Gracias por el A2A.
Muestra que AWS está madurando rápidamente para convertirse en la mayoría de las otras grandes y exitosas empresas de TI.
Es una señal de un juego de infraestructura realmente exitoso que los clientes exigen que el proveedor les ayude a hacer la transición a la plataforma. Ese vendedor se ha vuelto estratégico para el comprador. Las buenas empresas de infraestructura retrasan la creación de su propio equipo de servicios profesionales durante el mayor tiempo posible, porque es demasiado fácil para una empresa de software depender demasiado de los equipos de servicios profesionales. Esas compañías terminan desarrollando productos que requieren servicios profesionales. Se convierte en una muleta para el equipo del producto.
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Este es un mal lugar para estar porque significa que solo puede crecer tan rápido como pueda construir su equipo de servicios profesionales, y como resultado su multiplicador de valoración se reduce (puede ser 10 veces para una compañía de productos, pero 2– 3x para una empresa de servicios profesionales)
VMware pasó por una fase de madurez similar donde se dio cuenta de que tenía que responder a las solicitudes de los clientes de servicios profesionales de VMware para ayudar a migrar a vSphere. Mike Clayville, que dirige las ventas empresariales en AWS, pasó por esa transición en VMware y es un líder de ventas altamente experimentado que sabe cuándo necesita servicios profesionales para ayudar a su equipo de ventas empresariales de rápido crecimiento a tener éxito.
También indica una inversión de 180 grados de la posición de Andy Jassy en 2012 de que AWS no era como una “vieja guardia” porque no tenía que pagar por un costoso equipo de ventas empresariales y un banco de consultores: Andy Jassy de Amazon Web Services: La “economía de lo que estamos haciendo es extremadamente perjudicial” para la vieja guardia
Así que aquí estamos 5 años más tarde y adivina qué … La organización de ventas de campo de AWS se parece mucho a las organizaciones de ventas de las compañías de la “vieja guardia”. Tiene que. Es la única forma de cerrar las ofertas de 7 y 8 cifras que AWS quiere hacer.