¿Cuál es / son los modelos de precios de las nubes privadas?

Solo hay una respuesta correcta. Para medir cómo las personas quieren comprar y cuánto quieren pagar. Desarrollé un proceso para eso. Aquí hay una breve introducción de nuestro proceso:

Fundé Atenga (Atenga – Mejores precios, mejores ventas) porque quería que los precios fueran prácticos. Lo que aprendí en la escuela de negocios y leer sobre los precios fue muy académico. No es algo que yo, como ejecutivo en las varias compañías que he administrado, pueda usar.

El proceso que desarrollamos funciona siempre. Entre los ~ 500 proyectos que realizamos, tenemos 499 referencias. Trabajamos principalmente con pequeñas y medianas empresas, aproximadamente el 60% de nuestros clientes venden B2B y aproximadamente la mitad vende servicios. El proceso consiste en reemplazar la intuición y las conjeturas con datos duros:

1. Investigación: con el fin de fijar el precio correcto, las empresas tienen que investigar en su mercado. La investigación debe ser anónima y debe alcanzar significación estadística.

2. Disposición a pagar: utilizando tecnologías de investigación avanzadas, es posible medir con precisión lo que un mercado está dispuesto a pagar solo por su producto o servicios y específicamente por los beneficios únicos que sus productos o servicios brindan a los clientes.

3. Controladores: un controlador es algo sobre su producto o servicio que influye en la disposición de sus clientes a comprar y pagar. Los impulsores de decisión aumentan la disposición a comprar, los impulsores de valor aumentan la disposición a pagar. Los conductores no se limitan a las características / funciones / beneficios del producto / servicio, sino que también son la forma en que posicionas a la empresa, cómo vas al mercado, tus mensajes de marketing y cómo el cliente percibe tu empresa y producto / servicio en comparación con la competencia y las alternativas.

4. Segmentación: la segmentación profunda y detallada basada en aspectos socioeconómicos, factores de valor, factores de decisión y disposición a pagar genera un tesoro de datos concretos sobre su mercado.

5. Combinando todo: de este proceso obtienes:

– Qué segmento de mercado tiene la mayor disposición a comprar y pagar. Las características / beneficios del producto y los mensajes de marcado resuenan específicamente bien con este segmento y dónde y cómo quieren aprender sobre su producto o servicio.

– Qué nivel de precio específico generará la mayor cuota de mercado, qué nivel de precio específico generará los mayores ingresos y ganancias.

– Qué estructura de precios específica genera la mayor cuota de mercado e ingresos.

– Qué mensajes de marketing y declaración de posicionamiento son más efectivos para impulsar la conversión.

– ¿Cuánto costará su precio de un producto / servicio las ventas de productos / servicios competidores? ¿Cómo puede establecer su precio para minimizar la canibalización de sus otros productos / servicios?

– En resumen, obtienes una receta sobre cómo fijar el precio “correcto”, cómo comercializar “correcto” y cómo vender “correcto”.

6. Algunos estudios de casos breves:

– Empresa que vende programas de ejercicio a gimnasios: ingresos fijos durante años. Cuatro pequeños cambios en los precios y la compañía parecía crecer al 5% cada mes.

– Transmisión de música especializada: había estado en el negocio durante años. Nunca obtuve ganancias. Establezca la estructura de precios “correcta” y se volverá rentable durante la noche.

– Organizador de la conferencia: tres cambios de precio agregaron $ 7 millones al resultado final

– Fabricante de microfibra: un cambio de precio agregó 20% de ingresos y duplicó las ganancias.

7. Más para leer:

Aquí hay una gran cantidad de libros blancos y videos sobre el tema. ¡Disfrutar!

Libros blancos y videos | Ayuda de precios

Por Sjofors

Fundador y jefe ejecutivo

Atenga Inc

818 887 4970

[correo electrónico protegido]

Una nube privada alojada es una oferta de infraestructura como servicio. El proveedor de servicios posee el hardware y asume la responsabilidad de instalarlo, monitorearlo y mantenerlo. El cliente generalmente obtiene una cierta cantidad de recursos de hardware dedicados para usar como quiera. Algunos clientes de Tintri que son proveedores de servicios en la nube usan almacenamiento dedicado para cada uno de sus clientes; otros usan almacenamiento compartido pero hardware de cómputo dedicado.

Por lo general, el precio será una cantidad fija por mes para estos recursos y servicios dedicados. Entonces, la cita dirá, por ejemplo, “cinco servidores de cómputo con X CPU e Y GB de memoria con vSphere 5.5 y 20 TB de almacenamiento, por dólares ZZZ por mes”. La razón por la que esto no es obvio al examinar los sitios web es que El contrato suele ser un paquete negociado en lugar de una oferta de precio fijo. A veces habrá una tarifa de instalación u otros costos únicos, pero el CSP es responsable del costo inicial del hardware y puede solicitar un contrato a largo plazo.

El proveedor de servicios en la nube estará encantado de agregar más hardware según sea necesario y aumentar la tarifa mensual. Pero desde dentro de la capa de administración de la nube (como vCenter u OpenStack), el cliente final ve un grupo fijo de recursos que podrían agotar si crean demasiadas máquinas virtuales.