1. Envía muestras gratis a los influencers de Instagram
Instagram se está convirtiendo rápidamente en uno de los canales de marketing más efectivos para los comerciantes de comercio electrónico. Un estudio reciente encontró que Instagram brinda a las marcas un 25% más de participación que cualquier otra plataforma social y nuestro propio análisis descubrió que genera un valor de pedido promedio más alto que Pinterest, Facebook, Twitter y Google Plus.
También es una excelente manera de generar tráfico y conciencia para su tienda, especialmente si sabe cómo apuntar a personas influyentes.
Por el bien de ejemplo, digamos que desea iniciar una empresa que vende productos para el cabello en línea. ¿Cómo captas la atención de tu tienda y productos?
Comience buscando en Instagram las cuentas populares que pueden considerar presentar su producto a sus cientos de miles de seguidores.
¿Cómo encuentras estas cuentas populares?
Al buscar a través de WEBSTA, un sitio que cataloga los hashtags y usuarios de Instagram más populares. Al escribir “estilista” en la barra de búsqueda, puede ver los hashtags relacionados más populares, así como los usuarios que tienen “estilista” en sus nombres de usuario o biografías.
También puede consultar WEBSTA Hot, que presenta las tendencias de hashtags más populares ahora.
Al buscar a través de WEBSTA descubrimos a Steph Brinkerhoff, una estilista y maquilladora profesional de bodas con sede en Utah. Su identificador de Instagram es @hairandmakeupbysteph, y tiene alrededor de 150,000 seguidores.
Mira: en su biografía, Steph presenta un enlace a su blog, Hair and Makeup de Steph. Puedes encontrar todo tipo de consejos sobre peinados.
E igual de importante, puede encontrar arriba un enlace a su página de “Contacto”. Enumera un número de teléfono, correo electrónico y un formulario de contacto. Desde allí, puede iniciar el contacto.
Otra forma efectiva de apuntar a personas influyentes de Instagram es mediante el uso de la aplicación de Instagram en su teléfono. Puede consultar la “página popular” que contiene fotos que están en tendencia y tienen miles de Me gusta. Busque fotos relacionadas con su industria y haga clic en el perfil del usuario para ver si tiene una gran audiencia y una forma de ponerse en contacto.
Por ejemplo, así es como se vería si vendiera productos relacionados con mascotas.
Por lo general, si una cuenta popular tiene información de contacto, especialmente una dirección de correo electrónico, en su biografía, generalmente significa que está abierta a ubicaciones de productos, asociaciones y oportunidades de publicidad.
Ahora, cuando se trata de llegar, es importante ser estratégico al respecto. No todos los usuarios de Instagram con muchos seguidores están dispuestos a presentar productos de los usuarios. Ciertamente, no recomendamos que apunte a Steph o nala_cat para que su producto aparezca. En cambio, esto simplemente describe el viaje del proceso de focalización.
¿Cómo podría ser una campaña de alcance? Si puede encontrar una dirección comercial en una página de contacto, envíe una muestra directamente y adjunte una nota para describir el producto.
Y si no hay una dirección real, puede enviar una nota para preguntar si el usuario de Instagram podría estar dispuesto a aceptar muestras. Aquí hay una plantilla que puede usar:
Hola janet
Mi nombre es Lauren, y he sido una gran fan de tus publicaciones de Instagram.
Quizás le interese saber que recientemente lancé una tienda en línea (el tipo de producto que vende). Estoy particularmente orgulloso de (el producto que está enviando), y me pregunto si podría aceptar si le paso una muestra del mismo. Si te gusta tanto como a mí, ¿quizás consideres compartirlo con tu audiencia?
Avíseme si hay una dirección comercial a la que pueda enviarle un paquete y si tiene alguna pregunta.
Lauren
yoursite.com
2. Contacta a los bloggers y presiona
Hay otras personas con las que puede comunicarse: bloggers, vloggers y prensa. El tamaño de su audiencia varía, pero algunos de ellos tienen muchos seguidores, y el proceso de comunicarse con ellos es bastante similar al de llegar a personas influyentes de Instagram.
La mejor manera de encontrar bloggers es simplemente buscándolos en Google.
