alguna manera. En primer lugar, ambiente de negocios. El mercado interno y la atmósfera comercial de China es un ciclo cerrado, aunque la exportación de China está aplastando enormemente a otros, exactamente la misma razón, China se alimenta de todo lo que es bricolaje, que también es el gen de su espíritu empresarial, por lo que vemos que China tiene Kingsoft vs Microsoft , Alibaba vs Ebay, JD vs Amazon, Baidu vs Google, Youku vs Youtube … Todas estas compañías chinas se basan básicamente en el modo comercial del precursor y se trasplantan a suelo chino, mientras que, combinando las características comerciales chinas, finalmente la mayoría de ellas tuvieron éxito, ya que están muy claros de las demandas de los clientes locales, los hábitos de los usuarios y las políticas y regulaciones gubernamentales. Por ejemplo, Google se retiró de China, debido a la paradoja y el conflicto entre la adhesión comercial de la empresa y las regulaciones gubernamentales. El otro ejemplo es el fracaso de Uber en China. Uber ha extraído lecciones de otros precursores y ha localizado la estructura, gestión y estrategia de su compañía, pero aún no puede hacer la diferencia, porque las compañías locales chinas de transporte de automóviles se mantienen unidas mediante la adquisición y la fusión para derrotar a Uber mediante la guerra de desgaste. , ese es el ambiente de negocios local. Luego se trata de copyright vs copycat, el tema más mencionado. Sí, bloqueó el éxito de la empresa extranjera en algún grado, pero no estoy dispuesto a llevarlo demasiado lejos. El negocio es dinámico, no hay “uno para todos o una vez para todos”. Solo si se combinan las características locales y la innovación con el modo comercial básico, habrá éxito.

En un momento en China, Microsoft dominó todo el mercado de sistemas operativos. Ahora Apple ha tomado una porción significativa de eso. En otros ámbitos, algunas compañías tecnológicas se vendieron, como Lenovo, que solía estar bajo el control de IBM porque no lo encontraban lo suficientemente rentable en el mercado chino.

Entonces, para empezar, hay compañías tecnológicas estadounidenses que tienen éxito en China. Entienden lo que deben hacer para tener éxito:

• Vende productos que se suman al ecosistema de la tecnología china.

• Ejemplo: Microsoft Windows o un iPhone de Apple se suman al ecosistema tecnológico chino.

• Ejemplo: iPhone tiene una interfaz, apariencia y capacidades de hardware que a los chinos les gusta y en las que quieren gastar dinero

• Ejemplo: Windows no tiene competencia real en China. No hay corporaciones nacionales que construyan algo que compita con Windows.
• Ejemplo: el iPhone tiene muchos fabricantes de copias de gatos, pero un iPhone real tiene un buen marketing, es reconocible y es un símbolo de estado. La gente está dispuesta a comprar un iPhone real y no uno imitador.

Estos aspectos hacen que estas corporaciones tengan éxito.

Sin embargo, supongo que si hace esta pregunta, se preguntará acerca de algunos de los grandes fracasos que han sucedido recientemente. Fracasaron en todos o algunos de estos puntos.

Google por ejemplo:

• Google es un producto independiente que no se integra con nada en el ecosistema chino. De hecho, regaña a los usuarios por incluso intentar usar algo doméstico / chino y se integra con nada.

• Si alguna vez ha tratado con foros o comentarios de soporte de Google, básicamente le dice que es un idiota y que debe irse a casa. Eso no va a atraer clientes en ningún mercado con competencia real.

• El mercado chino prefiere una interfaz más desordenada y con TDAH. Google decidió imponer una interfaz de uso único “limpia” de estilo estadounidense en el mercado chino. A la gente no le gustó, Google no se adaptó.

Baidu no “copió” nada a menos que piense que ser un motor de búsqueda es un concepto imitador.

Uber es otro ejemplo:

• Uber era una aplicación de taxi independiente. En la feroz competencia del mercado chino, todos los demás se integraron en un ecosistema de aplicaciones.
• Uber no tenía paridad de características, por lo que no podía competir bien. Después de mucho tiempo en el mercado chino, esto solo empeoró, no mejoró.
• Uber solo tuvo una ventaja en Estados Unidos porque infringió la ley en términos de regulaciones de taxis. No tenía ninguna ventaja en ningún entorno extranjero (como Uber ni siquiera funciona bien en Canadá, y mucho menos en China).

