Para conocer el producto, muchos de sus proveedores deben tener literatura sobre productos, videos o incluso capacitación. Y esto también es cierto para los distribuidores que venden en su tienda: a menudo organizan días de capacitación o eventos de productos.
Puede mantenerse actualizado sobre las tendencias de los productos en EE. UU. Leyendo publicaciones de la industria como TWICE y DEALERSCOPE. En Europa, publicamos el boletín electrónico semanal OnCE-news.eu para tiendas de electrónica de consumo.
También puede hablar con su empresa sobre la contratación de un periodista de la industria (o consultor o veterano de la industria) para organizar un seminario web para usted y los demás. Probablemente un costo modesto.
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También echaría un vistazo a CEDIA, una organización comercial que apoya a los vendedores de tecnología residencial, ya que la asociación está ampliando su interés en la tecnología.
El problema es que una gran tienda de cajas cubre tantas tecnologías en estos días. Si bien todo está bajo el título de electrónica de consumo, hay muchas industrias dispares incluidas.
El audio es la madre de todos y el video el padre de muchos. Pero hoy primero necesitará saber acerca de las PC, los teléfonos inteligentes y la televisión (los tres grandes), y luego, el hogar inteligente, los drones, los dispositivos portátiles, las consolas de videojuegos, las cámaras de video, etc. Y existe una tendencia a traer electrodomésticos (electrodomésticos) De vuelta con los productos marrones (artículos duraderos de consumo electrónicos ligeros, llamados así como el audio y la televisión tempranos llegaron en gabinetes de madera).
Diablos, incluso hay una tendencia a vender bicicletas y cualquier otra cosa en las grandes tiendas donde hay mucho tráfico.
La categoría más rentable en las tiendas de grandes cajas suele ser los “accesorios” que acompañan a todos estos dispositivos. (Y tendrá que aprender a vender garantías postventa …)
Probablemente necesite saber mucho sobre los productos de Apple (independientemente de si tiene la marca en existencia) porque actualmente dominan varias categorías de productos principales. Establecen un punto de referencia que otros miden por …
La mejor manera de aprender realmente estos productos es usarlos usted mismo. Debería visitar muchas otras tiendas CE y ver cómo se venden, o no. Y aprenda lo más rápido posible por qué las personas compran dispositivos y qué puntos de precio motivan a los compradores.
El elefante en la tienda grande y cada vez más pequeña es el impacto de las ventas por Internet: nunca olvide que los compradores pueden elegir su cerebro para obtener información y luego salir y comprarlo en Internet. Para motivar a los consumidores a comprarle, debe ser más importante para ellos que Amazon.