En Youtube, puede probar palabras clave como: “consejos para el cabello”, “consejos para el cabello” y “cuidado del cabello”. Luego, vea si los creadores de los videos publican regularmente sobre aspectos de la escritura sobre productos para el cabello.
Es posible que tenga que jugar con sus palabras clave para encontrar a las personas que pueden estar interesadas en su producto. Hay muchas personas que revisan productos en video a tiempo parcial o para ganarse la vida.
Otro método probado y verdadero para obtener tráfico es aterrizar su negocio en la prensa. Ahora es posible que no se cubra de periódicos y sitios muy grandes, pero tiene una mejor oportunidad de obtener prensa de sitios de noticias locales y periódicos de la comunidad. Tiene una buena oportunidad de aparecer si puede contar una historia única, si puede hablar sobre su producto de manera interesante y si escribe un buen discurso.
Cuando se llega a la prensa, un lanzamiento conciso es casi siempre mejor que el lanzamiento largo porque los periodistas ven muchos lanzamientos. Si desea llamar la atención de la prensa, escriba un correo electrónico breve y convincente. Cuéntales sobre lo que te hace diferente, e intenta presentarte como una historia de éxito local.
Al igual que con una personalidad de Instagram, obtener cobertura de un blog popular, de un vlogger o de la prensa puede generar muchas ventas en su tienda. Comuníquese con ellos tal como lo haría con una personalidad de Instagram para enviarles una muestra y una breve nota.
¿Qué le puedes escribir a un blogger o vlogger? Hemos reunido esta plantilla para que comiences.
Querida Hailey
Mi nombre es Richard y soy (su información) que también vende (su producto). Soy fanático de tu blog en (foco del blog), y especialmente disfruté de una publicación reciente en (foco de una publicación de blog reciente).
Solo quería hacerle saber que recientemente abrimos una tienda en línea para vender (su producto). Nuestros productos son especiales por las siguientes razones (enumere dos o tres razones por las que son especiales).
He enviado una muestra de (su producto) la dirección que figura en su página de contacto. Si lo amas tanto como a mí, ¿quizás consideres compartirlo con tu audiencia? Avíseme si está interesado en aprender algo sobre estos. Mi número directo es: (número directo).
Ricardo
yoursite.com
¿Y a la prensa? Puedes lanzar para ser presentado como una historia de éxito. Encuentre a la persona adecuada en el periódico de interés y envíele una nota que podría ser así:
Querida marca,
Mi nombre es Dana y soy residente local de (su ciudad). Recientemente comencé una tienda en línea vendiendo (su producto) y me pregunto si (el periódico) podría estar interesado en esta historia local.
No mucha gente todavía está vendiendo en línea desde (su ciudad). Esto es algo bastante nuevo, y esperamos ser grandes pronto. Tenemos una historia interesante: (cuente la historia de su fundación o la fuente de sus productos en dos o tres oraciones).
Avíseme si podemos contarle algo más sobre nuestro producto y nuestra historia. Quizás otros residentes locales puedan aprender algunas cosas sobre cómo vender en línea.
Dana
yoursite.com
Todas estas personas tienen audiencias, y llamar su atención cuando acabas de lanzar y aún eres novedoso puede ser tu mejor opción para obtener cobertura.
Nota : No tiene que apuntar a las personas más grandes y exitosas. Sus posibilidades de aparecer son mejores para las personas con audiencias más pequeñas, porque no están constantemente invadidas por personas que buscan una función. De hecho, Chris Dammacco, que vende videojuegos retro, ha tomado la decisión consciente de apuntar a los vloggers de Youtube con audiencias más pequeñas. Tenga en cuenta que la lealtad de la audiencia importa casi tanto como su tamaño.
3. Publica tu tienda en reddit
Todo el Internet se cuelga en reddit. Además de su página principal, que agrega el contenido más popular, también tiene miles de nichos llamados subreddits. Puede encontrar un subreddit sobre casi cualquier tema, por ejemplo, / r / ciclismo, / r / scifi o / r / corgi.
Hay algunos hilos a los que debe prestar atención que pueden ayudar a su negocio.
Primero, todos deberían estar navegando por el subreddit / r / emprendedor. Con aproximadamente 79,000 suscriptores, tiene muchos consejos y discusiones interesantes sobre cómo iniciar un negocio. También podría estar interesado en el hilo relacionado / r / smallbusiness como otra fuente de asesoramiento comercial general.