Entonces, cuando contrasta a Google con Microsoft en una vista más matizada de lo que hace que los productos tengan éxito en general, comienza a ver por qué la mayoría de los problemas de “imitación” o “interferencia del gobierno” no son los factores más importantes.

Además, hay mucho que decir sobre el proteccionismo en cada país cuando se ven demandas judiciales de miles de millones de dólares que vuelan desde Estados Unidos a Francia.

Hay muchas maneras en que la empresa de tecnología estadounidense puede morir en China, puedo enumerar una o dos:

1. sus modelos tecnológicos / comerciales son fáciles de copiar. por ejemplo, ICQ (en realidad era una empresa israelí)
2. Su idiología viola la autoridad del gobierno chino. por ejemplo, google.
3. Sus productos y servicios no son rival para sus compatibilizadores chinos. por ejemplo, amazon cn.

Como puede ver, todas estas compañías son compañías de internet. En este campo, no existe una barrera tecnológica ni una clara ventaja para las empresas. Una nueva empresa local puede crecer a una velocidad explosiva con una regulación flexible de la propiedad intelectual. en comparación con sus pares occidentales, los profesionales chinos bien capacitados en TI trabajan mucho más duro. una compañía subsidiaria del grupo alibaba llamada alipay (recientemente se convierte en Ant Financial) es famosa por convocar a sus empleados para trabajar 996 (9 am-9pm 6 días por semana) en períodos especiales. ¿Cómo puede una empresa estadounidense competir con eso?

En las industrias de comercio electrónico y pagos electrónicos, la empresa china está liderando no por el notorio imitación al estilo chino, sino por la base de población que solo la India puede imaginar. La gran población proporciona un gran mercado, con la impresionante densidad de población, las empresas chinas obtuvieron un excelente campo de prueba para varias ideas. Cuando sus pares occidentales presentan sus “innovaciones” a los inversores en diapositivas, las empresas chinas ya lo han llevado al mercado real durante varios años. He asistido a la convención Money20 / 20 en Vegas hace unas semanas, el hackathon que se supone que es emocionante para mí es un cliché.

Porque no hay nada que los proteja de los flagrantes imitadores que inundan su mercado a diario.

China y los Estados Unidos no están en los mismos términos, diplomáticamente, como lo estamos con la Unión Europea. La Unión Europea comparte varios tratados con nosotros sobre cómo se deben hacer los derechos de autor, las marcas registradas y otras marcas oficiales. Esos acuerdos no existen entre China y los Estados Unidos, por lo que no hay protección oficial contra la copia de productos estadounidenses. Si una compañía estadounidense intentara demandarlos, los tribunales chinos lo descartarían o encontrarían alguna excusa de por qué no se aplica, por lo que no hay nada que las compañías originales puedan hacer.

Esto y el hecho de que cuando le entregas a alguien un conjunto de planes y herramientas y le dices “Arme esto”, no es difícil hacer una copia de esos planes, faltan algunas partes y luego se reemplaza un conjunto de herramientas ‘. Lo siguiente que sabes es que una fábrica está produciendo exactamente el mismo producto, solo que este está ligeramente apagado de alguna manera. Podría ser el nombre, el logotipo, cualquier cosa al respecto, pero funcionalmente es el mismo producto. Luego se venden a una base de consumidores que no ha estado expuesta al original, pero durante un corto tiempo antes de que aparezcan las imitaciones, lo que significa que para el ciudadano chino promedio, es lo mismo.

A continuación hay algunos ejemplos de lo que estoy hablando. Disfrutar.

Creo que muchas personas están exagerando el efecto de la falta de protecciones de derechos de autor en China. La realidad está más matizada, pero en pocas palabras, creo que se reduce a algunos problemas:

1. Diferencias en la plataforma: las empresas internacionales están lamentablemente atrasadas cuando se trata de cerrar las brechas culturales y tecnológicas que existen entre el cliente chino y el cliente internacional promedio. Por ejemplo, si su aplicación social depende de Facebook, Google, Youtube, etc., como plataformas de inicio de sesión o uso compartido, estará muerta en el agua en China. Tienen un ecosistema completamente diferente de plataformas sociales. ¿Inicio de sesión en Facebook? ¡Ingresa a Wechat y luego podemos hablar!

   ¿Usas google captcha para validar formularios? Esto probablemente alienará a sus usuarios chinos porque están acostumbrados a proveedores de validación como Geetest. (Ve y échales un vistazo e intenta volver a la colección interminable de fotos de Recaptcha)

   Como todos sabemos, el gobierno chino puede ser caprichoso sobre lo que está y no está permitido en la red. Su CDN no chino podría ser prohibido en China mañana y de repente no se están cargando imágenes y videos en su sitio. Y la barrera del idioma hace que sea imposible para la empresa promedio competir realmente en el mercado chino.

