Leer: Cómo clavar redes en 7 pasos
En los primeros días de su negocio, la creación de redes es una de las herramientas de marketing más rentables disponibles. Da a conocer su nombre, le brinda la oportunidad de aprender de las experiencias de los demás y lo ayuda a construir valiosos contactos y relaciones en toda su industria. Además, la mayoría de las veces, es totalmente gratis, o con un costo mínimo adjunto.
Pero a pesar de estas ventajas, muchas personas aún evitan las redes, creyendo que no son tan buenas o que no vale la pena el esfuerzo. Si eso te suena a ti, ¡piénsalo de nuevo! Si bien hay personas que parecen haber nacido para trabajar en una habitación, de hecho es relativamente fácil para cualquiera entenderlo, solo necesita conocer los secretos para hacerlo bien.
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Aquí están nuestros siete pasos para clavar redes:
- Tenga una estrategia: antes de comenzar a reservar en muchos eventos y conferencias, piense adecuadamente por qué lo está haciendo. ¿Cuáles son los objetivos de su impulso de redes: ganar clientes, buscar oportunidades de trabajo potenciales o buscar inversores? Luego, en función de sus objetivos, puede investigar y elegir los eventos donde estará su público objetivo, ¡más que perder el tiempo hablando con las personas equivocadas!
- Prepárese: vea qué investigación de antecedentes puede hacer antes de un evento, sobre quién estará allí y sus posibles intereses. Algunas conferencias y eventos tienen una lista de delegados o expositores, así que vea si puede conseguirlo. O, alternativamente, haga una búsqueda rápida en las redes sociales de hashtags de Twitter o publicaciones de LinkedIn que le den una idea de a qué compañías y personas planean ir. Esto le permite colaborar de antemano con cualquier persona con la que desee hablar y algunos temas de conversación. Además, prepare su discurso de elevador con anticipación, para que pueda describir su historia comercial y personal de manera concisa a cualquiera que se encuentre.
- Escuche y sea útil: las personas a menudo cometen el error de pensar que la creación de redes significa decirle a tantas personas como sea posible sobre lo que usted hace y comprender lo más rápido posible cómo podrían ayudarlo. ¡Olvidalo! En realidad, es mucho más efectivo pasar su tiempo escuchando a los demás y pensando en formas en que puede ayudarlos, ya sea a través de presentaciones, consejos o intercambio de conocimientos. Al hacerlo, rápidamente acumulará confianza y buena voluntad, impresionará a otros con su conocimiento y es probable que resulte en relaciones más largas y valiosas.
- Sea auténtico: por supuesto, debe ser profesional en los eventos de networking, pero también es importante ser usted mismo y ser humano. A menudo nos conectamos con las personas debido a una pasión o interés compartido, ya sea relacionado con el lugar de trabajo, o algo completamente diferente, ya sea ese deporte, música o película. Por lo tanto, no seas tímido al expresar tu verdadero yo y tus pasiones, te hará mucho más interesante, agradable y memorable.
- Registre y evalúe : Entonces, ha tenido un evento exitoso y ha salido con una buena pila de tarjetas de visita: ¿trabajo hecho? ¡No exactamente! Es vital que te sientes inmediatamente después del evento y evalúes todos los contactos que has hecho, anotando quiénes son, de qué hablaste y cualquier seguimiento que prometiste. No valdrá la pena mantenerse en contacto con todas las personas que conoció, pero es probable que haya una o dos en las que deba concentrarse algún tiempo.
- Seguimiento: con aquellos contactos que tienen el potencial de desarrollarse aún más, haga el seguimiento lo antes posible y sugiera una segunda reunión. Causaron una buena impresión durante su conversación inicial, pero aún no los conoce muy bien, por lo que una conversación de seguimiento ayudará a consolidar la relación, les permitirá conocerse mejor y generar confianza. Un café o almuerzo informal es una excelente manera de hacerlo, enfocándose nuevamente en cómo puede ayudarlos y viceversa.
- Manténgase en contacto en las redes sociales: con todas las personas que conozca, agréguelas a sus redes de LinkedIn y Twitter para que pueda mantenerse en contacto y controlar lo que están haciendo, en caso de que algo cambie en el futuro. Las redes sociales le brindan una excelente plataforma para compartir su experiencia, brindar asesoramiento y participar en debates, así como participar en el contenido compartido por otros. Por lo tanto, intente contribuir regularmente y asegúrese de ser parte de las conversaciones que importan.
Siga estos siete pasos cada vez que asista a un evento y se sorprenderá de los contactos y las relaciones que cultivará con el tiempo. Sí, la creación de redes puede ser un poco impredecible, pero cuando obtienes un éxito, ¡vale su peso en oro para ti y tu negocio!
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