Quedémonos con los productos para el cabello. Bueno, tal vez quieras ver el hilo / r / femalehairadvice. Se discute mucho sobre todos los aspectos del cuidado del cabello para niñas.
Eche un vistazo también a subreddits relacionados como / r / haircarescience, / r / curlyhair o simplemente / r / hair. Como dijimos, hay muchos subreddits de nicho por ahí.
Haz tus publicaciones muy breves, mostrando solo la esencia de lo que trata tu nueva tienda. Un ejemplo de un título que podría usar podría ser algo como:
¿Quién dice que el pelo corto no puede ser elegante? Mi tienda en Filadelfia hace accesorios para hombres con cabello muy corto.
Que sea ágil, pegadizo y no muy ventajoso. También debe consultar la guía Reddiquette para verificar si está siguiendo las pautas de reddit.
Presta atención también a las reglas de tu subreddit. Siempre se encuentran en la barra lateral a la derecha del subreddit. Algunos subreddits no permiten material promocional, por lo que no está permitido publicar lo que básicamente es un anuncio para su tienda. Si publica acerca de su sitio en un lugar que no lo quiere, encontrará que nadie está votando su enlace, o en casos extremos, incluso puede ser expulsado del subreddit. Lee las reglas.
4. Haz que amigos y familiares compartan
¿Ya tienes la edad en que todos tus amigos de Facebook publican fotos de sus bebés? ¿No es molesto?
Muchas personas están cansadas de mirar fotos de bebés, pero probablemente puedas compartir tu tienda en línea. Las personas no lanzan negocios con demasiada frecuencia, por lo que probablemente sea bastante novedoso dentro de su círculo de amigos verlo comenzar su propia tienda en línea.
¿Conoces el sitio Upworthy? Por supuesto que sí. Hay artículos dignos de mención en los feeds de Facebook de todos. Ahora sabía que su impulso inicial fue generado por amigos y familiares. Se fijaron la meta de obtener 1,000 fanáticos de Facebook al final del día de su fecha de lanzamiento. Funcionó, y eso es parte de lo que les dio la tracción inicial para despegar.
Llegue de manera dirigida a sus amigos y familiares. Te saldrás con la tuya sin correr el riesgo de irritarte. En Facebook, habla sobre tu tienda en una actualización.
¿Hay canales para hablar con su familia extendida? ¿Planean reuniones en una lista de correo electrónico? Envía una nota y cuéntales sobre tu nueva tienda.
No centre la pregunta en conseguir que compren sus productos. En su lugar, debe ofrecerles sus productos de forma gratuita. Son tus amigos y familiares, después de todo.
En cambio, pídales que compartan la tienda con sus redes. Estas son personas con las que tienes equidad social, y no pedirás este tipo de favores muy a menudo. Tendrás una mayor tasa de éxito que contactar a extraños, y si suficientes de ellos comparten, eso puede darte el impulso suficiente para mantener un flujo regular de clientes.
¿Cómo podría ser ese mensaje?
Hola a todos,
Craig aquí. Estoy muy emocionado de contarles todo sobre una tienda que construí en línea: ( http://yourstore.com ).
Vende (su producto), y estoy realmente emocionado por ello. Si a alguien le interesa algo que vendo, envíeme una nota. Te enviaré algunas cosas gratis 😀
¿Compartirías y difundirías la noticia? Realmente me gustaría tener algo de impulso.
Craig
Agregue signos de exclamación según sea necesario.
5. Participa activamente en Twitter
No necesita comenzar a vender productos antes de relacionarse con personas en Twitter. Hay muchas maneras de subirse a los radares de las personas como una nueva tienda genial.
Blackbird Baking Company, una panadería en Toronto que vende pan fresco, logró obtener más de 500 seguidores antes de abrir su tienda en Toronto.
Eso no es nada para estornudar. ¿Cómo consiguió unos cientos de seguidores antes del lanzamiento?
Primero, generó algunos seguimientos al seguir a personas seleccionadas en Twitter que determinaron que podrían estar interesadas en una nueva panadería. Estos incluyen restauradores y autodeclarados entusiastas del pan en Toronto.