   ¿Cuántas startups de 20 hombres ves que tienen un desarrollador (o dos) suficientemente competente en el ecosistema de la plataforma china para poder hacer que el sitio tenga éxito en China? No es tan fácil como simplemente traducir su contenido al chino y wham bam gracias maam.

2. Intensa competencia Allí, las compañías tecnológicas chinas no están jugando. Son el verdadero negocio. Ellos también tienen acceso a un gran auge de la inversión. ¡Muchas personas en las ciudades capitales con costos de tierra / casa en espiral le dirán cómo los chinos están literalmente asumiendo el control! Bueno, eso es solo la punta del iceberg de la capital: hay suficiente dinero para las nuevas empresas chinas. Y las startups chinas bien financiadas pueden obtener graduados de las mejores universidades del mundo. Concedido, muchos graduados de las principales universidades como Tsinghua llegan a los Estados Unidos, pero igualmente muchos (tal vez más) permanecen en China trabajando en la floreciente industria de la tecnología.

   La demanda de desarrolladores y, concomitantemente, sus salarios están aumentando. Una de las quejas que escuchará asociadas a este fenómeno es la de las empresas japonesas que solían externalizar el desarrollo a China, lo que obviamente ha dejado de ser financieramente sostenible.

   Entonces, a diferencia de los graduados elegantes de las mejores universidades del mundo en compañías tecnológicas estadounidenses que compiten contra los desdichados monos chinos que compiten contra …… graduados elegantes de las mejores universidades del mundo en compañías chinas que tienen una gran ventaja debido a su conocimiento local.

La verdadera pregunta es cómo pueden tener éxito las empresas tecnológicas estadounidenses en China

Eso se debe a que sabes poco sobre tecnología.

Microsoft gobernó el sistema operativo de China más del 98%. Linux y Macintosh son menos populares en China. La oficina también gobernó. En la base de datos, Oracle es el único proveedor de grandes empresas. En chips, solo Intel y AMD están disponibles. Si está realmente interesado en la tecnología, puede encontrar muchas.

Algunas compañías, como Facebook, Twitter, son solo servicios, no tecnología.

Se debe a la culminación de varios factores. He enumerado los que son más influyentes.

• Es una necesidad aprender chino –

Sin el mapa de Google y Baidu disponibles solo en idioma chino, los estadounidenses están literalmente perdidos en suelo chino. Además de sus problemas es la no disponibilidad de Uber.

• Los chinos son de naturaleza jingoísta.

Los encargados de formular políticas en China quieren asegurarse de que las empresas chinas no se enfrenten a una competencia innecesaria por parte de extraños. Además, China tiene una alternativa local para la mayoría de las empresas tecnológicas de EE. UU., Por lo que no necesariamente tienen que darles la bienvenida. A continuación se enumeran algunas de las empresas tecnológicas de EE. UU. Y sus contrapartes chinas.

Google-Baidu

Amazon-Alibaba

Whatsapp-Wechat

Uber-Didi Kauidi

• Es difícil cumplir con las leyes chinas :

Debido a la ley de censura, Facebook y Google han sido bloqueados en China desde 2009 y 2010, respectivamente. Facebook ha realizado esfuerzos considerables para capturar el mercado chino desde entonces, pero fue en vano Facebook Courts la nación más poblada del mundo

Incluso la marca más popular en el mundo Apple ha tenido que enfrentar obstáculos para permanecer intacta en el mercado chino. China sin censura: China acaba de atornillar a Apple … otra vez

¿Cómo triunfar en China?

A pesar de todas estas deficiencias, hay una empresa que ha incursionado en el mercado chino: Linkedin.

Linkedin ha proporcionado el mapa de ruta perfecto para que otras compañías lo sigan. Ha sido dominante en el mercado chino desde su inicio, simplemente porque no hay un equivalente chino para ello. Ha demostrado que si tiene un producto único, los problemas mencionados anteriormente son triviales y se pueden solucionar fácilmente. Cómo LinkedIn agrietó el mercado chino

La pregunta en sí misma es falsa. Las principales fallas son las compañías de internet como google, Facebook, Uber. Pero muchas empresas de tecnología tienen una gran cuota de mercado allí. Apple fue uno. Intel todavía tiene casi el monopolio en el mercado de CPU para PC. Qualcomm obtiene casi la mitad de sus ganancias en China. IBM tiene una gran cuota de mercado en el negocio de los servidores. La mayoría de las PC en China se ejecutan en Windows.

