En mi opinión, estas son dos preguntas completamente diferentes. Comenzaré con el de fabricación porque eso es de lo que sé más.
Para encontrar un fabricante, primero necesita saber lo que desea producir y una estimación de cuántas unidades desea producir en su primera ejecución de producción. Los fabricantes más grandes no aceptarán pedidos pequeños, por lo que probablemente debería centrar sus esfuerzos en encontrar los más pequeños.
El proceso de encontrar un fabricante en este momento es horrible. Literalmente me llevó cinco meses encontrar mi primer fabricante para mi primera empresa. Puede usar recursos como Alibaba, pero luego pasará cientos de horas hurgando en su sitio web, enviará miles de correos electrónicos e, incluso después de todo, es posible que ni siquiera encuentre una fuente con la que se sienta cómodo produciendo.
Por eso empecé Sourcify. Somos una startup centrada en ayudar a los emprendedores a encontrar el fabricante adecuado. Hemos establecido una base de datos de los principales fabricantes del mundo y podemos presentarle dos o tres en cuestión de minutos una vez que descubramos más sobre sus objetivos de producción.
Dicho esto, si desea encontrar un fabricante por su cuenta, aquí hay tres consejos que recomiendo para no ser estafado:
Una de las partes más difíciles de iniciar una empresa es marcar en su cadena de suministro. Antes de iniciar cualquier inicio, debe tener sus proveedores establecidos. Resolver esto puede ser un proceso desalentador, especialmente si se terceriza en el extranjero. Te enfrentarás a diferencias de tiempo, barreras de idioma y mucho más.
Al comenzar Yes Man Watches, terminé teniendo que equilibrar las zonas horarias de cuatro ciudades diferentes: tenía mi sede en Washington, DC, un amigo en San Diego diseñó nuestros logotipos, un ingeniero en Budapest desarrolló nuestros diseños asistidos por computadora y mi fabricante tiene su sede en China.
Perderá una tonelada de sueño cuando se conecte con proveedores en el extranjero, pero para mantener sus costos bajos, lo recomiendo encarecidamente. Originalmente, me esforcé por mantener la ingeniería y la producción local, pero después de recibir cotizaciones de todo el mundo, fue en promedio 1/15 del costo para ir al extranjero.
Si se está conectando con un proveedor establecido, la barrera del idioma no debería ser un problema. Casi todos los proveedores con los que he hablado tendrán representantes de ventas que hablen inglés. Aunque su inglés está lejos de ser fluido, siempre y cuando puedas comprender sus puntos principales, estarás listo. (En mi situación, en realidad vivía en China, hablaba mandarín con relativa fluidez y entendía su cultura).
Un gran aspecto que se pasa por alto cuando se conecta por primera vez con los proveedores es darse cuenta de la forma en que realizan sus negocios. Cada país tiene su propia cultura empresarial única, y para construir una relación sólida, debe ajustar sus prácticas para que los socios potenciales se sientan cómodos.
Si está buscando iniciar una empresa, tenga en cuenta que su cadena de suministro es esencial. Aquí hay tres consejos para utilizar al comenzar su búsqueda:
Comunicar. No contratarías a alguien sin hablar con él primero, ¿verdad? Uno de los mayores errores que veo que hacen los empresarios es tratar de comprar suministros sin siquiera hablar con el proveedor potencial. Hay muchos sitios como Alibaba donde parece que simplemente puede pedir el producto perfecto. Nunca ordene algo sin primero establecer una relación. Por cada proveedor acreditado que encuentre, hay 10 estafadores.
Formalizar. Envíe contratos y acuerdos de confidencialidad a su proveedor potencial. Esto construirá su credibilidad. Además, al enviar contratos y NDA, asegúrese de tener en cuenta su tiempo de respuesta: lo más probable es que esté hablando con un representante de ventas. Si pueden tener su documento firmado en menos de cinco minutos, debería saber que algo sospechoso está pasando: ¿Alguna vez dejaría que su representante de ventas firmara un contrato o NDA para toda su empresa?
Referencia cruzada. Esta es la clave para la subcontratación: nunca confíe en una fuente, independientemente de lo perfecto que pueda parecer el proveedor que encontró. Comience por ver si su proveedor potencial tiene su propio sitio web y si su correo electrónico es @theirwebsite. A partir de ahí, pase a buscarlos en sitios web de outsourcing como Alibaba y Global Sources. Luego, vea si asisten a ferias comerciales o si son parte de alguna organización comercial. Verificar y verificar su credibilidad es la parte más importante de conectarse con un proveedor potencial.
Al seleccionar proveedores potenciales, asegúrese de juzgar su confiabilidad, reputación y confiabilidad. No tiene que conocer a su proveedor potencial cara a cara para tener una buena relación. Todavía tengo que encontrarme con mi proveedor en China y todavía tengo una fuerte conexión. Así que comience a buscar y seleccionar proveedores potenciales y acérquese a lanzar su producto.
