Dudo que vaya a obtener una respuesta de alguien en Google o gogo sobre esto, pero el enfoque que tomaría si estuviera tratando de negociar esto es tratar de determinar la cantidad de ingresos que el gogo generalmente obtiene durante ese período de tiempo y cobrar Una pequeña prima para eso.
Mi proceso de pensamiento:
- Tener el servicio gratis significa que obtendrá muchos más usuarios de los que normalmente obtendría. No tendría sentido pagar en ningún lugar cercano a la tarifa regular por usuario porque está manejando mucho más volumen sin mucho más gasto. (Es un negocio de alto costo fijo, el costo marginal sería un backhaul incremental).
- El período durante el cual se ofrece WiFi gratis es, no casualmente, un tiempo muerto para los viajeros de negocios. Esas son las personas más propensas a pagar por WiFi porque a) tienen necesidades comerciales que atender b) pueden gastarlo.
- En vuelo, el WiFi sigue siendo lo suficientemente nuevo como para que muchas personas no hayan estado expuestas a él. Desde la perspectiva de gogo, puedo hacer que otra persona cubra mis costos para exponer a las personas a mi producto.
- Google es una marca aditiva. Tener mi servicio asociado con Google es algo bueno. Del mismo modo, estar asociado con Internet en vuelo mejora la posición de Google como líder en la innovación de Internet.
Por cierto, mientras Google patrocinaba gogo en la mayoría de las aerolíneas, Honda lo patrocinaba en los vuelos de Alaska Airlines. Entonces parece que las aerolíneas tienen cierta influencia en esto.
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