Las compañías de Internet han fallado porque sus interfaces de usuario no se adaptan a los gustos chinos y las compañías locales conocen mejor el chino. El firewall también es una gran razón. Cuando necesita filtrar partes de la información allí, la experiencia del usuario disminuye. ese fue en gran medida el caso con google.

Al principio fue por su pobre aplicación de la ley de derechos de autor. Ahora es más porque la mayoría de las empresas tecnológicas chinas están muy por delante en su integración tecnológica … Solo tome WeChat, allí puede comprar telas, contratar a alguien, enviar mensajes vocales o de video, encontrar un taxi y demás … Es su Facebook pero con esteroides. En otras palabras, nuestra propia tecnología ya no puede igualarlos. Es por eso que ahora ocurre lo contrario. Es Facebook que intenta copiar en WeChat …

Por qué Facebook está celoso de la aplicación de mensajería china WeChat

¡Y este es solo uno entre muchos!

Opino diferente. Apple Computers Inc. es MUY exitoso en China. La mayor parte de las ventas de iPhone ahora provienen de China, donde existe una obsesión nacional y / o una obsesión con los productos de Apple. Son vistos como símbolos de estado, en la medida en que los trabajadores de las fábricas a menudo ahorrarán el salario de un mes solo para poder comprar un nuevo iPhone.

De hecho, en Hong Kong, cuando se lanzan nuevos iPhones, es muy común que la gente compre un montón e intente pasarlos de contrabando a China continental, donde los precios minoristas son más altos que los de Hong Kong. (Enlaces a continuación)

Además, muchas empresas intentan copiar el diseño del iPhone. Los más descarados son Oppo y Vivo.

Por ejemplo, eche un vistazo al iPhone 6 Plus

Y compáralo con el Oppo R9

Lado a lado

Mientras estamos en eso, ¿por qué no miramos el Vivo V5?

¿O el Vivo X7?

¿O el Vivo Y67?

O el Oppo A57?

Lo juro, todos son teléfonos diferentes. Lo digo en serio.

iPhone 7+

Oppo R11

OnePlus 5

Como se puede ver claramente, los teléfonos son claramente una imitación de los productos de Apple, uno flagrante. Sin embargo, todos estos productos se venden muy bien en China, principalmente porque se dirigen a los jóvenes que desean comprar un iPhone pero no necesariamente pueden pagarlo.

Enlaces de contrabando de iPhone en Hong Kong:

Contrabandista arrestado con 102 iPhones de Apple por funcionarios de aduanas de Shenzhen, China

Hombre arrestado por contrabando de iPhones atados al cuerpo – CNN

Los contrabandistas chinos de iPhone y iPad ahora usan ballestas y tirolinas para salir de Shenzhen | Culto de Mac

Debido a una falla básica de darse cuenta de que el llamado Mercado de China es lo que China dice que es. Es muy difícil para las personas que han vivido su vida en sociedades capitalistas dominadas por el mercado concebir el hecho de que una sola decisión podría transmitirse de una sola fuente cuyo impacto se puede sentir de un extremo del panorama económico al otro. .

China no está por encima de arrestar a personas de negocios que sienten que están jugando rápido y suelto, o incluso (se ha afirmado) solo para poner el miedo en ciertos hombres de negocios que sienten que se están volviendo demasiado grandes para sus pantalones.

Los negocios son política, en muchos sentidos. En los EE. UU. Se manifiesta como intereses corporativos que juegan con el sistema a tal grado que llegaron a un pelo de derribar el orden económico global.

En China, el zapato está en el otro pie. Muchas de las mayores inversiones están orientadas a la oferta, en lugar de a la demanda. El crecimiento económico asombrosamente rápido desde la década de 1990 se puede atribuir en gran parte a varias entidades gubernamentales que crean riqueza y oportunidades para contratistas grandes y pequeños. Esto se ve como un medio de impulsar la prosperidad, las fuerzas del mercado y la riqueza en una situación económica que de otro modo sería estática.

Al final del día, el capitalismo en China siempre será ‘ capitalismo con características chinas ‘ como la famosa política afirmaba. Pero sigue siendo un lugar fascinante que vale la pena visitar si eres un inversor. Simplemente nunca olvides dónde estás.