Una herramienta que puede utilizar para encontrar usuarios relevantes es Followerwonk. Inicie sesión a través de Twitter, y puede buscar palabras clave relevantes en biografías y perfiles.
También ha estado siguiendo una estrategia disciplinada de Twitter. Blackbird ha estado horneando y distribuyendo sus panes en tiendas interesadas en Toronto, y ha estado cargando muchas fotos de panes en Instagram y Facebook. Las imágenes son deliciosas y se pueden compartir.
También se involucró de manera muy proactiva con personas que enviaron tweets sobre la comunidad local. Estos temas incluían la vida en Toronto, buena comida allí y, por supuesto, pan.
Finalmente ha tuiteado a menudo sobre cuándo abriría la tienda, creando expectación.
Y así, cuando finalmente se abrió, había muchas personas interesadas listas para llamar y comprar su pan.
Esta es la estrategia central: busque en Twitter palabras clave relacionadas con su negocio y luego busque oportunidades para ayudar a las personas o agregar valor de una manera que carece de un argumento de venta. Deje que las personas se descubran por qué sus tweets son valiosos.
6. Escriba una publicación de blog con personas con audiencias y envíela
“ Recuerde que el nombre de una persona es para esa persona el sonido más dulce e importante en cualquier idioma. ” – Dale Carnegie
Nuestra táctica final sugerida para obtener tráfico se remonta a llegar y conectarse con personas con grandes audiencias, y bloggers en particular.
En lugar de comunicarse enviando una muestra de su producto, puede obtener tráfico de una manera más indirecta: escribiendo una publicación de blog sobre ellos y enviándolos en un correo electrónico o Twitter.
Sí, en lugar de esperar a que te presenten, puedes presentarlas primero.
De todos modos, buscará a los influencers en su industria. Escribe a las principales personas que encuentres y conviértelas en una publicación de blog fácil con los usuarios, bloggers y vloggers más populares de Instagram. Diablos, también incluye las principales cuentas de Twitter.
Aquí hay posibles titulares que su publicación de blog puede tomar:
- Los 10 bloggers de peinado más importantes que debes seguir
- Las 15 cuentas de Twitter que debes seguir para descubrir nuevos peinados
- Las 20 cuentas de Instagram con las imágenes de peinado más bonitas
- Las cinco personalidades de Youtube que tienen los mejores tutoriales sobre cabello
En la publicación del blog, enumérelos y presente una breve reseña discutiendo de qué se tratan. ¿Necesitas un ejemplo de cómo podría ser esa publicación? Vea abajo.
Luego, envíeles la publicación a través de su cuenta de Twitter o su dirección de correo electrónico, con un mensaje como el siguiente. Si envía la publicación a través de Twitter, es muy importante mencionar sus identificadores, con un mensaje como:
@sam, solo quería que supieras que me encantan tus tweets y te presenté en una lista de los mejores (tipo de lista): Comprar dominios – Encuentra un dominio premium y abre tus puertas, BuyDomains.com
Y si envía un correo electrónico, puede considerar esta plantilla:
Hola arturo
Mi nombre es Hermione, y solo quería enviarle una breve nota para informarle que lo he presentado en una publicación de blog destacando los más esenciales (vloggers / bloggers / usuarios de Instagram / Twitter) a seguir para obtener información, junto con ( personalidad famosa x) y (personalidad famosa y).
¡Gracias por tan buen trabajo!
Hermione
yoursite.com
No seas demasiado obvio que solo estás tratando de llamar su atención. Mientras tus borrones sean reflexivos, se sentirán halagados. Si lo envían a su red, mucho mejor.
Conclusión:
Una tienda solo se abre una vez, y no volverás a tener una excusa fácil para llegar a mucha gente. Por lo tanto, haga todo lo posible para obtener tráfico y convertirlos en clientes.
Una vez que haya creado seguidores, busque otras formas de establecerse como una tienda en línea. Estos métodos incluyen dominar el SEO, seguir una buena estrategia de contenido, interactuar con los fanáticos en las redes sociales y gastar dinero de manera efectiva en anuncios de redes sociales y en Google Adwords.
El crédito va a Fahad Ur Rehman Khan y al proveedor de tráfico premium recomendado buywebsitetraffic.xyz