Es difícil decir qué tan bien su producto sería justo sin saber mucho más de lo que probablemente le gustaría decirle a un extraño al azar en Internet, pero permítame darle un vistazo rápido de la disposición de la tierra:
¿Cómo es el mercado para las PC?
Malo y encogido. No tiene que mirar muy lejos para ver el pesimismo que rodea a las ventas de PC a nivel mundial. Hemos llegado a un punto en que las necesidades de los consumidores no aumentan tan rápido como antes, por lo que los ciclos de actualización se hacen más largos. El hardware dura más, por lo que los ciclos de actualización son cada vez más largos. En el extremo inferior, las tabletas y los teléfonos celulares han estado disminuyendo las ventas de PC. Para el constructor de una caja genérica de productividad de oficina, no solo hemos entrado en una carrera hacia el fondo , hemos estado allí durante mucho tiempo y la deserción ha sacado a numerosos competidores del mercado.
El lado brillante:
Hay un crecimiento en los segmentos del mercado que demuestran un valor agregado significativo. A los constructores de boutique les está yendo bien cuando pueden demostrar que tienen un producto que los fabricantes del mercado masivo no pueden ofrecer. A compañías como Digital Storm, Boxx Technologies y otros fabricantes de nicho les está yendo muy bien porque entregan productos que no se pueden obtener de empresas como Lenovo o Dell u otros fabricantes de equipos originales.
Eso, querida startup, es donde entras tú.
Algunos obstáculos a tener en cuenta:
En general, el cliente objetivo para una PC extra segura será organizaciones que tengan necesidades de seguridad excepcionales y la mayoría de las que está tratando son organizaciones grandes o pequeñas organizaciones que trabajan con organizaciones mucho más grandes. Absolutamente crítico tener en cuenta en este espacio es cumplir con los requisitos gubernamentales de seguridad, pero probablemente ya lo sabías. Con eso, hay algunas cosas que debes mirar:
- Garantía. No puedo enfatizar lo suficiente el valor de una garantía en las ventas de hardware B2B. Construiste algo increíble, genial, pero la forma en que apoyas eso una vez que se envía el producto es fundamental. Necesitas ejecutar bien aquí.
- Valor único: ¿Cómo ofrece su solución un mejor valor que las alternativas? ¿Por qué Bitlocker en una computadora portátil Lenovo no es lo suficientemente bueno para mi negocio? Necesitas tener buenas respuestas aquí.
- Computadoras portátiles: un gran segmento de la huella informática empresarial se está moviendo hacia las computadoras portátiles y le prometo que si solo está construyendo unidades Clevo con algunas modificaciones, tendrá dificultades con el interés en estas soluciones. Si no puede ofrecer un buen factor de forma y movilidad, tendrá algunas dificultades. Se pueden superar, pero debes ser consciente de ellos.
Definiendo el éxito:
No voy a decir que no puedes tener éxito en el mercado actual. Puede o no tener un producto inspirador con un valor agregado convincente. Sin embargo, debe averiguar qué tipo de empresa quiere ser. ¿Va a ser feliz enviando unos pocos miles de unidades al año a los consumidores que tienen una combinación única de necesidades que están desatendidas? ¿En qué tipo de escala necesita operar para tener el nivel de éxito que desea de esta cosa?
Las PC personalizadas son un mercado devastador. Me he sentado a la mesa y he lanzado empresas de PC personalizadas de nicho de mercado antes. Los márgenes son delgados, el interés es bajo y la competencia es feroz. Sí, hay constructores personalizados que tienen éxito, lo que hace que muchos de nosotros queramos decir “Yo también puedo hacerlo”. Pero analice detenidamente los números y luego analice detenidamente su valor agregado único y pregúntese: “Lo que estoy agregando a la mezcla vale lo suficiente como para no hacer que la gente compre mi producto en lugar de un competidor en el mismo precio, pero para mí cobrar una prima razonable “. Si no puedes hacer que la gente crea eso, no vas a ninguna parte.