Bueno, eso es una exageración. Apple obtiene una gran parte de sus ingresos de la venta de iPhones en China, y hay muchas máquinas Mac y Windows allí, algunas de las cuales incluso tienen software con licencia adecuada.

Ahora, ¿por qué pocas compañías de internet han tenido éxito? El gran cortafuegos. China ha bloqueado a casi todas las principales compañías de internet de Estados Unidos para que no trabajen en China. Sé que en teoría es una medida política opresiva para bloquear la disidencia, pero me pregunto si incluso eso es una cortina de humo para ocultar la violación más anticompetitiva del libre comercio en los tiempos modernos. Honestamente, deberíamos trabajar mucho más para procesarlo y castigarlo como una violación comercial: estamos demasiado concentrados en los automóviles, el acero y la soya porque esos productores son más llorones.

¿Qué es tan sorprendente que la mayoría de los cos estadounidenses hayan fallado en China? Ellos tienen la culpa de dar a los chinos lo que les faltaba. Los estadounidenses les dieron la tecnología de forma gratuita estableciendo empresas conjuntas y transmitiéndoles cada truco del comercio, les enseñaron cómo hacer productos de marca de alta calidad y en el proceso perder el control de los derechos de propiedad intelectual, dándoles un acceso fácil al gran consumidor mercado, reduciendo así su propia competitividad.

¿Por qué culpar a los chinos de lo que comenzaron los estadounidenses por su propia codicia y sus altas ganancias en nombre de la globalización sin protegerse a sí mismos? Los chinos simplemente siguieron adelante. Los chinos copian y compiten a un precio más bajo, cada producto que venden en su mercado local no necesita I + D, ningún diseño de producto, ningún desarrollo de producto o publicidad para su distribución, el producto se vende por mérito propio debido al reconocimiento de marca que les da una mejor participación en el mercado que el original El gobierno juega con esta narrativa, ya que crea empleo local y contribuye al bienestar de la economía. Esto también les da un mercado de exportación adicional que aumenta sus bolsillos e indirectamente se suma a las divisas que ayudan al gobierno. Esto los hace ricos y poderosos, incluido el gobierno. Ven un gran valor en esto.

El gobierno de los EE. UU. Y los EE. UU. No han logrado detener la podredumbre y les tomará mucho romper este ciclo de extorsión medida que se juega con la connivencia del gobierno chino. El gobierno de los EE. UU. No ha aprendido ninguna lección de esto y aún Permitir que las empresas chinas compren los principales costos de EE. UU. y otros activos estratégicos que debilitan su fortaleza en su propio país. Un buen ejemplo de esto es la incursión que han hecho en la industria del cine y el entretenimiento de los Estados Unidos al comprar estudios de cine y cadenas de cine, que una vez fue un bastión estadounidense y su orgullo.

Simple, China no reconoce las leyes internacionales de derechos de autor, las leyes de propiedad intelectual, entre otras cosas.

Porque los chinos se sienten bastante cómodos copiando y robando tecnología estadounidense. También hay una cuestión de política del gobierno chino con respecto a las compañías extranjeras que operan allí (se requiere que tengan un porcentaje significativo de propiedad china) que lo hace un desafío. Aún así, Apple 3 logra fabricar muchos de sus productos en China, y muchos productos tecnológicos estadounidenses son populares allí.

Aparte de eso, es probable que varias compañías tecnológicas importantes de EE. UU. Tengan problemas con su premisa.

No puedo decir que nadie ha tenido éxito. Apple ha tenido éxito al menos. Hay muchos que han tenido éxito aquí, pero hubo fallas famosas como Google. Esto ha provocado que las personas piensen en este tipo de estéreo. Las empresas tienen que entender China y su cultura profundamente. Y también la ley y el orden del gobierno.

Compartiré con ustedes un artículo: Michael Jordan pierde el traje de marca registrada de China

Jordan demandó a Qiaodan (Jordan en chino) por infracción de derechos de autor. La decisión del tribunal chino fue que él no es el único Jordan en existencia, por lo tanto, el zapato no se refiere directamente a él. Y, por supuesto, no podía refutar eso.

No estoy seguro de que eso sea correcto, pero las empresas de tecnología extranjeras se enfrentan a una feroz competencia de las empresas chinas que cuentan con el apoyo de su gobierno, ya sea a través de préstamos fáciles para empresas chinas, infracción de patentes u otros costos ocultos de regulación y cumplimiento de las empresas extranjeras.