¿Cuál es la importancia de que AWS ofrezca directamente servicios gestionados?

Gracias por el A2A.

Muestra que AWS está madurando rápidamente para convertirse en la mayoría de las otras grandes y exitosas empresas de TI.

Es una señal de un juego de infraestructura realmente exitoso que los clientes exigen que el proveedor les ayude a hacer la transición a la plataforma. Ese vendedor se ha vuelto estratégico para el comprador. Las buenas empresas de infraestructura retrasan la creación de su propio equipo de servicios profesionales durante el mayor tiempo posible, porque es demasiado fácil para una empresa de software depender demasiado de los equipos de servicios profesionales. Esas compañías terminan desarrollando productos que requieren servicios profesionales. Se convierte en una muleta para el equipo del producto.

Este es un mal lugar para estar porque significa que solo puede crecer tan rápido como pueda construir su equipo de servicios profesionales, y como resultado su multiplicador de valoración se reduce (puede ser 10 veces para una compañía de productos, pero 2– 3x para una empresa de servicios profesionales)

VMware pasó por una fase de madurez similar donde se dio cuenta de que tenía que responder a las solicitudes de los clientes de servicios profesionales de VMware para ayudar a migrar a vSphere. Mike Clayville, que dirige las ventas empresariales en AWS, pasó por esa transición en VMware y es un líder de ventas altamente experimentado que sabe cuándo necesita servicios profesionales para ayudar a su equipo de ventas empresariales de rápido crecimiento a tener éxito.

También indica una inversión de 180 grados de la posición de Andy Jassy en 2012 de que AWS no era como una “vieja guardia” porque no tenía que pagar por un costoso equipo de ventas empresariales y un banco de consultores: Andy Jassy de Amazon Web Services: La “economía de lo que estamos haciendo es extremadamente perjudicial” para la vieja guardia

Así que aquí estamos 5 años más tarde y adivina qué … La organización de ventas de campo de AWS se parece mucho a las organizaciones de ventas de las compañías de la “vieja guardia”. Tiene que. Es la única forma de cerrar las ofertas de 7 y 8 cifras que AWS quiere hacer.

De hecho es bastante significativo. Facilita a las empresas adoptar la nube de AWS a través de un proceso estándar y soporte empresarial. Sin embargo, hay una desventaja en esto, ya que afectaría al ecosistema de socios ya saludable, ya que esto significa que AWS se hará cargo del Negocio de Servicios Administrados de todos los socios que lo hacen hoy. Esta no es una gran noticia para los MSP.

Sin embargo, una cosa a considerar es que los MSP solían ofrecer servicios de soporte incluso cuando AWS tenía una opción de soporte premium y esta oferta de servicios gestionados parece estar basada en el porcentaje de uso de AWS al igual que el soporte premium, por lo que no estoy seguro de si Las empresas aún considerarán esto o se apegarán al modelo tradicional externo compatible con MSP.

Además, AWS ha definido claramente que su objetivo es ayudar a las compañías Fortune 1000 y Global 2000 a través de este programa, por lo que supongo que el mercado de servicios gestionados dirigidos a las PYME todavía está abierto para los MSP, pero estoy seguro de que el pastel lo hará. encogerse pronto. Sin embargo, este es un paso para sacar a otros proveedores de la nube del negocio más temprano que tarde.

Para la administración continua de su infraestructura de nube Aws, los servicios administrados de AWS son importantes para que pueda concentrarse en las aplicaciones. Por lo tanto, los servicios administrados por AWS, una mejor práctica para implementar para mantener la infraestructura de TI, que también ayuda a reducir los gastos generales y los riesgos operativos.

Cuando AWS ofrece directamente servicios administrados para el servidor en la nube, significa que la infraestructura de su negocio se ve mejorada por su agilidad, lo que reduce los costos y lo libera de las operaciones de infraestructura para que pueda dirigir los recursos hacia la diferenciación de su negocio.

Los eficientes servicios de consultoría de AWS brindan una administración de operaciones consistente y ofrecen resultados predecibles al seguir las mejores prácticas de ITIL®, con herramientas y automatización para aumentar la eficiencia y reducir sus gastos operativos y riesgos operativos.

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