El desarrollo empresarial se puede definir de muchas maneras. Hablaré aquí con BD que conozco mejor, lo que implica principalmente asociaciones únicas, estratégicas y altamente negociadas en compañías tecnológicas de rápido crecimiento.
A continuación se presentan algunas de las habilidades más importantes que he observado exhibidas en las personas de BD que más admiro.
- Relaciones (internas) : construir relaciones dentro de su empresa es más importante que las que están fuera de la empresa. Necesita credibilidad con grupos como ingeniería, producto, legal y, lo que es más importante, el equipo ejecutivo. Los acuerdos más importantes requerirán un amplio soporte ejecutivo. Si no interactúa personalmente con el equipo ejecutivo, asegúrese de tener una buena relación con las personas que pueden actuar como defensores de los ejecutivos.
- Relaciones (externas) : el mundo de la tecnología es pequeño. Ser conocido como alguien que construye y mantiene relaciones valiosas hace que su trabajo sea mucho más fácil (y más satisfactorio). Lo más importante es NO ser conocido como alguien poco confiable, deshonesto o enfocado a corto plazo. Nadie quiere tratar con personas así.
- Juicio del producto : gran parte de su credibilidad interna proviene de generar nuevas ideas y buscar acuerdos que funcionen con su producto y estrategia. Las mejores personas de BD entienden profundamente el producto y el mercado. Las ofertas que evitas son más importantes que las que haces. Recuerde que cada trato que hace tiene un costo de oportunidad y consume valiosos recursos de ingeniería.
- Negociación : estos son los elementos tácticos de un acuerdo (anclaje, BATNA, acecho de caballos, etc.). Las grandes negociaciones rara vez convierten un mal negocio en uno bueno; Pero una mala negociación puede volver rápidamente un mal negocio. En mi experiencia, las mejores personas de BD tienen fluidez en las negociaciones y disfrutan el proceso de llegar al resultado correcto. Al final del día, el resultado de una negociación depende en gran medida de sus alternativas.
- Gestión de proyectos : esto no es lo que la mayoría de la gente piensa, en términos de BD. Sin embargo, en las ofertas complejas de BD debe pasar gran parte de su tiempo coordinando grupos en toda la empresa. Esto implica una gran cantidad de trabajo no glamoroso, como organizar las reuniones correctas con las personas adecuadas, comunicarse de manera adecuada y regular, gestionar las expectativas, etc. Las mejores personas de BD que conozco se destacan en la gestión hermosa de un producto hasta el final.
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